当前我国市场营销人才培养的问题及其对策探讨.doc

1、1当前我国市场营销人才培养的问题及其对策探讨摘 要：本文从我国市场营销人才培养模式的发展入手，逐步分析了当前我国市场营销人才培养过程中的问题，并从学校，社会，企业，和学生自身素质的发展四个角度亮亮结合对比，力求为当前我国的市场营销人才培养问题找出些许对策，并对其进行可行性探讨。 关键词：市场营销；市场营销；人才培养? 中图分类号：C96 文献标识码：A 文章编号：1673-0992（2011）01-0042-01? 一、 当前我国市场营销人才培养模式的发展 ?唬? 市场营销理论的发展历程 ?谐?销理论是企业把市场营销活动作为研究对象的一门应用科学。它是研究把适当的产品，以适当的价格，在适当的时

2、间和地点，用适当的方法销售给尽可能多的顾客，以最大程度地满足市场需要。营销管理的实质就是公司创造性制订适应环境变化的市场营销战略。市场营销始于 19 世纪末，到 80 年代至今，发展为市场营销学的成熟阶段，开始与其他学科关联；并开始形成自身的理论体系，从而使营销学的面貌焕然一新。目前中国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况2等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。 ? ?） 高校培养模式的发展 ?谐?销理论在 20 世纪 70 年代末被引进我国，到如今已经发展将近 30 年，在这段漫长的时间里

3、，现代市场营销理论在我国被广泛运用，在高校中叶嫌弃一番开设市场营销专业的热潮。上至博士专业，下至专科专业，都可以见到市场营销的身影。于此同时在高校内涌现出一批既学有专长，有富有营销能力的市场营销学的教授，培训了大批市场营销专业的本科生、研究生，他们作为中国较早的一批专门研究市场营销专业的师生，对现代市场营销在中国的推广和运用起到了先驱的作用。 ?） 企业与社会力量的培养发展 ?20 世纪 90 年代中期，全世界各行各业的龙头企业开始纷纷进驻市场，并展开了激烈的市场竞争，于此同时，一些优秀的中国企业也纷纷走出国内市场，参与全球竞争。为了满足自己企业在全球竞争中的需求，企业必须要培养了解自己产品特

4、色，具有丰富实践经历，同时又理论丰富的专业营销人员，因此，在学校培养的同时，企业也彼此展开合作，在很多地方成立市场营销类的社会团体，并以此为基础成立了中国高等院校市场学研讨会和中国市场学会，开展了大量的学术探讨、专题研讨和其他相关的交流活动。不仅为自己的企业培养了大量的市场营销人员，同时有利的促进了现代市场营销在中国的发展。 3? 二、 现今我国市场营销人才培养过程中所出现的问题 ?唬? 高校办学定位不清，分类不明 ?孀殴?内的高等院校相继开设市场营销专业，作为现代市场营销专业人才的培养主体，目前我国高校培养的市场营销人才在层次上已经比较齐全，有专科生、本科生和研究生。但是由于目前我过的高等院

5、校办学定位不清、分类不明，结果导致绝大多数高校都拼命地往综合性、研究型的路上挤，所培养的人才脱离了市场导向。高校办学的定位不清，直接导致了现代市场营销人才的匮乏，市场所需的人才高校无法“生产” ，高校培养的人才市场不能“使用” ，从而大大影响了我国企业在国内外市场上的竞争。 ? ?）人才培养模式单一，缺乏多样化 ?醒 呷衔?，我国人才培养结构体系应该分为三类：第一类为国家重点院校，主要开展研究型教育；第二类为地方本科院校，主要开展应用型教育，培养各种应用型的专门人才；第三类为高职高专院校，以职业教育为主。如在当前形势下武汉大学围绕“中部崛起”大战略和湖北地区的产业发展重点来创新发展自己的人才培

6、养模式，与众多湖北企业联合起来共同培养企业所需的复合型营销人才，既具有一定的营销理论知识和技能，又具有相关的专业知识。与此同时既促进了就业，又满足地方经济发展对现代高级营销人才的需求。 4? 三、 我国市场营销人才培养模式的对策探讨 ?唬? 紧跟社会需求，以需求促培养 ?魏稳瞬诺呐嘌?最终要走向社会，在社会中接受实践的检验，因此，以社会需求为导向，紧跟时代的步伐，以需求为导向，紧密结合社会中各种企业的需求来培养现代市场营销专业的人才，根据当地的社会发展、产业结构调整、市场需求的动态变化来培养专业的营销人员。在设置市场营销的专业时,一定要深入各行业和市场进行深入调查、论证,要根据当地有关产业体系

