自行车校园运营计划.doc

1、FREE TO FLY自行车校园运营策划目录一、项目及团队简介二、项目背景概述三、市场分析四、波特五力及 SWOT 分析五、营销目标六、目标市场的确立七、市场营销组合八、营销阶段九、预算十、项目风险及对策十一、项目总结一、项目及团队简介项目名称：FREE TO FLY 自行车校园运营营销策划方案项目运营思路：在最初的阶段，在满足本校同学使用自行车以便利出行的需求后，逐步扩展业务，并通过和学校组织的一些合作，参与到校园文化的建设中，从而达到丰富校园文化与实现经济利益的双重目的。完成这一阶段目标后，利用本校的地理优势，逐步扩展其他学校的业务。团队名称：Wonderman 漫游者团队成员介绍：陈浩

2、陈晓芳 朱亚楠 伍中浩 徐爽 刘任杰本团队成员来自营销、信息，国贸，土木，外语，物流 6 个不同的专业，涉及 4 个系。性格也存在着较大差异。团队里即有着专业知识丰富的陈晓芳同学，也有能言善辩刘任杰同学，亦有着热情积极的陈浩同学，也有着认真负责的伍中浩，也有着做事细致的朱亚楠，亦有谨慎稳重的徐爽同学的加盟。正是这种专业知识上的互补，性格上的不同，构成了我们相互交流与合作的基础，更是我团队追求梦想，实现理想的不竭动力。二、项目背景概述中国是世界上自行车产量最大和拥有量最多的国家，13 亿多人口，就有 4 亿多辆自行车，可以说国人没有不会骑自行车的。如此巨大的一个市场，里面必定商机无限。曾经一度兴

3、起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地。如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。就拿武汉大学来说，如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行 20 多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要半个小时，又累又浪费时间。如果遇到什么紧急情况，就更没有时间耗费在走路上了，这种状况给学生带来了很大的不便，但是如果有辆自行车，那么大学生可以 2 分钟到教室，3 分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐的

4、确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车（二手的或全新的）也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处雨打日晒了。需要自行车，而有了车却增加了诸多麻烦，这样的两难问题该怎样解决呢？经过分析，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要两三元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有了需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租

5、赁行产生的条件。同时，武汉有相当多的高校，上千万在校大学生，其潜在的市场规模是相当巨大的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。三、市场分析经调查分析，出租自行车之行业，是符合时代发展需求的。主要概括出以下几点：（1）环境的选择武汉城市环境一直饱受人们争议，随着武汉地铁的修建，武汉的交通系统问题暴露出严重的问题：到处在修路，随处可见交通拥堵，不仅大路拥堵，而且小巷也时常发生拥堵。由此导致本来走路半小时的路程，开车需要一个多小时，在堵车构成中车与车之间发生小摩擦，堵车也会影响人们的心情。自行车因其便利、经

6、济、耐用、可达性好、节能、强身健体及无污染等特点，长期以来作为广大居民出行的主要工具。骑自行车有如下优势： 不存在大气和噪音污染，可为居民和旅游者提供便捷的绿色出行方式，骑车还有助于强身健体；与公共汽车相比，自行车具有体量小、操作灵活、可达性好和投资少的特点，可作为轨道交通接驳的辅助性工具，最大限度地促进各种交通资源的合理利用，满足居民多层次的短距离出行以及不同出行目的的交通需求，便捷、高效地集散客流，提高城市交通的整体。（2）环保的要求已越来越高。随着改革开放，党及人民的全体努力，居民的收入日渐提高，在各城市，私家车已逐渐普及，但随之产生的问题，却让人们头痛。汽车尾气的排放，造成的大气污染；

7、包括严重的鸣笛，造成的噪声污染等。已让人们开始恐慌，警觉到环保的重要性，从 2000 年开始，武汉机动车拥有量开始快速增长：2002 年突破 50 万辆，2006 年突破 70 万辆，2010 年突破 100 万辆，平均每月增加近万辆。机动车的增长主要来自于小汽车，其中，私人小汽车保持以平均每年 20%的速度增长， 随着机动车辆的不断增加，城市环境在进一步恶化。还有城市的噪音 80%来自汽车，城市空气污染悦来越严重，出校门后我们明显能感觉到空气变得沉闷、充满汽油味。这一切已让人们开始恐慌，警觉到环保的重要性，尤其是作为大学生的我们，更应该意识到环保的重要性。（3）节约意识的提高纵观世界能源危机

8、的日益深化，我们从自己身边家庭的消费中，也可得知，各种能源的价格，尤其是石油的价格，增长的速度让人组而却步，因此，出租自行车，不愧是很好的选择。统计数据显示，目前，我国交通能耗已占全社会总能耗的 20，如不加以控制，将达到总能耗的 30，超过工业能耗。据预测，2020 年中国的交通能耗占能源消耗的比例将高达 16.3%17.1%，原油消耗超过 50。（4）健康的要求。众所周知，骑自行车，对美腿，健身都很有好处，但上，下班族们毕竟时间都很匆忙，天天自行车，是很少有可能性的，平时，根本很少时间锻炼，适时的选择自行车，也是很必要的（5）消费多元化的要求当我们的休闲时间，日益出现在 KTV，卡拉 OK

