1、1凌隽 和索康尼一起跑步“运动领域存在一个金字塔。假设有 10 万甚至 100 万个人在训练,才会出一个刘翔,其余 99999 个人或 999999 个人无法在这一领域凸显自己,能从事其他的相关体育工作就已经是个幸运儿了。 ” 和凌隽的采访约在冬日的午后,南方潮湿的冬季里难得一见的阳光淡淡地洒落,四周咖啡香四溢,耳边乐声轻松优美。记者面前的凌隽身着蓝色条纹 T 恤、同色牛仔裤,脸上始终带着隐约的笑意,一切都惬意非常。 或许是曾经留学加拿大的原因,土生土长的上海人凌隽说起话来口音有些特别,上海味道的普通话里夹杂着英文单词。 “呵呵,其实我夹杂的还不是很多啊,你没见过更严重的呢。 ” 凌隽笑言,那
2、抹隐约的笑意瞬间荡漾开来。 感谢曾经的运动生涯 今天的凌隽身为美国索康尼体育运动用品公司大中华区市场经理,坐在宽大气派的办公室里镇定自若地工作,而在并不遥远的昨天,凌隽还在田径场上挥汗如雨。问他为什么没有把运动员的生涯继续下去,凌隽淡然一笑:“运动领域存在一个金字塔。假设有 10 万甚至 100 万个人在训练,才会出一个刘翔,其余 99999 个人或 999999 个人无法在这一领域凸显自己,能从事其他的相关体育工作就已经是个幸运儿了。 ” 2凌隽冷静而清醒地意识到了这一点,尽管告别了田径场,但是他至今感谢曾经的运动生涯。 “运动员的经历对我的人生影响很大。首先,它让我有了不服输的精神。运动场
3、上你必须有坚强的信念支撑,永不放弃,否则你永远都拿不到冠军。在别人放弃的时候,你坚持下去了,那么可能明天成功的那个人,就是你!” 凌隽掷地有声地说。 “其次,运动员的经历让人的思维方式会有所不同,当然思考问题的具体方式方法,会有个体因素的差异性在里面,每个人是不一样的。再有就是,从事体育营销这一行业,需要本身对体育行业熟悉和了解,而运动员的背景无疑会提供很好的支持。” 他的思路很清晰。 瞄准中国“发烧友” 索康尼是一个有 100 多年历史的运动品牌,公司总部位于美国,享有“运动鞋中的劳斯莱斯”的美誉,是全球四大慢跑鞋品牌之一。两年前,索康尼开始进入中国市场。在凌隽看来,开拓中国市场是必然的趋势
4、。“且不说中国在地理、人口上的因素,单就相关数据统计,在美国,平均每人拥有 34 双运动鞋,而中国,是人均 0.30.4 双。如此看来,中国的消费潜在市场是巨大的。 ” 随着中国经济的发展与腾飞,诸多运动品牌随之进入中国市场,索康尼只是其中之一。面对激烈的市场竞争,凌隽说:“索康尼产品的外观也许不是最吸引眼球的,但是它有自己独特的优势。它的材料质地、功能结构在同类产品中可以说是数一数二的,可以适应每一个人不同的脚形和步3态。 ” 此外,凌隽还介绍说,索康尼强调“loyal(忠诚)”的理念,希望穿它的人都是非常忠实的爱好者,即“发烧友”的概念。因为索康尼的产品在设计制作过程中,主要精力是放在它的
5、舒适度和功能上,而不是外表,所以消费者往往是在购买并亲身体验之后才会喜欢上,并从此成为忠实的消费者。 着力开拓国内市场 索康尼在中国市场的开拓,在凌隽看来还是一项艰巨的任务。和国外不同,中国市场上尽管也存在产品运营商,但是和国外相比,规模和影响力要弱很多。 “在美国,只需要和代理商谈好合作的事宜,其余的交给他们去做就好了。可是中国不行,很多事情需要我们亲自去做,比如开店、比如广告、比如促销等活动的开展。 ”凌隽有些无奈地说。 索康尼目前在中国采取多种销售模式:建立专卖店、通过运营商、与健身机构合作等等。凌隽很看重互动活动的作用,在他看来,通过试穿等互动活动的展开,消费者可以亲身去体验产品,也从
6、而更容易去接受产品。为了适应中国消费者的需求,开拓中国市场,索康尼特意设立了休闲系列。从帽子、服装到配件、鞋子等一应俱全。 “国内市场的 90%是休闲系列产品,不仅外观容易吸引消费者,而且价格也相对便宜。当然,休闲系列只是一个导入,我们的最终目的还是打开专业产品的市场。 ” 4一路踏实走来 也许每个人在谈到自己挚爱的职业时,都会滔滔不绝吧。凌隽又怎能例外?面前的他侃侃而谈,时常会配以手势,并不时会心地微笑。 可是问到业余生活,他却有些语塞。曾经驰骋在田径场上的他,如今却只能偶尔去健身房做做运动,“人的精力是有限的,工作上的忙碌和压力分散了大部分精力。尽管也很想去运动,但真的是心有余而力不足。 ” “成功?我没有想过自己是不是一个成功的人啊,只要自己觉得好就好了吧。 ”在他看来,“好”是没有止境的,永远都无法满足,所以“只要自己满意就 OK!” 凌隽说自己从来没有经历过什么惊天动地的大事,在他看来,那些生离死别、感天动地的事都是电视剧里才会发生的故事。他只是顺着自己的爱好,明确自己的定位,在信念的支持下一路踏实地走过。生活中或许看起来琐碎的事,一点一滴地汇聚,却成为人生美好的回忆和宝贵的经历。尽管前面路途还有很多难关需要去闯,尽管还有很多无奈需要去面对,但凌隽谈起未来,从不缺少自信,望着咖啡厅落地窗外的阳光,凌隽的目光里有坚定的内容。
