梦想，让董思阳成就精彩人生.doc

1、1梦想，让董思阳成就精彩人生22 岁，一般是刚读完大学的年龄，而她却已有 5 年的创业历史，她卖过花，做过饰品促销员，做过私人助理，参加过电影演出，虽然她现在还在攻读美国民族大学的 MBA，但她的资产已经过亿，她是 80 后中唯一靠实业起家的女 CEO，她也曾有过失败，有过彷徨，但是对梦想的坚持最终让她成就了自己的精彩人生。 年轻没有失败，成功总在风雨后 董思阳出生在山西省太原市的一个普通的医生世家，因为她的祖辈都是医生的缘故，而本应受家庭氛围影响的她却偏偏有着活泼开朗、敢想敢梦的气质。她两岁就跟随父母来到了台湾并且在这里读完了自己的幼儿园和小学。 董思阳 13 岁的时候，凭着天生的好奇心只身

2、来到新加坡开始了她的异国求学之路。由于她在新加坡没有亲戚，而她的父母又不在身边，她开始不得不学习如何照顾自己。为了尽快适应在新加坡的生活，她开始参加一些社会实践活动。 在新加坡学生利用课余时间去参加社会实践活动是一种很普遍的现象。董思阳在新加坡参加的第一份社会实践活动是推销保险。其实，董思阳的第一份工作并不顺利，她跟随别人做了两个月的保险，结果却是2她连一个保险也没有签到。但是她并没有失望，她说通过第一次保险工作她已经学到了很多推销经验。 就这样又过了两个月，一次她外出到新加坡最大的花卉市场欣赏美丽的花。当她目不转睛地盯着兰花时，一位花店的老板似乎看出了她对花的热爱，于是就轻声对她说：“嗨，小

3、朋友，有兴趣来我的花店帮我卖花吗？” 为什么不呢？就这样董思阳毫不犹豫地答应了老板第二天下午就去上班。她问了老板所有花的价钱之后，就开始有模有样的向每一位路过花店的客人推销起店里的花了。可是她上班的第一天，任凭她怎么努力却没有一位客人愿意买她的花，直到天黑的时候才有一位老奶奶看她可怜才买了她 30 新币的花。而花店的老板只给了她 0.3 新币，老板对她说她的薪酬只是业绩的百分之一。 就在这个时候，董思阳看到了一本介绍很多成功华人企业家的书，她看到很多企业家对社会做的贡献，比如修建学校，做慈善事业，修建大厦，提供就业岗位，包括贡献税收，当时她觉得他们很伟大，其中李嘉诚和郭台铭的创业故事深深的触动

4、了她，他们获得成功后都对社会回报，这让董思阳开始从仅有懵懂的商业意识一下子清楚认识到了企业家的价值所在，从此她立志要成为华人史上最成功的女企业家。 有梦想就有未来，没有伟大的梦想就不能成就一个伟大的企业家。为了心中的梦想她开始为自己设定了一个月 2000 新币的目标。为了这个目标，她开始到书店买了几本关于销售技巧的书籍，从此她开始了上午3上课，下午卖花，晚上看书的生活，每天只睡 6 个小时。 然后她会把所学到的知识很快就运用到工作中，她开始学习怎样去了解顾客的心理，学习如何与他们交流，激起他们潜在的需求。新加坡下午的天气会很热，而花市的条件又差，短短几个星期，她就被晒黑了，尽管打工的生活很苦很

5、累，但是她从没有说过放弃。不管天气多么热，她都会热情的向每一位可能的客户推销自己的鲜花。或许上帝也被她的努力所感动，经过努力她的业绩终于有了起色，很快她不仅有了一个月赚到 4000 新币的业绩，而且在那个假期她还收到了全球排名第 15 位的新加坡南洋理工大学的通知书。 梦不放弃，成功就越来越近 就这样 16 岁的董思阳进入了新加坡南洋理工大学。上了大学，有了更多的课余时间，董思阳开始用自己在假期挣到的钱在学校附近开了一个仅两平方米的小店卖各种小饰品。后来，她发现大陆的货源充足，价格便宜，当时还不满 18 岁的她便亲临浙江义乌购买新加坡罕见的小饰品。其实，董思阳是个善于扑捉商机的人。因为她所在的

6、学校离城市较远，她看到当地人爱吃的“海南鸡饭”学校居然不出售，于是她觉得这是个新商机，于是她努力奔波游说商家为学校送货，自己赚取差价，她在学校的小试牛刀为她积累了宝贵的经商经验也培养了她敏锐的市场洞察力，这些经历也让她开始从一个说话发抖的小姑娘很快成长为一个深4谙顾客需求的交际高手。 2002 年 12 月初农历新年马上来临的时候 17 岁的董思阳看到新加坡的华人为了讨个吉祥，几乎每家每户都会买一两株橘子树放在家里。但是新加坡位于赤道附近属于热带雨林气候国家，橘子树也就非常地少。每逢新年很多橘树经销商都会从周边的一些国家进口大量的橘子树以满足当地市场的需求。 董思阳第一反应就觉得这是一个非常难

