冯军剩者为王.doc

1、1冯军剩者为王多年以前，冯军有个响亮的外号叫“冯五块” ，如今了解他的人喜欢叫他“冯六赢” 。十几年间，冯军完成了一个看似不可能的任务从一个每卖一只机箱只赚 5 块钱的个体户到今天赞助迈凯轮 F1 车队、携手曼联足球的中国最知名的 IT 企业的总裁， “爱国者”已经跻身世界大品牌行列；冯军也升级为“爱国者”这个词汇最好的代言人。而他所坚持的“六赢理念” ，更成为了华旗集团的最高行为准则。 管理学大师德鲁克说过：“行之有效的创新，在一开始可能并不起眼。 ”对此，冯军是最有体会的。早在冯军创业的初期，创新的理念已经深入到这家企业的灵魂深处。 “创业就是把创造新的价值当做事业。 ”冯军解释道， “时

2、至今日，你看所有键盘上的商标都放在左上角或者右上角，这个点子就是我最早实施的。你找一下 1992 以前的老键盘，所有的商标都是放在背面。要知道，左上角才是视觉重点。我这样做之后，别的厂家也都跟着我这样做了。 ”一个小小的变动，让冯军尝到了行业先行者的甜头。 市场竞争环境的冷峻和残酷，都阻挡不了冯军继续研发的决心和气魄。1999 年，当冯军在美国的数码展会上初次看到了移动存储产品时，他就敏锐的意识到，这是“天上掉下来的馅饼” 。USB 的通用发端于 2000年，在那之前没有任何行业的标准。此时出击， “爱国者”将与国际巨头站在同个起跑线上。瞅准这个突破口，冯军带着“爱国者”长驱直入，2抢占了这个

3、没有对手的黄金市场。尽管当时华旗集团的收入还不到 2000万元，却投入了几百万元大力进行研发。幻 32 年，随着互联网事业的蓬勃发展，移动存储产品获得了井喷式的发展， “爱国者”在闪存盘市场取得了超过 30、移动硬盘市场超过 40的占有率，将索尼、三星、LG 等国际品牌远远抛在身后，稳稳坐上了国内移动存储市场的头把交椅。甚至在中国的神七飞船上都使用了“爱国者”的存储设备。华旗资讯成为中国最早走上自主研发自创品牌之路的 IT 企业之一。 “我是一个超级普通的人，如果说有点不同的话，就是在每个时刻总是知道自己应该做什么、不应该做什么。 ”冯军坐在露天的茶座里侃侃而谈。他目光笃定。挥舞着双手，毫不在

4、意身边的过往人群，却每每不忘对添茶送水的服务人员说声“谢谢” 。其实，冯军的过人之处就在于对身边人和事的关怀、一种审时度势的“大智若愚” 。 “我们是傻人有傻福，当我们闷头做事到一个阶段时，抬头写看，周围的竞争对手都悄然隐去了。 ”他笑着说， “不论发生什么情况，想办法活下来是最重要的。我们是典型的剩者为王。 ” “从数码相机到 MP5，再到爱国者最新的研发成果妙笔 ，这些都是能够为全球消费者带来开心、省钱和省心的体验，我们希望通过全线的进军，能够改变外国人对于中国品牌的看法，能够创造新的价值。”从“冯五块”到“冯六赢” 。他走的并非是捷径。前者是在上个世纪 90年代，一个无背景、无雄厚资金的

5、学生创业企业在中关村的生存之道；后者则是对中国“硅谷”中关村“剩者为王”现实的最佳注脚。这种理念与大师德鲁克利益相关者理论不谋而合。 3向刘备学管理 前不久，冯军统帅的中国足球队终于以三粒入球的优势，打破了中国足球几十年的“恐韩圣圈” ，这终于让多年以来备受打击的中国球迷吐了口恶气。坊间更是有网友强烈建议冯军当选足协名誉主席。提到这场胜利，冯军很是兴奋：“其实没有什么制胜的法宝。赛前，我们进行了几轮的培训，我告诉球员们，你们不是在为自己踢球，你们是在为这个国家的荣誉和尊严战斗。明确了这一点，胜利就随之而来了。事实证明，小伙子们都是奸样的。 ”总结经验，冯军不忘最后认真地补充一句：“我觉得，这样

