“创业会”，危机下风生水起.doc

1、1“创业会” ，危机下风生水起邵小倩于 3 年多前开办的“创业会” ，本是为大学在校生和毕业生服务的，生意一般。国际金融危机来临后，就业形势愈加紧张， “创业会”反而红火起来。现在，邵小倩生服务大学生的同时还重点为社会人士服务。 创业会原本服务大学生 大学时代，邵小倩最喜欢看的是励志类、创业类的书籍。书中催人奋进的事例，那些白手起家的传奇，让她心潮澎湃。 2004 年邵小倩从广州大学毕业的时候，大学生就业难的问题已初现端倪。应聘了一个月后，她才在广州市天河区的电脑城里找到一份工作，做商铺的营业员。一个大学毕业生去做营业员，现实让邵小情感到悲哀。电脑城所在的岗顶、五山一带，是广州的 IT 业中心

2、，也是整个华南地区电脑、数码产品的集散地，被称为广州的“中关村” 。附近有几所知名的大学，像暨南大学、华南师大、华南理工、华南农大等。邵小倩的顾客中，就有不少是大学生。生意不繁忙的时候，邵小倩喜欢与大学生顾客闲聊。 2004 年 9 月的一天，华南理工大学的学生小张，邀请邵小倩到学校里参观。在学校附近一家便宜的小酒吧里，邵小倩与几个大学生侃侃而2谈。聊着聊着就聊到了创业。邵小倩说：“开个这样的酒吧怎么样?”几个大学生一致认为开个这样的酒吧，主要面向大学生，生意一定会不错。可是资金从哪里来?在广州即使开个最简陋的酒吧，也要 10 万元。能不能地方小点，不装修，叫做“聊吧”? 想到“聊吧”时，邵小

3、倩兴奋了一阵子。但可以聊天的地方多了，“聊吧”靠什么吸引顾客?得有个主题。邵小倩想到，自己最感兴趣的是创业方面的案例和理论，而大学生们大多有很高的创业热情，对这个话题也很感兴趣。此后，她把办“创业会”当成奋斗目标。首先，她让大学生们在大学校园里开展事前宣传，积累人脉；同时，广为收集各类比较成功的公司老板的名片，并通过各种渠道与一些知名的“创业专家”建立联系。当然，在此期间她仍在商铺上班。 在运作中求变化求生存 经过近一年准备，2005 年 10 月“创业会”开张了。 “创业会”位于五山的一栋住宅楼中。这是一套三室一厅的大房子，厅尤其大，这是邵小倩特别挑选的，月租 2000 元。 2005 年

4、u 月一个周末的晚上，第一次“创业会”活动举行，有约 20个大学在校生参加。这是一次主题演讲会，演讲嘉宾是邵小倩打工时的电脑城商铺老板。虽然这个老板不是有名的成功人士，但也有几百万元身家。邵小倩认为，这种白手起家的老板最适合给在校大学生讲经验，而且这个老板的商铺离学校不远，其经历让大学生有身临其境的感觉。 3邵小倩的收费方法，是每人收费 10 元，这让经济能力有限的在校生们也能负担得起。这个晚上，她收“人头费”约 200 元，卖饮料、资判等赚了 i00 多元，净收入 300 多元。老板讲课是免费的，一来念邵小倩为她打工的旧情，二来他说自己愿意与大学生们交朋友。按第一次的收入，她每月大概可400

5、0 多元，除去房租等成本后，只是略有盈余，吃饭都不够。如果算上以后讲课人的报酬，则必亏无疑。 怎么办?邵小倩调整了经营方法。她改变了“创业会”的单一模式，将活动分为三种类型：一是针对在校生的“创业主题演进讨论会” ；一是针对已毕业大学生的“创业主题演进讨论会” ；还有一种活动则没有演讲，是“创业交友会” ，校内外的人士都可以参加，仍以创业为主题，但目的是交友，给大家一个寻找志同道合者的机会。这样可以多点花样，让大家感到新鲜，适合不同的群体，保证每次都有足够的人参加。同时，她改变了收费方法，面向在校生的“创业主题演进讨论会” ，收费不变；面向已毕业学生的“创业主题演进讨论会” ，每人收听课费 3

6、0 元；“创业交友会”则对在校学生免“人头费” ，只收饮料等费用，对社会人士则收20 元。 这样，邵小倩每月的毛收入达到了万元以上，除去各项成本，每月有了三四千元的盈余，超过了打工的收入。 变化带来成功，愈危机愈红火 随着经营状况的稳定，邵小倩开始给在“创业会”兼职的大学生支4付象征性的报酬。大学生们帮忙的方法很简单，就是在各大学张贴海报，或在大学校园网上发布信息，或通过私人关系邀请在校学生、毕业的校友、社会人士等来参加“创业会”活动。这样的经营模式，可保证“创业会”维持稳定的人气。 就这样，创业会在五山这栋住宅楼里运行了一年多。住宅楼房租便宜，但搞经营总是不方便。很快，邵小倩就想出了新的经营

7、模式，那就是与大学的学生会合作，以学生会的名义举办活动。这样可以带动更多的大学生参与，而且可以将事业扩展到更大的规模。2007 年 10 月，邵小倩在大学生朋友的引荐下，与某大学管理系的学生会达成了合作协议：由邵小倩出资，学生会出力，共同举办“创业会”活动，收入按一定比例分成，为“创业会”出力的大学生们也有一定的报酬。同时，将活动地点改到了大学校园里的一个会议室中，并且以“创业会俱乐部”的名义进行。这样一来，租金更低了，而效果却更好了。 按照这样的模式，在一年的时间里，邵小倩与多所院校、多个系的学生会达成了合作意向，分别以“创业会俱乐部” 、 “互助创业会” 、 “创业交友会” 、 “创业会”

8、等名义举办活动。而根据不同的合作模式， “创业会”针对不同的群体，又先后推出了“会员制” 、 “月票制” 、 “股东制”等不同的收费方式。 如何做到一个月赚 1.8 万元? 到 2008 年 10 月，邵小倩同时运作着十几个不同名义的“创业会” ，5并以勤工俭学的名义聘请数十名大学在校生。她的经营范围早就超出了五山、岗顶一带，顾客还包括众多社会人员。但规模大了，各种开支也大了，邵小倩其实没赚到多少钱，每月的净利润一直没能超过 1 万元。 国际金融危机的到来，却让“创业会”有了新的机遇。原来大学生就业更难了，社会上失业者更多了，人们自主创业的愿望自然就更高了。邵小倩看准了这个机会，再次变化，将原

9、来的重点为大学生服务，转到社会人员身上。相对于没有多少消费能力的大学生，为社会人员服务自然可以赚到更多的钱。在几个月的时间里，她的净收入就增加了 1 倍。2009 年 4 月一个月，她赚到了 L8 万元。 邵小倩在接受采访时谈到了“创业会”的实际效果，她说：“效果挺好的，此前参加过创业会的人员中，已有上千人开始创业，成功的比例挺高，还有更多的人正在准备创业，我们已聘请了 20 多个以前参加过自 0 业会的成功者，作为我们的特约演讲人。 ” 2009 年 6 月上旬，笔者问她当初为什么办起创业会?她说是因为看准了“创业潮”这个趋势。至于具体模式，则是把“创业论坛” 、 “聊吧” 、“创业故事会” 、 “创业资料库”等几个点结合到了一起。最后，在谈到“创业会”的未来时，她说最大的希望是将“创业会”发展成一个“生产老板”的地方一不仅是交流和探讨，还可以提供创业项目，甚至提供项目融资、为创业的人提供风险资金。