7、得的商机。她完全可以通过网络营销及送货上门的方式以更低的成本与那些经销商竞争。于是她立即拨通了结识的一位园林商的电话，园林商对于她的想法非常赞同。可在价格上他们始终谈不拢，原因就在于董思阳进货量在经销商看来少了许多，园林商没有道理以更低的价格给她。但经过她的再三恳求，这位园林商最终同意给她 20 新币一株的进价。 董思阳拿到这个进价时离新年只有 50 天的时间了，她迅速和这位园林商达成了协议：两天进一次橘子树，每一次 50 株。接下来她联系了货运公司，以每次每株 2 新币的价格谈下了货运合作。回到家后，她又将网上购物的网站统统注册了一遍，按每株 50 新币的价格发布供应信息。 她没想到第二天早

8、晨她就接到了一位顾客的预定电话，当新年到来的时候，她拿到了一个 20 万人民币的红包。带着成功的喜悦，她坐上了回家的航班，急切地盼望着将这一切与家人分享。当她再次回到新加坡时，惊喜地发现自己的银行存款已经达到了 50 万人民币，但她并没有因此放慢自己的步伐，她取出所有的存款与怀着共同理想的朋友投资注册了新加坡凤博贸易有限公司。 5董思阳后来遇到了她在商界的启蒙老师。当时她偶然通过报上的招聘启事，应征了香港到新加坡投资的一家上市公司，为董事长 Helen 做临时私人助理。Helen 既是地区很多银行的名誉主席也是董事局主席，是非常优秀的银行家。是她第一次接触梦想中的企业家，她说，那两个多月是她提

9、升最大也是最难忘的日子。 她跟着这位董事长拜访了许多银行家、律师和商人，谈判时，董思阳在一旁做纪要。渐渐她发现，谈判所用的技巧与书上及她想象中的大不相同。 “书上写的往往以自己的利益为出发点，能多赚一分钱是一分。但这位董事长在谈判时往往会说，她们这个方案对您的益处是什么，预计您的回报是多少？” 当时董思阳不理解，难道做生意不就是为了赚钱吗，为什么总要谈对方的收益呢？后来这位董事长告诉她，做生意要先学会做人。站在对方的利益考虑，不计较才会有大的回报。你计较的时候，以为别人不知道，其实他是知道的，他知道了也会跟你计较。如果你付出了，该得到的回报一定会得到，这完全打破了她以往的思维方式，对做人做事有

10、了新的思考。 这些成功人士的思维也让她不断成熟起来，他们的成功经验和失败教训都使她得到许多借鉴，从而少走很多弯路。通过与他们的近距离接触，董思阳学习到很多优点令自己迅速成长起来，而且重要的是她通过这样的交流，积累了很好的人脉关系。 失败、荣誉和梦想坚持前行 6其实，董思阳的事业也并不是都是一帆风顺。 2005 年 6 月，董思阳听说印尼巴淡岛要开发一个工业园，政府希望日本、新加坡等国的房地产商进驻。于是她就去投资，然而由于当年印尼政局非常不稳，银行利率下降，按事先的约定印尼当地的银行是要贷款给她们的，但由于印尼发生了严重的洪涝灾害，后来又决定把钱抽走给本国人用。 这样她的现金流就出现了断裂，最

11、终导致这次投资失败。这次失败给了董思阳很大的教训，让她认识到光有梦想还不够，还要有足够的风险防范意识。但是董思阳并没有气馁，她说人生没有失败，只有自我放弃；只要不放弃，梦想总有一天会变成现实，而这年让她欣慰的是就在这年她开始被新加坡中华总商会评为亚太最具有潜力的女企业家。 2006 年 11 月董思阳被海外赤子杂志评为中国最年轻的女企业家，这一年她也以最出色的成绩拿到了南洋理工大学的学士学位后顺利地取得了美国民族大学 MBA 的入学邀请函。这年 11 月，就在董思阳去美国留学的时候参加了一次营养学的讲座，这让她开始第一次接触到了有机食品的概念。董思阳本能地意识到了这其中蕴含着巨大的商机，于是她与一个在加拿大读书的朋友一拍即合成了创业伙伴。 2007 年 5 月董思阳在国内成立了中国第一家有机茶连锁餐厅上海喜客多连锁餐饮有限公司，开始率先在国内推出有机餐饮新理念，倡导有机生活新方式。 董思阳说，不要在乎你的出身、家庭等客观因素，当你立志要成功，7有强烈的企图心要成为佼佼者并不断去完善自己的时候，你就会发现身边的坏朋友不见了，随之而来的是和你同样优秀、同样有进取心的朋友和一个有助于你成长和成功的环境。 最后，董思阳又说：“只要你能想到的，并且相信的，终将会成为现实！