1、1农业合作社的“戴庄模式”戴庄村是江苏句容的一个村庄， “戴庄模式”农业合作社让这个默默无闻的小村声名鹊起。这种将科技人员、村委会和农民“绑”在一起的合作模式，让当地农民重新回到了土地上,被日本专家认为是高效、符合中国农村实际的合作社形式。 68 岁的赵亚夫是“戴庄模式”的缔造者，这位曾经的镇江市农科所所长被人们评价为“把论文写在大地上的农业科研者” 。48 年来他无私地向农民传播技术的同时，还努力探索出一条农业规模化之路。 规模化农业之困 戴庄村位于江苏省句容市最南端，是典型的丘陵地形。原来是镇江茅山革命老区最为贫困的村庄。到 2003 年，该村年人均纯收入仅 3400元。在过去的几十年里，
2、村里的大部分农户还是一家一户分散经营的传统农业，不仅效率低下，且无法保证生产标准的统一，无法满足大市场的需求。村民逐渐意识到，要想致富得走农业规模化的道路。 像中国其他农村一样，随着城市规模不断扩大，戴庄村大量的农民涌向城市打工。按道理，人走了，地空了，实现农业规模化也应该相对容易 。 但这一过程在戴庄的实际操作中颇费周折。 2句容万山红遍农业园的张冬才总经理说：“农民虽然进城了，但并没有享受市民待遇，很多农民还是只把进城当作短期行为。因此，家中的一亩三分地仍是最后的生存底线，很多人即便让它荒着，也不会交给集体。而农民进城户籍仍在农村，政府也找不到收回进城农民土地的法律依据。 ” 当然，地方政
3、府也想出了应对之策。一些乡镇政府出面将土地从农民手中“流转”过来，然后交由大户或农业公司经营，而流转土地的农民在每年拿到补偿款的同时，还可以被返聘为农业工人，获取工资性收入。 但通过土地流转增加了大户或农业公司的运作成本，在农业保险制度不健全的情况下，规模大风险也大，因此，在句容的鲜果种植大户中，普遍没有扩大规模的欲望。 另一方面，由于没有约定土地收益的增长机制，农民获取的土地流转收益不能得到相应的增长，农民的积极性也不高。由土地流转引发的矛盾时有出现。 “公司+农户”是当地政府破解规模障碍的另一法宝，也取得了很好的成果。但赵亚夫认为，无论是土地流转的方法，还是“公司+农户”的方法，富裕的都只
4、是少数大户或公司，广大农民并不是最大受益者。对赵亚夫来说，18 次出访日本农村看到的景象让他难忘， “日本很多农民比城里人还富裕，我想把好经验学来” 。 “真正的合作社” 3据句容市委宣传部官员许家荣介绍，句容鲜果种植经过 20 多年的发展，一些自发松散的合作社组织次第出现，但这些合作还只是技术交流上的协作，其他深层次领域诸如品牌、统一标准、销售等方面仍然无法组织起来。同时，由于农户的文化水平都不高，无论是组织管理能力，还是对政策法规的解读与运用，都处于弱势地位。 2006 年 2 月，赵亚夫在戴庄建立有机农业合作社。建成一个“真正的合作社” ，是他的愿望。 戴庄有机农业合作社从成立起，就严格
5、按“统一销售，对内服务，对外经营”的原则运作。并实行社员入股，合作社民办、民管、民受益，社员大会一人（户）一票投票决定大事。 许家荣认为将科技人员、村委会和农民“绑”在一起，是戴庄合作社的最大特点。 “复合式”合作社在资源整合上，充分发挥了各方优势，达到了农民、基层组织和科技人员三方共赢的效果。 句容市农科所的技术人员刘伟忠长期驻点戴庄。农民在种养过程中遇到难题可以直接找技术员。刘伟忠说：“农户的农田就是科技人员的试验田 ，这样不仅缩短了技术转化过程，而且技术人员直接参与到管理、销售中，对市场的把握也会更为准确。 ” 毕业于南京林业大学的鲁学谦 2006 年成了戴庄的村官。刚开始工作时，他还有
6、些疑虑，因为在很多农村地区，村委会干部除了协调村民纠纷外，找不到自己的定位。但戴庄合作社成立后，村委会与合作社“合二为一” ，合作社承担经济功能，村委会负责行政职能。合作社借助村委4会更容易组织和发动农户众，而村委会对政策法规的了解程度和运用能力都比一般农户要强，能给合作社争取政策性支持。村干部提高了自身的影响力，开展工作也就容易了。 农户仍然是合作社的中坚力量，他们有选举和罢免合作社领导的权利，也有从合作社分红的经济权利。 农户杜仲志回忆说，2007 年秋收恰逢连日阴雨，打乱了合作社秋收秋种安排。在理事会紧急会上，村党总支书记、合作社理事长李家斌提出了租用收割机收稻、大拖拉机整地的主意，理事
7、们一致同意，并立刻作了分工安排。随即，合作社领导干在前头，社员们积极参与，短短 8天完成了 600 多亩有机水稻抢收，接着用 5 天时间完成了青花菜抢种。 合作社服务意识和良好前景使村民信心大增，入社村民从去 2007 年的 500 多户，达到目前的 700 多户，基本实现全村覆盖。目前，戴庄人均纯收入达到 6029 元，比 2003 年增加了 85，赶上了句容全市平均水平。 城乡互动的销售模式 在赵亚夫看来，合作社最主要的功能，是组织生产和统一销售。 以前农户自己搞有机农业时，受产量的限制，吸引不了超市和中介商。结果是花费大力气种出来的“无公害”蔬菜与普通蔬菜一样流向农贸市场，甚至因为“无公
8、害”蔬菜长相并不美观、有虫斑，出现“无公害”蔬菜竞争不过普通蔬菜的尴尬。也有种养户选择主抓销售，成立自5己的配送中心，结果市场一大，自家精品农业满足不了，只好去收购普通农产品。于是，鱼目混珠之后，无公害、绿色成分越来越少。 此时，赵亚夫发现这几年农家乐已经到了炙手可热的地步，而在句容白兔镇等鲜果发达的乡镇，已经出现了城里人下田体验采摘乐趣的销售现象，并且这种“观光型销售”份额正逐年增加。受到这个启发，戴庄最终形成自己的销售模式“戴庄有机农业朋友会” 。 “朋友会”在观光型销售基础上的进行提升，它不仅包括邀请城里人到戴庄来观光消费，而且包括农民主动进城拜访“客户” 。 多年来，赵亚夫一直有一个梦想：在农产品的流通过程中，一定要让农民和城市消费者的利益最经济化。因此，直销一直是赵亚夫梦寐以求的精品农业销售模式。如今，这种销售模式正在变成现实。 赵亚夫说，也许在某个周末的早晨，句容市区的小区内，市民们就会碰到带着草鸡、大米、山芋等土产品的戴庄农民，他们西装革履，介绍着自己的产品。
