节日营销的经营十三拆.doc

1、中国广告在惠辛的带领下这几年发展突出，虽然居南，但心在全国，连续几年的品牌大会成功召开，把广告主，广告人，广告媒介形成了一个很好的三角形，虽然不喊不叫不闹不跳，实力往那一摆，谁也不能忽视。我认为中国广告的现在也是一场场浩瀚的节日营销的整合才飞跃而起，一路新生，节日营销这种力量已经渗透到杂志的血液里。 节假日营销是什么？就是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的四性特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标是每个品牌的必修课。我国目前的节假日共计 117 天包括公休日在内，基本上占到了全年的三分之一，对于消费类产品而言，节

2、假日对销售拉动的效果是最好的，对商家的诱惑也是致命的，对消费者更是一剂充血的疯狂性药。但对于节假日，很多企业和品牌是又爱又恨，爱的是人气旺盛，购买力强劲；恨的是要投入巨大的人力、物力，而效果未必很好。就这样在纠结里拜了堂，进了房，上了床，陪了郎，成了娘。那么，对于节日营销，我们需要把握的关键和注意的方面是什么呢？如何掌握节日营销的节奏和频率呢？节日营销我们如何见招拆招，化解困难，一举成功呢？ 节日营销经营第一拆：营销目标的科学确定任何营销活动目标的制定是第一位的。节日营销更是目标速效的营销，更需要科学测定。营销目标我建议要锁定在销量上，一切围绕销量展开，集中企业的资源在特别的节日强化和消费者互

3、动，建立活动组织和营销战术，打一场漂亮的节日营销战。 节日营销经营第二拆：营销主题的精准选择每个节日都是活动的海洋，都有很多品牌在唱戏，个个企业都有自己疯狂的主题，都在拉拢那些被分割被强占被定位的消费者。你的营销主题选择就显得特别重要。在主题确定的时候要注意三个小目标的实现：一是高度的互动性，二是可以大量购买的优惠性，三是新闻话题的连续报道性。虽然在节日营销但是要超越节日营销，成就销量大丰收。 节日营销经营第三拆：营销行动的规范升级节日营销总的原则是不断有小的亮点和小的高潮一路平坦到海边，流程和规范是非常重要的考核标准，但一定要紧扣在活动的主题之中，营销活动不是慈善，要讲究回报。营销活动的价值

4、要双向满足：一是满足目标消费者获得价值；二是企业获得增值价值。要成立专门的推广部队来保障和规范活动的 360 度成功。 节日营销经营第四拆：营销创意的热烈影响节日营销玩的就是创意。很多企业感叹节日营销成鸡肋，食之无味，弃之可惜，但不做又不行，竞争者大兵压境，不是你不脱衣服就没有人不撕你衣服，节日营销的战争从来没有熄灭过。一是大家都在玩，二来你不做渠道商和你翻脸，下床走人。企业只好选择做，但是，你的创意够吗？你的创意够有影响吗？其实你最需要做的是先创意出有影响的内容，内容好，而且大家都能获得银子，事情就变的山青水秀了。 节日营销经营第五拆：营销产品的组合谋略节日营销里产品组合要适合目标消费者的购

5、买习惯，大包装的产品和大包装附带赠品是不错的选择，这个时间主要是家庭的消费者比较多，是一些新产品的推广上市是良好的时机，在节假日顾客有充裕的时间吸纳信息听取介绍和推荐。产品组合上，采用以新带老，突出新品的策略是非常明智和正确的选择。 节日营销经营第六拆：营销互动的深入组合在节日营销里单纯的自说自话引不起关注，在目前消费者日趋理性的情况下，一定要创造体验式的消费者氛围。对于卖场的营销活动，要跳出传统的形式，要能和消费者积极互动，不但要在现场积极互动，而且还要在节日后继续能产生积极互动。只有完整的组合出互动的战略战术，节日营销才能发挥巨大作用。 节日营销经营第七拆：营销冤家的蜜月时刻在节日营销大氛

6、围里，节庆营销不仅是企业的事，也是商家的事。企业商家要高度配合，全方位的互动推进。当然两面合作关键是利益的分配，两者要忽略计较，面对消费者联合出击，要表现出蜜月里应该有的温存和爱，一起在节日里打一场痛快的营销歼灭战。 节日营销经营第八拆：营销节奏的有效控制节日营销有低潮有高潮，低潮时分天地苍茫，高潮时分无限光芒。节日营销看节奏，是一个企业的实战功力。一般在节日营销期间，要把握三个节奏，第一：活动的吸引力测试，见好再洒网，不怕没大鱼。第二：活动的炒作力测试。广告全聚焦，反应大和小。第三：规模力测试。超级影响力，超级销售力。 节日营销经营第九拆：营销人员的执行培训节日营销是人的营销。我始终坚信节日

7、营销就是在热闹的时间热闹的人群里热闹的营销，在节日环境里，人人都有兴奋点，个个都有引爆点，关键看你如何挑逗别人的兴奋点，企业的活动执行能力和沟通能力就要很强大，要求每个人都要是人中妖精，能迷惑，能勾引，能把真的说成真理，能把兴致说成兴奋，培训很关键，所以节日营销也是企业一次集中的人员执行力的练兵。 节日营销经营第十拆：营销事件的危机处理节日营销容易出事，发情的节日是没有控制力的。所以做节日营销要有非常完善的危机事件处理能力。它的危机包括四点：第一是新闻的危机，别让媒体找麻烦。第二是品质的危机，别让品质成炸弹。第三是诚信的危机，别让顾客情绪乱。第四是效益危机，别让活动没钱赚。 节日营销经营第十一

8、拆：营销运动的网络支持节日营销要上网。地面活动打的是人，网络活动打的是仗。现代营销特别是节日营销，一半在网络，一半在地面，你的活动要上天入地，要变化多端，手指一点找到你，出门一看秒到你，那才叫节日营销。 节日营销经营第十二拆：营销执行的文化符号做营销首先要做符号，做节日营销更要做符号。节日期间信息如海，资料似洋，你没有一个特别的视觉符号可以腾空出世，没有一群根据视觉符号诞生的符号部队，你是很难在节日营销海洋里精彩称王。色彩营销，明星营销，赠送营销，文化营销，招招都可，看的是你有没有一个让人荡漾的符号。 节日营销经营第十三拆：营销后续的二次营销节日营销是企业的一年一度的例假。活动开始的时候就是结束的时候，关键是我们如何才能将活动做到伸手看不见五指，只看见销量蹭蹭。我认为节日的二次营销很重要，三个关键点，一是节日走了，活动还在，活动走了，消费还在。二是主题连贯，季节内外，都能实现。三是影响构建。成为话题，不见不散。 正因为节假日营销有别于常规性营销的特殊活动，它呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的四性特点为我们提供了思考和改善的空间。节日营销，年年搞，希望搞出新生命，场场有奇迹。