9、 城游乐园时，很多人已逐渐被此单调生活所厌烦，骑着自行车，与朋友，情侣，一路游美地，在大自然，各风景点畅游，不但浪漫，而且意犹未尽，兴趣盎然。四、波特五力及 SWOT 分析1.波特的五种力量上游供应商 同行业 竞争潜在进入者下游客户可替代产品冲击(1)上游供应商:有稳定的武汉车行园代理提供全新和二手自行车.由于自行车的需求可根据不同的时期和季节变动,自行车的供应也根据时期和季节的变动有不同变动.所以我们根据调查校园大学生的需求自行车的类型,在自行车市场的低落时期我们采取一定量的屯车,同时我们自行车的货源也可来源于毕业生(如:每年大学生毕业之际,我们可以回收学校里即将毕业大学生的自行车),武汉二

10、手自行车交易网.(2)、下游客户购买欲望:下游客户主要是在校的所有的大学生.自行车象征着青春激情的释放和自由的怅惘.当大学生首先尝试去租自行车,班级春游或秋游、带着自己的女朋友和自己的同学出去游玩.当他们发现自己拥有一辆自行车是一件很时尚事情,他们就会去尝试着去买辆自行车,只要自行车的价格与他们的预期价格差异不大,他们就会决定买下自行车,以为它的实用价值很大.(3)、潜在进入者的威胁: 新 进 入 者 在 给 行 业 带 来 新 生 产 能 力 、 新资 源 的 同 时 ， 将 希 望 在 已 被 现 有 企 业 瓜 分 完 毕 的 市 场 中 赢 得 一 席之 地 ， 这 就 有 可 能 会

11、 与 现 有 市 场 份 额 的 竞 争 ， 最 终 导 致 行 业 中 现有 出 租 自 行 车 和 销 售 自 行 车 盈 利 水 平 降 低 ， 严 重 的 话 还 有 可 能 危及 自 行 车 车 行 的 生 存 。（4） 、可替代载体威胁:可替代的载体有公共汽车,武汉市绿色出行自行车,出租车1、公共汽车的优势:客户不用任何多余的投入;不用承担任何风险2、公共汽车的劣势:客户乘坐的时候不能到站牌就上车;目前武汉公交非常的拥挤和堵塞;公交车不能到达客户所想要到达的目的地3、武汉市绿色出行的自行车的优势:每次出行都不要收费;绿色环保4、武汉市绿色出行的自行车的劣势:办理需要武汉市户口;办理

12、证件还需 200 元; 绿色出行的自行车无后座;速度太慢,不能体现青春自由5、武汉出租车的优势:方便快捷;安全可靠6、武汉出租车的劣势:价格太贵,一般大学生难以接受7、同行业竞争: 价 格 、 广 告 、 产 品 介 绍 、 售 后 服 务价 格 :与 同 行 业 竞 争 者 一 样广 告 :广 告 以 绿 色 出 行 ,展 现 青 春 的 自 由 为 主 题产 品 介 绍 :武 汉 理 工 大 学 华 夏 学 院 青 春 自 由 车 行 ,全 心 全 意 为 大 学生 提 供 全 方 位 需 求 的 自 行 车 (跑 车 ,折 叠 车 ,单 车 ,变 速 车 ,双 人 车 ,前 减 震 山

13、地 车 ,以 后 减 震 山 地 车 ,有 后 座 和 无 后 座 跑 车 和 山 地 车 )租 车 服 务 :无 需 押 金 ,无 需 人 员 担 保 ,只 需 一 张 个 人 在 校 的 证 明 (图书 证 ,学 生 证 ,听 课 卡 )或 身 份 证同 行 业 竞 争 者 的 优 势 :1、 同 行 业 竞 争 者 为 大 一 的 学 生 ,他 们 课 程 比 较 少 ,客 户 任 意 时刻 需 求 自 行 车 ,他 们 都 有 时 间 去 处 理2、 同 行 业 竞 争 者 为 大 一 的 学 生 ,他 们 有 热 情 和 激 情 去 经 营 管 理3、 同 行 业 竞 争 者 为 大

14、 一 的 学 生 ,他 们 有 多 新 颖 的 想 法 和 创 新 的 行 动4、 同 行 业 竞 争 者 为 大 一 的 学 生 ,他 们 有 时 间 去 做 整 个 校 园 的 市场 ,他 们 可 以 打 价 格 战 ,以 此 吸 引 更 多 的 客 户5、 同 行 业 竞 争 者 为 大 一 的 学 生 ,他 们 可 以 牺 牲 时 间 和 人 力 的 投入 ,尽 可 能 的 击 垮 同 行 业 者2.SWOT 分析优势（s） 劣势（w）1. 团队成员均在各学生组织任职，人脉非常广，且具有较强的社会实践能力。2. 团队成员互补性很强，合作默契。3. 团队成员年轻充满活力，富有创造力4. 本身的学生身份，了解学生需求5. 资金实力较为充足，自行车较新。1. 内部分工有待在以后的工作中进一步明确和规范2. 服务态度有必要不断改进。3. 团队对于决策的执行力有待提升4. 自行车容易出现故障，维修不及时5. 本身的学生身份，要兼顾学习机会（o） 威胁（t）1. 原本旺盛的市场需求，2. 校园文化的发展3. 绿色环保观念的深入1. 门槛较低，会出现较多竞争者2. 盈利会是一个长期过程，对于资金的流动会是一个极大的障碍；3. 市区有自行车出租业务4. 地铁逐步开通，出行问题逐渐解决.5. 在校时间毕竟不长，保持业务常态不容易