“男色时代”的内衣掌门人.doc

1、1“男色时代”的内衣掌门人李志广，鹭珂鸶国际集团老板，旗下的 LOOKSEE（鹭珂鸶）品牌内衣被评为“中国最佳男士品牌” ，他也被时尚界称为“中国男士内衣掌门人” 。 瞄准“男色时代”兼职创业 李志广出生于 1976 年，毕业于暨南大学新闻系。毕业后，他成为广东某电台的主持人。那年春节，李志广有个在台湾做男士内衣生意的亲戚回广州探亲，他因而第一次接触到“男士品牌内衣”这个概念，得知男士品牌内衣也讲究款型和面料，也是一个比较系统、专业化的经营项目。 作为电台主持人，李志广经常与演员、歌手、模特打交道，也经常参加各类演出、现场活动等。与这些演艺界男女闲聊，美体美容、穿衣打扮常常成为话题。李志广在这

2、种漫不经心的闲聊中得到的信息是：女士内衣品牌极丰富，而男士们想要买件品牌内衣是难上加难，偌大的中国竟然找不到有点知名度的男士内衣品牌，以时尚著称的广州竟没有一家男士内衣品牌专卖店！ 当时，中国男性内衣的产量不到女性内衣的五分之一。但随着白领男性、中产男性、演艺界男性的迅速增加，市场对男士品牌内衣的需求2迅速增加。实际上，那时中国男性内衣概念在经过了遮羞蔽体的“温饱”阶段后，已经有了向高档化发展的趋势。而随着动感男人、情趣男人、性感男人、品味男人、精致男人等“男人群落”的出现，男士们对个性化内衣、品牌内衣的需求，已经在悄悄成势， “男色时代”正在来临，男士品牌内衣潜藏着巨大的商机。 1999 年

3、前后，李志广从台湾亲戚那里进了一批货。他的男士内衣店，在广州天河区的宏城广场开业了。据说，这是当时中国大陆的第一家男士品牌内衣店。这时他仍在电台上班，属于兼职创业。 首次开店赔得“脸都绿了” 开业典礼很热闹，可残酷的现实，却给他浇了一头凉水。 李志广的内衣店，生意远没有想象中红火，甚至可以说是惨淡得要命。一星期营业额有时只有几百元，最惨的时候，一天只能卖出一两条内裤。几个月过去后，他赔得“脸都绿了，再这样下去，别说卖给别人内裤了，自己都要没内裤了穿了！” 李志广痛定思痛，认真总结了初战失利的教训：第一，商铺的位置选错，那时宏城广场人气不旺，客流量上不去；其次，出于虚荣、图排场，他租的是很大的店

4、面，远远超出实际需要，每月仅铺租就要 1 万多元，明显浪费；还有，名义上卖的是品牌内衣，内衣的名称却很杂，没有统一品牌，不能带给顾客信任感；最后，自己是兼职创业，而聘请的两个店员又没有经过专业培训。 3他决定放弃宏城广场，从头再来！ 李志广在中华广场内开了一间新店铺。这次，他选对了，中华广场旺盛的人气，为他的内衣店带来了源源不断的客流。不过李志广仍然不敢怠慢，不断在店铺设计、店员培训方面投入精力，还邀请男模拍照制成宣传单，雇人甚至是自己亲自披挂上阵派发。他的男士品牌内衣店的知名度终于打开了！看到生意越来越红火，李志广在相距只有 50 米的地方又开了一间同样的店铺。这两间店铺不但没有分流客源，反

5、而互相促进，生意越来越红火。最旺的时候，仅一个店铺的月营业额就可以达到4 万元以上。 生意火了，有了成功经验，李志广决心“杀回”宏城广场。这次，他没有重蹈覆辙，这间内衣店的生意也很快火起来。滚滚而来的财源，为李志广实现他的自有品牌之梦，打下了坚实的基础。 辞去正职，源于异样的眼光和鄙视的话语 一次灵感闪现，李志广将梦想中的男士内衣品牌定名为“LOOKSEE” ，意为“两只眼睛看世界” 。根据音译，他将品牌的中文名定为“鹭珂鸶”：鹭鸶是一种水鸟，可以展翅高飞；珂是一种美石，美丽而优雅；“鹭珂鸶”可以表现贴心的柔情。他为自己的创意兴奋了好久。 李志广把创意落实到了三间男士内衣品牌店中，生意越做越大

6、，还4吸引了许多内地客商不断下订单。但此时，他必须面对艰难的抉择。因为创业是兼职，而他的正职也让人艳羡：2001 年，他成为广东电信集团某公司的市场部总监。从电台主持人到总监，他的职业生涯非常成功，是圈子里小有名气的青年才俊，放弃这样的好工作真的是颇费思量。最终，他选择了辞职。其实，促使李志广辞职的还有一个小插曲：一次进货时，他拎了两大袋子男士内衣，开着摩托车往店里赶。没想到摩托车拐弯时突然打滑，人没伤着，内裤却全飞了出去。花花绿绿、样式独特的男士内衣撒满了大街，引来路人的围观和议论。李志广感觉到众人眼光里的异样和话语中的鄙视：一个男人弄来这么多花样繁多的内裤，是不是“变态”？ 人们的不解和猜

