三进三出华为　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　.doc

1、1三进三出华为 1999 年，在技术人才的眼里，华为就是他们的硅谷。当时的华为招聘毕业生都是“钦点”的，其他非钦点的学校毕业生就很难进入。我所在的学校刚好是那些不被“光临”的学校之一。更为不幸的是我学的是工商管理专业，在以技术打天下的华为眼里，更是“不屑一顾” 。 但我还是固执地把简历发给了华为。没想到华为居然回邮件了：感谢您向本公司投递简历。非常抱歉的是，目前暂无适合您的职位，我们保留你的简历，有合适的职位我们会及时跟你联系。 看到这样的邮件，我想起了鲁迅写的故事“乞丐与富人”： 乞丐说：本地最富有的人跟我说话了。 众人问：他跟你说什么了？ 乞丐说：他说“滚出去” 。 我想，也许今生注定与华

2、为无缘了。 就像寄托了初恋情结一样，尽管我后来去了一家非常不错的企业，但对华为我仍念念不忘。2004 年，华为大张旗鼓地推出 3G 手机。也就是在这一年，全中国的手机制造商开始了一场惨烈的人才争夺战：TCL、Utstocom、华为、中兴、康佳、联想都在高薪寻找手机研发人才。 由于常年从事销售业务，加之天生对市场有很高的兴趣，几年间我一直非常关注着中国手机行业的发展。期间，我发表了好几篇关于手机2市场的深度文章，加上自己长期在家电行业中滚打摸爬，无论是渠道还是终端，都有自己的方法与经验。 机会也就这样开始向我接近。 2004 年 8 月，一个阳光明媚的上午，我突然接到了华为的面试通知。几年来我等

3、待的就是这样的电话这是我第一次接到华为品牌管理部的正式的面试通知。 一进华为 第二天一早，我特意收拾了一番，前往华为。电话预约之后，华为品牌部顾经理（化名）领我第一次走进了被争议与神秘包围的华为办公大楼。 顾经理首先把我领到人力资源部，由人力资源部首先面试。 面试我的是一个跟顾经理年纪相仿的人。 人力资源部的小伙子首先问我：你在现在的公司做得很好，为什么要到华为来？我思索了一下说：我有能力在家电做得很好，也就有能力在别的地方做好。目前我对手机有浓厚的兴趣，而且家电与目前的手机在很多地方有相似的地方，我在家电行业的经验将很好地帮助我在手机行业做得更好。我把我发表的那些关于手机的文章及其他一些营销

4、类的文章给他看。翻了翻我的作品，他接着问：“你认为 3G 会在多长时间内完全走进市场？” 这是个比较专业的问题了，对方想知道我对 3G 的了解程度。好在我一直在关注着这方面的信息。我回答他：“作为一种产业与技术趋势，肯定会走进大众。但是决定这个进程的因素有很多，比如政策推动的力度、基础设施的建设、运营商的投入规模、手机终端的推出、用户群体3的培育等等，我无法预言它的时间，我只能表达我的信心。有一点可以肯定，在 3G 的进程中，以华为为代表的先行者与世界站在了同一起跑线上了。 ” 他又问：“你是如何看待外界所流传的关于华为的一切？” 好尖锐的问题！我知道不能轻易回答，因为我不了解华为的真相尽管我

5、也看了关于华为真相的书。任何不中立的回答都将引来不和谐的音调，况且我知道华为人不谈华为，只谈工作。我说：“成为焦点不是坏事。这中间包含了嫉妒与褒扬。事实上，如果华为做得不好，也就没有人来关注。目前没有哪个民营企业能像华为这样让人瞩目。” 他没有再说什么，就把我领到了品牌部顾经理的办公室。顾经理很直爽，开门见山：“我仔细看过你的简历，对你非常感兴趣。你的文章我看过了，你对手机市场的操作层面有很独到的了解，但我还想听听你对这几年国产手机的看法。 ”听他这样说，我觉得与他真有点“相见恨晚”。谈到手机，我马上拿出培训业务员的劲头，滔滔不绝 顾经理对我的回答表示赞同，接着又问了一些关于销售渠道、终端建设

6、、客户开发等方面的问题，这些对我不是什么难题。看得出来，顾经理对我的回答是很满意的。 他有点急切地对我说：我这一关基本已经通过了，接下来你还要过我的主管副总那一关，你准备好了吗？我很快回答说：准备好了。他有点不放心，迟疑了一下说：我们现场模拟一下。我们副总面试时会经常问到这样 5 个问题，你回答一下我看看。 4这明显是一次作弊而且是应聘者与面试官之间的串通。在我的面试史上这是第一次，顾经理的直爽和诚恳除了让我感到意外，更多的是感动。职场闯荡了 5 年，深深知道遇到一个赏识自己的上司的重要性，很多时候升迁机会或发展空间就掌握在他们的手中。有了这样的开路人，一辈子都受用。我按照我的观点作了回答，顾

