从中西医逐鹿看中医药的市场化前景.doc

1、1从中西医逐鹿看中医药的市场化前景中图分类号：R2031 文献标识码：A 文章编号：16730992(2010)1021502 摘要：在当今的市场化和全球化大潮中，全球的行业都已经融汇成为一个世界级的工厂，医药行业也不例外。但是当全球的医学广泛交流、密切合作拓展市场的时候，中医却还在“犹抱琵琶半遮面” 。产品有无市场，看的不是外形和宣传力度，而是疗效。中医的博大精深让世界称若，磊们无须多做探讨，而如何让大众更关注中医，肯定中医药，如何让中医走出国门，迈出深闺，才应是我们要密切关注的重点。 关键词：中医；西医；疗效；市场化：加盟 当西医走进国门，各科的西医诊室如雨后春笋，大家都喜欢上西药这种既方

2、便、又快速见效的药品。西医被国人接受的程度令人咋舌之余也让人心服口服地承认西医确实在很多方面值得推崇，不过这种推崇已经愈来愈凸显出中医学的尴尬境地。 在当今的市场化和全球化大潮中，全球的行业都已经融汇成为一个世界级的工厂，医药行业也不例外。但是当全球的医学广泛交流、密切合作拓展市场的时候，中医却还在“犹抱琵琶半遮面” ，如小家碧玉一样迟迟迈不远步伐。产品有无市场，看的不是外形和宣传力度，口号喊得响还在其次，患者看重的还是疗效。换句话说，疗效才是检验药品的唯2一标准。医学界长期医疗实践表明，中医与西医在治疗相同病症的效果上各有千秋，中医攻克的一些医学难题堪称世界奇迹。但是比较之下，中医的市场与大

3、众的接受认可程度均不及西医。 可以说，中医统领整个医学界的时期已经是过去式，中国的国粹已经到了需要拯救的地步。 一、中西医逐鹿战况分析 中国有句俗话叫“酒香不怕巷子深” ，企业主认为他的东西比谁的都好，这是他产品自身具有的品质，也是中医药市场化的重要前提。从产品的宣传方式看，基本上没有看到特意的宣传痕迹，最多是口碑相传。但是我们可以看到，这样的宣传范围仅仅局限在周围的邻里之间，方圆不过几里，从受众上说，仅仅是相识的邻居。这样的小市场创造的销售额可想而知。 目前，中医药的状态大致就处于这样一个“酒香不怕巷子深”的状态，这从中西医在广告宣传及诊疗机构现状两方面有很易见的体现。我们平常在电视或报纸上

4、经常看到的西药的广告中，能够看到五花八门的赢利点：比如将治疗原理简化为“药物中的抗感冒成分巩固人体抵抗力” ，一句话让老百姓就明白了治疗原理，也很符合流感季节人们的心理需求，这样的药品一上市，必定受百姓青睐。还有的大打亲情牌或利用明星效应，总而言之，西药的广告从潜意识上满足了人们要求快速治愈、方便、人文关怀、最小程度影响正常工作学习的心理需求，让人们从心底和思3想上接受了西药。 我们再回头看看中药的广告。广告中出现的中药产品很多属于中成药。中药的药效通常给大众的感觉就是见效慢，在中药广告中，我们很难听到“快速”这样的字眼。其实这是一个认识误区，中医标本兼治，药理作用自然不同于西医，但就是这个误

5、区使得中药很难有长期的、大范围的市场。此外还有一类现象，就是含有中药成分的保健酒、保健茶等产品的广告。从一定意义上说，中药产品已经越来越边缘化了。虽然中药确实有保健预防、调养身心的功效，但是其基本的治病功效却在市场上存在很大空白。 我们再分析一下中医诊疗机构的现状。现在到中医门诊或诊所就诊的患者分为三种：通常不会急性发作的慢性病患者、希望做保守治疗的患者，还有一种就是西医无法治愈转而进行中医治疗的患者。也就是说，在患者的心理上中医治疗多少有点“退而求其次”的味道。此外，很多老中医都是靠口碑相传，大部分患者无从知晓，一句话，你有好方子，但是没法让患者知道；患者想治好，但是找不到好医生。 二、中医