7、疑，让李志广郁闷了好几天。但他换个角度一想：人们的不理解不接受，正好说明男士品牌内衣市场是个潜力无限的市场，如果能引导人们的价值观念转换，自己等于开创了国内市场的一个新行业！ 厂家“习惯”生产女士内衣，怎么办？ 2003 年初，广州鹭珂鸶服饰有限公司在广州成立了。公司成立之初，他走的是一种很国际化的“贴牌生产”的经营方式：自己设计款式，让别人的工厂生产，进行全国代理招商。 为了把握住消费者的消费心理，设计出好的产品，李志广高价聘请了国际著名调查公司做市场调研。根据市场调查得出的结论，李志广认5为国内市场最缺乏的是中高档男士内衣内裤，价格宜在 6080 元之间。为此，他将自己的品牌定位为“高档质

8、量中档价位的时尚路线” 。这样的定位，是根据我国男士的欣赏水平与接受程度而制定的。 除了聘请设计师之外，李志广在男士内衣的设计上也会发表自己的意见。一次，为了设计一款“子弹内裤” ，李志广与设计师通宵达旦地修改，仅样品就出了 200 多种，试穿了 200 多次后才达到了要求。如今，在鹭珂鸶公司产品陈列室内，LOOKSEE 男士内衣居然有数百个款式。 付出总有回报，李志广的钱袋更加丰盈！但是，新的烦恼又来了：时尚男士内衣内裤在得到消费者认可、订单越来越多的同时，由于设计独特、产品质量要求高，而国内的内衣生产厂家长期以来“习惯”生产女士内衣，很少厂家愿意接受生产任务！以前李志广怕的是没客户，现在客

9、户有了，面对雪片般飞来的订单愁的却是生产。订单积压越多，不能按时供货，意味着生意泡汤的可能性越大，影响品牌的信誉。怎么办？李志广决定组建自己的服装厂，这样可以有效控制成本，按照自己的设计生产出符合要求的高质量产品，从而实现“中国第一男士内衣品牌”之梦！ 主导“中国第一届男士内衣秀” 李志广的服装厂建成时只有 6 个人，却设了 5 个部门，几乎是一个人管一个部门。规模虽小，但李志广说：“建厂之后才是真正的创业，每一款产品都是我们团队的智慧和汗水换来的。 ” 6有了自己的服装厂，就可以接越来越多的订单；越来越多的订单，促使鹭珂鸶服装厂的规模越来越大，由最初的几个人，发展到几十个人，再到今天的数百名

10、员工。而“LOOKSEE”内衣的款式也迅速丰富起来，有子弹、休闲、套装、运动、丁字、泳裤、狂野、牛仔等九大经典系列，数百个品种，价格则从 20 多元到几百元不等，覆盖了绝大多数消费群体。有了强大生产能力的支持，李志广开始探索特许加盟、全国布局的道路。他亲自主笔制定了特许加盟章程，LOOKSEE 很快吸引了众多投资者的关注。原先的代理商，大部分自愿转成了 LOOKSEE 的第一批加盟商。如今，LOOKSEE 在全国已有 400 多个加盟店。为了给予加盟连锁店更多的宣传支持，在李志广的策划和推动下，当时中国的第一本男士内衣写真集正式出版了。 2004 年，在李志广主导下，广州成功举办了“中国第一届

11、男士内衣秀” ，而 LOOKSEE 则成为当年“中国内衣行业十佳品牌”评选活动惟一入选的男士品牌。从这时开始，李志广被誉为“中国男士内衣掌门人” ，而他主导的“中国男士内衣秀”成了中国时尚界的盛会之一。2005 年，李志广被评为“创广州传说”城市精英，并成为南国时尚委员会常务委员。2006 年，LOOKSEE 被中国内衣发展研究中心等权威机构评为“中国最佳男士品牌” ，并荣获中国人文奥运旅游纪念品设计大赛“最具人文特色金奖” 。 他还有下一个目标：国际化 7与此同时，LOOKSEE 的影响力开始远及海外。2007 年，在美国的旧金山、德国的慕尼黑、日本的东京，都有了 LOOKSEE 的加盟店。

12、朝鲜国家贸易总局则和“鹭珂鸶”签订了贸易合同，让 LOOKSEE 男士内衣以国家货物配给的方式走进朝鲜人民的生活。 第一次开店的时候，李志广憧憬着有朝一日打造出自有的、在全国甚至在世界都有一定影响力的男士内衣品牌。李志广一路走来，经过多年创业和经营，当年的男士内衣店已成长为鹭珂鸶国际集团，李志广本人也获得了很多荣誉，成为大众眼里不折不扣的成功人士。但 2007 年 5月，李志广在接受笔者采访时说，他并不认为自己是成功人士。他说，广州是个充满机遇和神话的城市，事业做得更大更成功的大有人在；而他，顶多就是一个初步成功的创业者，因为真正的创业成功离他还有一段很远的距离。他的下一个目标，是要把 LOOKSEE 做成中国男士内衣的行业的标准，并打造成真正的国际知名品牌！