1、1聚光灯下的“精准传播”选择了广告这个行业就选择了付出,就选择了一条与众不同的创业之路。当我们用智慧为客户创造出更大的经济和社会效益的时候,我们的价值也就得到了体现。 邓超明 精准传播的力量 “目前市场经济的时代,谁掌握了消费者谁就掌握了市场。精准传播的核心,是根据不同的目标市场、不同层次的目标消费者、不同的个性化需求采取有针对性的营销措施。 ”邓超明这样诠释他对“精准传播”的理解。 企业品牌的传播原则是有效、精准、高到达率、高投资回报率地实现从广告传播产品的销售到品牌的全面营销。但是单一的媒体形式是绝对做不到“精准”的,因此要理解精准传播,必须要研究媒体的特性,根据目标受众的需求,将多种媒体
2、的个性相融合,准确地把企业信息或是产品信息传达到目标受众。现在应该说多样化媒体的进步为精准传播提供了可能,也就是其必要条件。 “精准传播是适合市场经济发展规律的,所以它也会随着市场经济2的发展、人们生活水平的提升、人们个性化需求的增多,而更加壮大。 ” 邓超明坚定地说。媒体形式的多样性,让未来精准传播的范围更加广泛,精准传播的概念会得到广告主的认可,也会成为广告界研究的主要课题之一,使得精准传播的选择性更多,让广告无处不在。 专属于互通国际的“精准传播” 因为对“精准传播”概念的坚信,互通国际也在服务自身客户时将注意力偏向了“精准传播” 。通过深入地走入市场,调查消费者,了解消费者的心理、媒体
3、各方面的研究数据以及以往让企业市场占有率提升的数据,达到“客户一份的广告投入,我们就要让其得到三份收益”的效果。 以互通国际的长期客户北京农村商业银行为例:北京农村商业银行刚刚推出了一款名为“凤凰卡”的业务,委托互通国际进行产品宣传。互通国际通过大量调查发现,该银行网点有一个特点,即在北京,特别是四环外的一些地区市场占有率非常高。结合产品特点,互通国际选择推出“凤凰乡村游”活动,把宣传主力放在四环以外,而不是大头银行聚集的二环内。同时让活动走进京郊消费网点,结合国家建设新农村的大环境制定公关措施。一方面在郊县比如怀柔、密云等地的娱乐场所推出宣传海报,有针对性地在小区内做广告。另一方面,利用周末
4、在有代表性的小区组织一些有奖活动,组织获奖的业主参加凤凰乡村一日游,使目标受众在游玩中更深入地了解、使用凤凰卡。通过这一系列措施,凤凰卡的申办及消费人数至少翻了一倍。 3“不想当将军的士兵不是好士兵” 野心,在普通人看来是一种正常心态之外的表现。但是在邓超明看来,野心是每一个有理想的人,尤其是一个优秀广告人必备的品德。俗话说 “不想当将军的士兵不是好士兵”,互通国际的每一个人都拥有让所服务客户的效益进一步提升的观念。 “我相信有事业心的人在很多方面都是有野心的,野心实际上就是一种信心,更是一种决心、一种创新。 ”邓超明说。葛优说:“21 世纪什么最贵,人才!”而这样的观念也存在于互通国际。互通
5、国际的“成人达己,互通互利”理念,让每一个进入互通的人都成为互通的主人,在相互成就的基础上,分享彼此的经验、成就和未来。这样的用人理念造就了互通国际无坚不摧的团队。 “我非常信任互通这个团队的每一个人,正是有了这一群人,有了他们的支持,公司的很多战略和决策才得以实施。也是因为他们,我相信互通将来会更加团结,发展得越来越好。 ”邓超明还表示。 人人都说广告是一个很艰辛的行业,但是对于邓超明来说,广告行业的辛苦不在于要付出多少努力,而是要付出更多的时间、需要更多人的理解。从事广告行业的人需要拥有宽广的胸怀去包容不了解或是产生非议的人,也要用智慧来证实广告行业所能创造出的财富。在邓超明心中有这样一个准则:选择了广告这个行业就选择了付出,就选择了一条与众不同的创业之路。当我们用自己的智慧为客户创造出更大的经济和社会效益4的时候,我们的智慧价值也就得到的体现。