6、药产业应当给自己“对症下药” 其实中医这种尴尬的状况是可以改变的。这种状况并不是西药的拓跋抢占了中医的市场，而是我们的中医还没有形成西医西药的市场意识，或是有了中药市场化的想法，却由于种种限制没能实现。那么我们就先要培养起市场化的意识，再充分发挥我们的主观能动性，让我们的中医4学在市场化的大潮下遍地开花。中医学为的是治病救人，但是现在中医学亟需为自己望闻问切，对症下药。纵观中西医现状，我认为中医学的“病根”如下： 第一，中药和西药相比，大家普遍的看法是同样的病症，中药的治疗时间明显长于西药，中药见效慢，而西药见效快。这个看似是弱势的特点实则是中药的优势所在。慢性病患者病程长，且病灶往往隐藏得很

7、深，这时候就必须要用中医达到标本兼治的目的。外科手术、移植这样的领域是西医所专长的，我们不应该硬碰硬地非要从他们那里分一杯羹，西医所不能覆盖的市场才是我们所要面向的市场。因此，慢性病患者可以作为中医治疗的主要目标患者群。我们要明确我们的药可以治疗哪些病?哪些人容易患这些病?这些人通常在什么地方活动频繁?分析完这些问题我们就可以找到这些人分布密集的地方，开始在这个区域做宣传，这样才叫有的放矢。 第二，中药给人的印象总是很麻烦的。比如需要患者家里具备煎药的工具，患者开了药、还要回去煎煮，煎煮的时间、火候、水量等等都有要求和禁忌。相比之下，西药的服用方法简单，服药禁忌通过说明书就可以找到，很方便。那

8、么，我们能不能采取什么方法让中药在不改变疗效的情况下变得简单易服呢?答案是肯定的。既然患者嫌煎煮麻烦，我们就让患者拿着煮好的汤药直接按时服用，那么就会替患者省不少事。 第三点对中医的市场化或者说是中西医的融会贯通其实是有深远影响的。现有的医院和诊所都是我们中医市场化的很好的窗口。医院每天都会安排很多台手术，术后的病人需要的是促进康复和预防感染，此外5就是调养。一般的调养都是用肉汤之类为病人进补，食补固然重要，但是我们如果让病人同时服用中药，那么病人身体五脏运行会更快地回到正常的轨道。目前我们的中医科和西医科都是分开的，如果两科能够加强交流，合并发力，那么更多的患者就会更好地认识中药，也会让更多

9、的患者得到实惠。 第四，中医也能搞合作加盟，而且方式要更特别。此处需要注意的是，我说的是“中医”的合作加盟，而不是中药的合作加盟。中药的合作加盟，那是供应链，是药材批发经销。中医合作加盟，那是产业链，是合作项目。我们可以把这种形式也叫做中医连锁。同样的治疗理念，我们可以开设分门诊、分院，加强分门诊之间的中医学交流探讨，共同总结临床经验，不失为个前景广阔的发展模式。 第五，将中药的保健功效作为另一个市场化切入点。中医可以与酒类、食品点心、糖果、饮料等生产企业合作，研发具有含有中药成分的保健品。目前市场上比较成功的例子就是大家所熟悉的“黄金酒” ，我认为充分利用中医药，与各类企业合作生产中药成分产

10、品是中医迅速走向市场的很好的途径。 第六，中医诊所、个人一定要注重宣传，因为“酒香也怕巷子深” 。这就回到了我最初讲到的中医药诊所、单位缺乏宣传的问题。多做宣传并不等于商业化炒作，只要方剂确实能够治病，患者确实收到好的效果，那么宣传得越多，越多的人知道并且从这个产品中受益，就越能让大家更加青睐中医药，我们也就实现了患者与中医诊疗机构和个人的双赢。 最后我想说的是，前面所说的这些市场化方法，实际上就是药品销6售，既然要销售就离不开药品审批。然而目前我国的医药销售审批环节还存在一个问题，就是需要厂家提供药方及其配比才能批准生产。虽然提供药方并不等同于公开药方，但很多老中医都不愿将几十年的心血提供出来，这样就扼杀了这些经典的灵验的药方做大市场、惠及更多患者的可能性。希望我们国家相关部门能够将相关审批制度做些改善，这样也能够使我们的验方、偏方走向正规化和市场化，走入更多寻常百姓家。