1、1企业对待策划的五种态度不同的人对待同一件事，会有不同的看法。同样，不同的企业，不同的企业决策者对待策划也会抱有不同的态度。企业对待策划的态度大体可分为五种类型，反感型、怀疑型、利用型、合作型和欺骗型。 反感型就是企业决策者对策划人没有好感，甚至是深恶痛绝。认为策划只是虚张声势，根本解决不了实际问题。 这类企业一般不会主动与策划人或策划公司寻求合作，即使是有策划人主动登门请命，他们也是或者不屑一顾，或者敬而远之。因为他们根本就没有合作意向。 这类企业也不是平白无故的就反感策划，往往是因为他们以前曾经有过与策划人不愉快的合作经历，或是受到了策划人的欺骗，或是企业被策划公司害得很苦。好了伤疤忘不了
2、疼，从此一棒子将策划打死。 这类决策者在思考问题时，往往都很偏执，分不清特例与常态。其实，专业的策划服务对一个企业的影响是深远的，给企业创造的价值也是巨大的、 无法估量的。可惜，反感策划的企业是无缘从中受益了。 怀疑型是企业对策划人的能力、水平、策划方案、执行后的效果，持有怀疑态度，或将信将疑。 这类企业一般都有着对专业策划服务的需求与合作意向。只是在合2作的过程中，他们并不完全相信策划人的能力和策划方案的可行性与有效性。所以，他们总是要求在策划方案执行后，取得了预期效果，再行支付策划人的报酬。 这类企业一般都是在自己没有做好，或是自己不会做的情况下，才去寻求与专业策划人合作的，而他们又没有相
3、应的知识和经验来判断策划人的能力和策划方案的优劣，就连已经被自己认可的方案,也无法停止对相关细节的怀疑。如果让这类企业自己来执行策划方案，他们往往都是浅尝辄止，稍有一点困难，他们就当作是找到了证据，证明自己对策划人水平和策划方案有效性的怀疑是正确的。而做市场搞营销又不可能不遇到一些艰难险阻。所以，他们根本不能对策划方案进行深入地、强有力地执行。 由于不信任，这类企业也不可能将策划方案完全交给策划人来代理执行。也是由于不信任，企业与策划人之间的合作也难以取得令人满意的成果。 利用型是指企业在享用专业的策划服务和策划人智力成果的同时，还把策划当成了公司政治斗争的挡箭牌和糊弄客户的替罪羊。 例如，企
4、业在内部改革时，由于不可避免的要损害一些人员的即得利益，所以企业改革一般都会遇到很大的阻力。而企业的决策者又不愿意因此得罪一些身兼要职的人，也不愿意因此破坏与公司员工融洽相处的气氛。要解决这个问题，最好的办法莫过于借刀杀人了。借策划人的手，来实施企业决策者早已盘算好了的公司变革。因为所有的变动，所有的安排都是根据策划公司的方案来执行的，而策划方案又是经过科学3论证最正确、最合理的。这样，企业的决策者就可以毫无顾忌的大胆推进这项改革了。其实策划人在这个项目里只是给老板充当了替罪羊和挡箭牌，然后拿走了自己应得的报酬。 更可气的是，现在连骗子都开始利用上了策划人。 两年前，我所生活的这个城市，有一家
5、以非法融资进行诈骗的公司，就曾经聘请了一个策划公司，来为自己的融资项目进行全案策划，并负责全程跟踪指导。其目的无非就是要增加目标对象的投资信心。当策划公司发现苗头不对的时候，这家公司的老板已经携款潜逃了。 合作型所指的是这类企业愿意出资并真心实意的想把自己的某一项目交给专业策划机构来打理。 这类企业一般都能做到完全信赖策划人，相信策划人的能力和策划方案的效力，但前提必须是已经得到他们的认可并被他们选定的策划人及其提供的方案。 只有合作型企业才能做到将自己的真实想法和动机，以及企业的问题和现状，毫无保留的、主动的交待给策划人。 因为他们完全信赖策划人，在他们与策划人合作的过程，始终会有一个最基本
6、的信念就是：把这个项目交给专业策划人或策划机构来做，无论如何也会比我们自己做得好。 只有企业的坦诚相见，才能换来策划人最有针对性、切实有效的策划方案。正是企业的完全信赖，使策划人感觉到一种更大的责任和压力，随时提醒和督促自己，一定要把这个项目做得更接近完美。 欺骗型企业一般都是规模较小，老板素质不高，效益也不是很好的4小公司，他们的欺骗行为主要有两种表现。 一种是急切的需要策划，但他们并不想为策划人支付经费，因为他们根本拿不出这笔经费，所以，只能以谈合作的名义，来套取策划人的一些建议性的思路，或者以先出方案后付费的借口骗取策划方案。 套取策划人的一些思路，对于这类企业来说，只能是供参考和借鉴，根本解决不了实际问题。如果你自己有水平不套策划人的思路也一样可以把企业搞好，如果你自己不行，套取策划人再多思路也是无济于事。另外，真正有水平的专业策划人的方案，别人是骗不走的。能让你骗走的策划方案，一般都是策划人无事可做，闲着无聊时编写的，你拿走了也用不上，用上了也不会有好的效果。 另一种欺骗行为是企业在与策划人合作时，总是隐瞒企业的真实情况。他们不知道策划方案是根据企业实际情况来量体裁衣，他们理解的策划就是想一个点子，不管什么样的企业用都会有效果。结果他们与策划人的合作只能是不欢而散。 这就是企业对待策划的五种不同态度，企业对待同一件事情的不同态度，也将让他们收获不同的命运。