7、经理显然感到不满意，他非常耐心地对 5 个问题的回答一一作了补充。 稍后，顾经理把我领到副总办公室。副总很高很瘦，40 岁左右。初一见面，不苟言笑，给人印象最深的是他的高鼻子和那张冷峻的脸。进去的那一刻，我好像从三伏天走到了三九天，虽然外面阳光灿烂，但这个办公室里冰冷冰冷的。 副总没有问我的经历，而是问起了关于品牌管理方面的几个问题，比较专业。他的这些问题应该是意料之中 的，品牌管理部问品牌管理方面的问题很正常。意外的是刚才顾经理告诉我的 5 个问题一个也没有问到。好在我昨天对品牌方面的基础知识有了些了解，基本还能应付。让我措手不及的是，副总问起了时下流行的品牌视野管理模式。我当时就懵了，凭着

8、自己的一点记忆和残存的知识积累回答了问题。 十分钟后，我像一只斗败的公鸡一样走出了华为。 没想到第二天，我在办公室又接到了华为打来的电话。第一反应就是我又有希望了。这次给我打电话的是海外市场部。 二进华为 三天后，我如约二次前往华为应聘。 接待我的是负责华为海外市场的单副总如此规格的人物直接面5试，足见我第一次的面试效果在某些层面已经达成共识了，所以才如此轻松地见到“魔头级”人物。 海外市场部的副总比较随和，跟这样的人面谈，压力自然要小一点。但接下来的问题让我头疼。他对我说：“从你的经历看，你一直是做大众消费品的，经验以分销和零售居多。华为海外市场部主要是做行业销售的，面对的是国外的通信类行业

9、客户，属于直销性质的，你对行业直销接触不多。 ” 问题直击我的要害，心里没底。我说：“无论是行业直销，还是分销，从业务性质上看都是一样的，做销售最主要是要具备自信、勤奋、吃苦，承受超凡的抗压力品质。我对做直销同样充满信心。华为的海外销售是团队作战，需要不同能力的协同作战，我恰好具备这种品质。 ” 单副总接着问：“海外市场人员需要很好的外语水平，你的英语水平怎么样？”于是，我把三天突击修炼的英语成果用背诵的方式展示了一番，做了一个流利的自我介绍。 单副总没有用英语提问，也没有表态，一副温和的表情，看不出满意与否。面试就这样结束了。走出华为的大门，心情不像第一次那么糟。 果然，第二天下午我又接到了

10、华为公司打来的电话，我以为她要通知我准备上班了，但是她是负责对我的英语水平进行电话测试！电话测试的英语难度大大超出了我修炼的范围。她大概问了我 10 个问题，我能完全听懂的只有 6 个左右，而我能用英语圆满回答的不到 4 个。 结果不言而喻。 就在我对华为不再抱有信心时，华为却没有放弃我。电话测试后的6第三天，我又接到了华为的电话，难道还有什么奇迹发生？ 三进华为 这回给我电话的是华为的国内市场部经理，他看到了我的简历，想与我见面。这样，我第三次走进了华为。 国内市场部经理也是个直爽的人，一见到我就开门见山地说：“我看了你留下来的几篇文章，也从别的面试部门了解了你的一些情况，你是一个很有思想的

11、人，不知道你对华为国内市场部有没有兴趣。 ”我说：“我这是第三次进华为面试，我一直在等待能有机会加入华为。 ”他接着与我聊起来一些关于手机的事情。 下午，我见到了分管国内市场的高副总。 又是一个魔头！ 高副总问了我另外一个棘手的问题：你毕业 5 年时间，换了 3 家公司，是什么原因？ 这是我的一个软肋！频繁换工作在许多大公司里是很忌讳的。我不得不给他讲述我离开每一家公司的具体原因，竭力说服他我不是那种朝三暮四、没有忠诚度的人，我的一切都是有自己的职业规划的。最重要的是我现在做得很好。 高副总最后的问题是关于工作地点和待遇的，这也是我所关注的。高副总问我是否愿意接受外派？我犹豫了一下反问道：一般

12、都外派到哪些地方？是出差还是长驻？高副总回答说：任何地方都可能，一般都是省会城市，主要是内地。 我接着问：我这个职位的待遇怎么样？ 高副总说：任何人刚进华为都要从基层做起，以后的发展要靠自己。目前这个职位的月薪是 3500 元，你能接受吗？ 73500 元！与我理想及传闻中的月薪相差甚远，不及我现在工资的一半！ 我接着又问：都还有哪些补贴吗？ 也许正是这句话彻底断送了我三次面试的努力。高副总显然看出我的想法：收入落差太大。他一下子神情严肃起来：看样子，你还没有做好来华为工作的准备。我们的这些情况你再考虑一下，回头我们再联系。没有任何回旋的余地！我看着华为离我远去，想抓都来不及。一切又回到了起点，好像什么也没发生过。 等待了 5 年，等来的就是这样的不欢而别！ 不能说华为没有给我机会，三进三出，都快赶上“三顾茅庐”了。不过我回头又想，我在现在的岗位上基本得心应手，待遇不错，发展空间也可以。之所以想去华为，其实还是 5 年前的那种情结：华为在一些人的心中成为了图腾。我就是那种人之一。不过我相信，我不会因为要进华为而无条件地放弃我已有的一切，毕竟生活不是图腾。