1、1职业的市场运作是走出去的金钥匙职业的市场运作是中国文化走出去的金钥匙。青岛交响乐团赴美巡演曲目、档期、观众等都曾令幕后操作人煞费苦心。中西结合的曲目搭配、美国当地合唱团助演、五场演出的观众构成两场几乎清一色中国人，三场老美成为主宾，颇值得研究。 黄河 梁祝老了吗？ 作曲家叶小纲、指挥胡咏言多次强调：“出来不能总演黄河 梁祝 。太老了！”巡演前两场在哈佛大学和耶鲁大学举办，67 岁的殷承宗照例弹奏黄河 。澎湃的民族精神和激昂的战斗号角令在座 95%的中国观众热血沸腾。生于中国辽宁的高先生已在波士顿定居 20 余年，1 月 23日当晚他带着一句中国话不会讲的儿子，专程来看殷承宗的黄河 。音乐会后
2、高先生激动地说“又把我带回家了” 。耶鲁大学，观众要求返场喊出：“梁祝 梁祝 ”。这两场演出的运作人北美中国表演艺术协会会长乔万钧说：在外的中国人还是爱听黄河 梁祝 。 经典自有其穿越时空的艺术魅力，但仅有经典是不够的！当“青交”走进卡内基、肯尼迪时，老美成为绝对主宾。曲目单上黄河被拿下。卡内基， 西区故事开场， 波基与贝丝结束，中间是章红艳、王亮、陈萨分别演奏中国当代作曲家叶小纲、陈其钢和陈怡作品。指挥胡咏言2解释：选择的曲目与这个时代很近。中西结合、难度很大、技巧很高。通过音乐介绍中国的精英、知识界在改革开放 30 年间在想什么和干什么，以共同分享对音乐的共识。卡内基演出结束后，美国国家文
3、理科学院终身院士、作曲家陈怡发来电邮：“音乐会曲目设制可谓前所未有并极具特性，它展现了对三首颇具乐队技术与风格表现难度的协奏曲令人赞叹的演奏，将推展中华文化的表演运作提升到了国际专业水准的高度” 。 2 月 3 日的华盛顿邮报不吝赞美之辞：“中西乐风格结合的曲目不同寻常。青岛交响乐团将伯恩斯坦的绝望和焦虑表现得淋漓尽致。热烈的节奏和打击乐色彩与纽约街头的无秩序、喧闹形成对照。当章红艳弹、拨、抹、挑这个梨型乐器（指琵琶） ，灵活的手指令观众惊叹。叶小纲的琵琶协奏曲给人很震撼的感觉。弦乐部分具有新古典主义风格，织体细腻并伴有轻微的不协和。陈怡的钢琴协奏曲充满张力，虽然全曲都贯穿着亚洲的旋律化动机，
4、但织体与和声却有法国印象主义的痕迹。 ”肯尼迪音乐会结束后，中国驻美国大使周文重兴奋地从观众席走出，径直到后台接见乐团。此前对曲目的担忧化为了喜悦。 中国对外文化集团公司总经理张宇介绍：青岛交响乐团在国家大剧院演出时，观众反映冷淡。此后很多人主张换曲目。我们认为这次的现代作品不压抑，阳光、开放。如果面对的是华人我们不这样排曲目。中美之间在审美上是有时差的。我们看现代的东西不易引起共鸣，不代表美国人不看现代的东西。把中国的古典元素与现代的手法结合起来，他们是接受的。 这些年，在中国文化走出去的旅程当中，力推中国作曲家的作品已3成为国内交响乐团的共识。比起隔世之音巴赫、马勒、贝多芬等大师的音乐巨著
5、（它们依然是中外乐团的当家口粮） ， 黄河 梁祝显然不老，他们依然是中国菜谱当中的看家菜。这样的看家菜自然是越多越好！ 值得推介的市场运作 五场演出四场观众九成以上，这远比中国交响乐团在国内演出受欢迎。中演公司联手美国 IMG 公司，以职业的市场运作为“青交”巡演打下了扎实基础。 “青交”在肯尼迪艺术中心演出当天，恰恰遭遇美国橄榄球超极杯总决赛。这在美国有如中国的“春晚” ，是万人空巷之时，连美国人自己都不在这天办演出。为了给“青交”寻找档期，中演硬着头皮要了 2 月1 日这一天。为确保演出不致冷场，各方开动脑筋，最终确定下午 3 点举办音乐会，避开晚上的比赛。2 点 50 分，随行记者候在售
6、票处前看着观众陆续排队取票。 西区故事打起响指时，八成多观众轻轻发出会心的笑声。硕大的肯尼迪艺术中心，落座 EE 排（大概是 30 排）的记者，望向舞台时目光总会掠过前面三两排空着的坐席，心里不免失落。 “西区”结束，掌声响起，一批因迟到而关在门外的观众拥入，近 3000 人的音乐厅几乎座无虚席。终曲春节序曲意犹未尽地结束时，我回望身后站立鼓掌的中演公司总经理助理田元，由衷地对她说：观众运作得真好！我这次没有因观众少而着过一次急。快人快语的田元说：“我着急啊！开始时我都坐不住。今天球赛！美国人都愿呆在家里喝着咖啡看橄榄球4比赛” 。 据中演世纪副总经理王修芹介绍：此次运作采用了捆绑式的方式。第
7、一，依靠我国使领馆组织部分政要官员观看音乐会。第二，卡内基、肯尼迪有非常完备的售票机制，它们发挥了重要作用。第三，加盟演出的纽约合唱团、华盛顿合唱团均是百人大团，在两地有一定号召力和固定观众群。第四，美国 IMG 公司有成熟的运作经验，郎朗的演出就是他们运作的。 中演半年前就着手“青交”赴美宣传，在纽约和华盛顿分别投放广告。他们不以赢利最大化为目的，把能想到的、该做的事都尽力去做。在肯尼迪艺术中心，中演请来了一家美国公司做了全场录制，为“青交”巡演留下了宝贵资料。演出凸显了若干个亮点，比如纽约爱乐终身制双簧管首席、青岛人王亮独奏陈其钢的道情 ，引来王亮的外国粉丝以及纽约爱乐的成员来捧场。不拘常规、敢于创新的曲目设置和精细到位的市场运作使“青交”巡演走向成功。
