中小企业变大强的八大宝典.doc

1、1中小企业变大强的八大宝典企业发展之路向来就是崎岖曲折的,即使是在经济形势良好的时候,也是如此,激烈的竞争导致企业生存的压力,面对利润的追求,又转换成企业发展的动力 一个企业从无到有从小到大从大到强,就像毛毛虫蜕变为蝴蝶一般,其间如能躲过天敌的攻击顺利成长,才能有美丽的未来企业应该充分认识发展所面临的障碍,累积进一步变大变强的能量 障碍一: 缺乏战略,定位不明 中小企业在发展的过程中,最可怕的障碍是“走错路”许多企业在发展中忽视客观条件的变化,而没有对市场重新评估,更有甚者完全以赌徒心态“闯”市场,有的虽理想远大,但由于缺乏有效实施步骤而使理想化为海市蜃楼;有的一旦取得了小成功,就开始做起成为

2、“大企业”的美梦,盲目以大企业为榜样,而忽视了自身的状况以及市场定位,在策略上贪大求全,战线过长的结果除了导致资金短缺外,大量投资自己不熟悉的领域,也会演变成一种自杀行为 克服方法:醒脑解酒企业必须了解,小企业只要在一个专业特定的领域做到最好,一样也可以变成第一,享有如同大企业的领先地位,并非要在所有的领域全都获得成功,才算成功而且一旦成为某领2域内的第一名,企业规模就不是最重要的了 障碍二:目光短浅 中小企业在发展过程中常有的心态是:没有远大目标并不是说这些企业为了眼前利益,会做出危害消费者的事,而是说他们没有企业发展策略的意识多数中小企业缺少创新意识,而创新在注重眼前利益的情形下是不可能产

3、生的 克服方法:提气壮胆无论是中小企业还是大企业,都需要有远大的目标不关心做什么能够发展的企业,是永远做不大,也做不好的如果你可以在某个领域内做到前三名,就应该好好扶持它;如果这个领域竞争很残酷,一百家中只有第一才能存活,而你做不到,那还不如赶快卖掉不论如何,关键在于要有远大目标,要看得远 障碍三:缺乏核心竞争力 要求核心竞争力,已经成为企业的共识,但是怎样建立核心竞争力,这个问题始终没有得到很好的答案一些企业财大气粗,认为只要有奖金,就具有了核心竞争力;或者认为只要掌握了一项专利,就是具备核心竞争力其实,核心竞争力应该解读为“透过科学机制将资源最有效配置的能力”,有了这种能力,企业就具备了市

4、场的应变能力,也就有了满足顾客的能力,以及内部人力资源整合的能力 克服方法:转变观念,强化管理企业应该不断学习,提升自己的认知能力,同时要强化管理,透过绩效评估监测企业各部门的运转协调等,即使发现管理中的不足,及时进行补充调整在3此基础上,以创新管理将核心竞争力系统中的关键要素紧密结合起来障碍四:盲目创新 中小企业由于面临的市场压力较大,再加上一般机制比较灵活,所以,“创新”对于中小企业来说更有吸引力,操作起来也比较方便,却也因此导致一些企业强调产品创新,从自己的角度过度频繁地推出新产品,而忽视了消费者要的到底是什么,一方面无法满足消费者的需求,另方面也让内部人员疲于奔命又无法产生绩效 克服方

5、法:审时度势,稳中求变创新是永续发展的条件,但是,并不是将创新表面化,为了创新而创新 企业的创新产品的创新和纯粹科技领域的创新,含义并不是完全相同的,企业创新的过程,更多的时候是一个不断改革的渐进过程,因此,必须根据企业实际状况进行,不能过分标新立异,否则将导致企业正常运转失灵 障碍五: 单打独斗,各自为战 中小企业数量多规模小行业分布散,往往在竞争中处于不利的地位,但却由于许多企业都带有家庭企业的色彩,认为如果合作就会吃亏,导致了小散格局长期不能改变而企业依靠自身的力量要迅速壮大,显然是不符现实的 克服方法:合纵连横企业之间既是竞争对手,也可以成为合作伙伴当前全球企业发展呈现两个大趋势,对于

6、大企业来说是集4团化,对于小企业来说则是群体化,而小企业自身的发展又需要整体产业环境的改善许多小企业生产经营的是传统产品和小产品,但是只要能够透过群体化的方式创造出特色,在品质样式上做足文章,同样能够形成大产业透过企业群体化,在产业规模扩大的同时,形成产业内部的新分工体系,从而具有成本优势,在专业化协作的基础上,由于形成了规模生产,从而逐渐建构完整的产业链,单一企业也就有了扎实的发展平台 障碍六:求才难,留才更难 面对大企业对优质人才的吸引力,人才问题往往成为小企业进一步发展的瓶颈即使有优质人才进入小企业,由于企业规模及财力上的不足,也导致人才流失率偏高,让小企业陷入了恶性循环,人才引进难,引

7、进的人才又经常流失,企业总是处于缺乏人才的状态下,让重大决策在执行中难以取得好的效果 克服方法:机制再造,挖掘开发人才,首先是“人”,其次才是“才”企业必须先建立一套良性运行的人才机制,才能够达到留住人才的目的企业应先厘清:需要什么样的人?这样的人才可能从哪些管道获得?在使用过程中给予什么样的条件?而这些问题,需要企业对自己的人力资源管理系统进行重新设计,尊重人才的个性,给予人才施展自己才华的空间如果确实难以吸引到需要的人才,则以教育训练建立学习型组织等形式,加强现有人员的实力 障碍七: 财务混乱,融资困难 5长期以来,资金筹措能力薄弱及其管道欠缺,往往是中小企业在经营上所面临的最大问题,其原

8、因不外乎企业规模小,以及内部资讯不透明等因素,导致客观的筹资条件无法与大企业相比每当经济条件剧变时,更由于融通资金不足,顿时陷入经营危机另外,小企业在财务系统上,往往由于财务人员素质低,缺乏财务管理专业,或是老板一手掌权,即使在组织结构上很完善,还是无法健全财务管理等到重大问题在财务上反映出来的时候,为时已晚了 克服方法:信用构建,健全财务管理资金对于企业有如血液对于人体一般重要,如果企业经营不能有良好的金融环境相互配合,对于长期的发展势必造成伤害要得到政策面与银行方面的支持,企业需要在信誉建立上多下功夫,这是一个长期的过程,并非一蹴可就由于企业的财务欺诈丑闻时有所闻,大众对大企业都普遍不信任

9、,导致企业整体经营环境持续衰退,这充分说明了大众信任度对于企业发展的影响中小企业应记取教训,健全财务系统,给予财务主管实权,企业决策以财务分析为核心依据,并致力建立良好的信用形象,根据自己的实际状况多方建立资金管道 障碍八: 产品滞销,缺乏服务 许多中小企业基本上延续着传统的行销手段,缺乏新的观念,往往只专注于卖掉产品就好,而忽视了服务的部分理念落后限制了中小企业发展,只局限于地方性的企业,很难谈得上挑战更大的市场 6克服方法:变生产理念为服务理念行销的起点是产品的“概念”,终点是“服务”,最高境界是“树立口碑”企业必须充分分析目标消费者的个性和共性,从产品的设计生产销售服务等等各个环节,一方面提供统一的标准式服务,另一方面同时提供个性化的服务,并力求产生“扩散效应”,让消费者非你不可