1、1多彩米皇 奢美绽放从 2001 年 5 月成立到 2002 年试生产；从 2003 年走向市场到 2005年建立全国营销网络，并启动明星代言战略；从 2006 年荣获“中国驰名商标”和“国家免检产品” ，跻身全国强势品牌阵营；从 2008 年打响行业品牌升级战，在行业实施多彩战略，到 2009 年建立首个“中国羊绒色彩研发基地” ，并启动“明星设计师战略” ；从“奢美传奇”到 2010 年的“中国羊绒之夜”9 年的时间，米皇以传奇式的跳跃发展，改写了中国羊绒“黑白灰”历史，以“多彩”鲜活的姿态迎走在世界舞台。 领先，不仅仅是超越 从外行到行业领军，从品牌定位到多彩时尚，从人才蓝海到渠道为王米
2、皇始终领跑在行业的最前线。 众所周知，羊绒服装在整个服装行业中属于较为特殊的一个品类，一方面羊绒服装深受上游羊绒原料的影响，另一方面羊绒作为保暖型服装与众多非羊绒品类存在激烈竞争，保暖内衣、羽绒服、羊毛衫等都是羊绒服装强有力的市场争夺者。前面有鄂尔多斯等老品牌，周围有同步的新品牌，要想在羊绒服装行业立足，处境可想而知。 而羊绒行业无论是产品形态还是市场营销，都处在一个“灰色”地段。 “如何赶上甚至超越业界极具实力的大品牌，单单意识到问题的存在2还远远不够，必须迅速找到市场发展的盲点并转化为突破点 ，为此，米皇在不同的发展阶段先后打出了明星代言战略 、 多彩战略 、明星设计师战略三张王牌，走出了
3、一条多彩路。 ”董事长吴金海介绍道。 先发制人，才不会受制于人。2008 年，米皇率先突围，打破羊绒单一性的局面，开始在产品、渠道、营销等多方面进行“多彩战略” 。以多季节、多品类、多渠道为核心，改变单一产品结构，以色彩多样化、设计时尚化来对抗产品同质，并牢牢把握住羊绒时装的四大关键流行密码“时尚、奢华、多彩、薄暖” ，在产品价值和品牌价值上下大工夫，率先实现羊绒格局的品牌突围且形成领军效应，这一创新，为米皇的迅速发展奠基了坚实的基础。 2009 年，米皇又率先和中国流行色协会合作，成立中国惟一一家“中国羊绒色彩研发基地” ，为米皇“引领色彩”注入了新的活力和生命力。 如今，米皇羊绒已连续 6
4、 年实现销售 30至 50的稳步增长。 差异文化品牌共赢 品牌的本质就是“文化加艺术”的创造力。当一种风格独特的文化注入品牌，品牌的个性才会生动鲜明，才能在消费者心中产生共鸣，从而将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，提升品牌产品的竞争优势，保持品牌产品的旺盛生命力。企业因品牌而兴，品牌因文化而不衰。 3早在米皇成立之初，吴金海就清醒地认识到，尽管羊绒行业品牌众多，但市场远未饱和，米皇必须绕开低端市场的恶性竞争，走精品路线，走高端品牌，才能创出一条路来。 “哈雷的奢华”是米皇的精髓，华贵而不张扬，从容、内敛的品牌文化，赋予了米皇不一样的文化内涵。致力于打造“中国时尚羊绒第一品牌”的米皇人深知，
5、有了品牌，才会有企业的蓝海。 而接下来米皇的品牌路好走多了。 “保暖是任何服装共同的特性，只是不同产品的物理功能强弱而已，仅仅从温暖功能上设计羊绒服装是不够的，否则羽绒服、保暖内衣都是羊绒衫的强有力竞争者，羊绒与棉大衣之间也仅仅只是厚薄的区别，米皇的产品要做到前卫、潮流，米皇系列产品要做到足够的档次，只有高级时装才符合软黄金的地位。 ”这是另辟蹊径。事实证明，米皇的产品刚面市，就引来大批消费者的狂热追捧，获得众多都市时尚女性的认可和钟爱。 从米皇羊绒时装首次登上国际 PK 台开始“魅丽”征程，到发布国内第一本羊绒品牌白皮书 ；从高级成衣前卫设计理念、手法首次运用在羊绒面料上亮相北京时装周，到米
6、皇的品牌战略初具形态，越发具有竞争力和影响力。而邀请国际巨星关之琳做品牌代言，充分吻合南派羊绒优雅、华贵而不张扬的内在气质，代表了富有内涵且时尚知性一族的品位选择，再一次将米皇推向了时尚品牌的高峰。 布局决定结局 4“作为一个企业的领导者；如何带领企业走下去、走得稳、走得远，是一件很难、也很头疼的事情，这不仅仅需要智慧，更需要一种担当的责任。 ”吴金海表示，米皇的发展不是靠谁代言，也不是走几次秀就能决定的，它的发展需要一个完善的系统，品牌的发展、渠道的建设、营销的创新等来维系。 如今，米皇已在全国 20 多个省市拥有近 500 多家品牌专卖点，从南到北，由西至东，米皇的旗帜从省中心城市迅速渗透
7、到二、三线城市，并与北京西单、赛特、燕莎，沈阳中兴，南京金鹰，武汉广场，太原华宇，山东银座等全国重点商场达成了战略合作伙伴关系。销售网络的快速完善让米皇的销售额迅速攀升，连续 6 年荣获“北京十大热销服装品牌”称号，重点市场快速跃居行业前三强。 与此同时，米皇还注重产品在终端的“二次升级” ，建立了领先的道具系统、专业实效的陈列、贴心完善的服务体系。对于经销商，米皇除提供富有利润空间的供货折扣外，更投入巨资进行直接订货奖励、品牌实效广告投放等扶持，大力分担经销商的压力与风险，使合作伙伴得到丰厚的回报。 “目前，我们正积极打造米皇羊绒零售管理学院，建立一套适合米皇自己发展的终端网络管理体系，短期内(六个月)规范终端网络的管理体系，达到终端网络标准化、制度化、系统化管理的目标；同时大力宣传推广，并巩固实施，以此达到米皇羊绒终端管理标准化的目标，并为代理商及经销商的规模化发展建立良好的坚实发展基础，从而与米皇的发展战略达成同步，为米皇的腾飞增添动力。 ”吴金海自信地说。