7、和布局的实际情况出发,设置市场营销专业;从是否有利于推动区域经济发展,是否有利于培养适销得对路人才的角度来进行取舍，制定专业规划,做好专业调整。将市场营销的就业状况作为专业设置及结构调整的依据,在专业设置方面根据实际情况适当放宽,努力打破专业设置界限,积极培养应用性复合型人才。随着行业竞争的加剧，社会对营销人员的专业素质和技能的要求也越来越高，因此，培养能够深入研究该行业的销售模式、销售渠道及经典的营销范例，有坚强的个人心理承受能力、卓越的人际沟通能力的复合型人才，是未来的发展趋势之一。 ? ?） 创造学校特色，细分营销市场 ?咝魑?培养现代市场营销人才的主阵地，为全国的各行各业的企业提供着源

8、源不断地人才支持，随着社会经济的发展，行业竞争越来5越激烈，因此，行业细分越来越明显。俗话说“隔行如隔山” ，因此，只有培养适合所在行业的营销人员，才能从根本上真正了解所处行业的特色，才能够做到心中有数，在进行本职工作的时候才能够游刃有余。行业分的越细，对于所处行业的市场营销人员的要求就越高，例如房地产营销、汽车营销、医药营销等岗位，急需要有相关的专业知识，有需要有一定的营销知识和技能。只有做细，才能做强，唯有专业，才能够在该行业真正的成就卓越。 ?） 校企互助结合，凭实战学经验 ?苑?务为宗旨,就业为导向,按市场需求进行专业设置,培养“适销对路”人才为经济建设培养应用型人才是教育的根本任务。

9、市场营销专业是人才面向社会，适应市场需求的先锋队。因此，在设置市场营销专业之前,学校一定要深入各行各业和市场进行充分的调查、论证,要根据当地的相关产业体系和布局的实际情况出发,建构市场营销专业;要将就业状况作为专业设置及其结构调整的重要依据,在专业设置方面要根据实际情况适当放宽,进一步打破专业设置界限,积极培养应用性复合型人才。同时,市场营销专业的课程设置也要求以市场需求为导向,随着市场的变化、产业结构的调整、经济增长方式的转变而转变,尤其是中外企业竞争的加剧,各种新兴经营形态不断涌现,管理模式也在不断更新的情况下,营销专业的培养模式、教学方法和教学内容也应不断地进行改革,使之培养的人才更符合

10、时代要求,更适合职业岗位的需要。 6?模? 增强综合素质，用细节添筹码 ?21 世纪是各种新兴技术层出不穷的时代，作为现代市场营销人才，在注重专业学习的同时，我们也需要加强对于各种营销技术手段的学习。例如计算机数据处理能力，它是作为信息时代市场营销人员应该具备的最基本的用于营销的技术手段。包括使用计算机来获取所需知识的技能。在专业课中，为防止计算机知识与专业知识的脱节，可安排部分时间用于操作计算机处理数据，在实践中真正掌握计算机在市场营销中的功能，以便更好的为今后的工作服务。 ?谐?销是一门既具有较深的理论性，又具有极强的应用型的学科，要求欧学生具有极强的实践能力，才能够适应企业，因此，只有背靠高校，结合市场，走教学与实践相结合的道路，在校企合作的道路上积极的探索，才能够培养出真正适应中国国情的现代市场营销人才，从而推动我国市场营销人才培养更好的发展。 ?慰嘉南祝? ?1刘 智.浅谈市场营销人才的培养模式J.内蒙古科技与经济，2009,（02）. ?2陈 煜.地方本科院校多样化人才培养模式创新实践J.常熟理工学院学报(教育科学版),2007,(06). ?3刘 剑.构建应用型市场营销本科专业立体化实践教学体系的思考J.消费导刊,2009,(04). ?4古广胜.经济全球化与我国市场营销专业人才培养模式的创新7J.商场现代化,2005,(12).