6、的胜利同样可以用六赢理论来阐释。 ” 冯氏的六赢理论的核心思想，即“消费者、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会。为了说明这点，冯军在张餐巾纸上画下了一个规矩的六边形。 “重要的是找到这 6 个角的平衡。符合六赢的就做，不符合的就不做。六赢不单单是个简单的企业文化，它更是个滚雪球式的发展模式。既为社会做了贡献，同时也为员工带来了很奸的福利，其实就是把每个人的命运和企业的命运，与整个国家民族的命运连成了个价值链，实现滚雪球式的发展，这样的发展才是最好的。 ” 显然，六赢理论在今天的“爱国者“当中已经深入人心，但是它的代价是要耐得住寂寞。即使在被人戏称为

7、“冯五块”的时代，坚持原则的冯军也坚决不走私。 “我说过，我们是常在沙漠走，伺必怕湿鞋啊。那4些违法的事情我根本不会做。 ”事实表明，当年在中关村里将走私业矧乍为主线的大公司，最终难逃厄运。而执著于“六赢”理念、稳扎稳打、决不做违法投机生意的“爱国者”终于获得了回报。据此，冯军喜欢把自己比做刘备，在他眼里，这个三国时期的政治家在有限的地盘上玩转了所有可以掌控的资源，面对强大的对手，巩固了自己的战线，其中的高瞻远瞩和精明谋算实在值得学习和借鉴。 “刘备是一个懂得抓住机会的好干部。他的战略布局非常成功。 ”冯军说。如今，为了基业长青，冯军已经计划把自己的帝国分封出去。 “未来五年内，我们打算把华旗

8、集团 50股份全分出去。而且爱国者一定要在国内上市。否则谈什么爱国者啊?”他说自己目前的状况属于大撒把， “存储、数码、新能源这几块都有我的结义兄弟们在盯着，我很省心了啊。 ” 现阶段，华旗集团员工 1900 人中有 400 余人搞研发，去年研发费用近 2 亿元，销售额为 24 亿元。随着研发方面渐入佳境，冯军带领着“爱国者”冲进移动存储、数码影音、计算机配件、信息安全等领域。时至今日，冯军一直认为自主研发是“爱国者”最具有核心价值的竞争优势之一。今天， “爱国者”成为在数码相机市场继续活跃的仅剩的民族品牌，DC 以每月推出一部数码相机新品的速度从日系数码巨头的口中夺食。 无论争议如何鼎沸，冯

9、军从未更改“数码相机研发是一个有价值的事”的坚定信念，继续孤军奋战，与近 10 家日系军团所向披靡，短兵相接。这个过程被华旗人喻为“董存瑞炸碉堡” 。在公开场合，冯军多次表示：誓将碉堡炸到底!逆市而上的战略动机背后是他引以自豪的爱国情结：5“是我们的降价迫使日、韩系数码产品匆忙跳水，均价下降了 2001500元，华旗实质为中国消费者节省了 60 多个亿。数码相机业务已经亏损 4年了，但还要坚持。因为数码相机不单以赚钱为目标。 爱国者是具有强烈民族情结的品牌。我们要对得起爱国者的品牌和合作伙伴，不断打造品牌的核心竞争力。在与日本品牌的竞争中，我们只能胜利不能失败，华旗这杆大旗绝不能倒。 ” 作为商人的冯军深刻地理解企业无形资产的重要生 “困难时期，我们国家为什么要勒紧腰带搞两弹一星?回过头来看，那真是高瞻远瞩啊。对公司来说，可能有形资产初期是亏损的，但是增长的，而有形资产的亏损也可以说是前期的投资。我不会浪费前期的投入，在即将成功的时候更不会放弃。 ”事实上， “爱国者”的坚持最终获得了回报，噼畅销欧洲的“爱国者”数码相机，不但为华旗贡献了 20的利润，更是坚定了冯军“走自主研发，创民族品牌”的战略宏愿。