《三国谋略与管理智慧》学习要点.doc

1、1一、远见卓识远见卓识：高瞻远瞩 审时度势 多谋善断 足智多谋 未雨绸缪例：孔明求职郭嘉跳（洞悉人心、洞察人性）司马懿媚主贾诩语惊梦中人总结：不谋万世者，不足某一时；不谋全局者，不足谋一域。二、见微知著见微知著：一叶知秋 管中窥豹 先知先觉（相反）盲人摸象：一览无遗 后知后觉 不知不觉例：袁绍见事迟袁绍：反应慢，刚愎自用，好大喜功田丰被杀田丰：有眼光孟达被杀狂妄坐在指挥台上，如果什么也看不见，就不能叫领导；坐在指挥台上，只看见地平线上已出现的大量的东西，那是平平常常的，也不算领导。只有当还没有出现大量的明显的东西的时候，当桅杆顶刚刚露出来的时候，就能看出这是要发展成为大量的东西并能掌握住它，这

2、才叫领导。毛泽东在中共七大上所作报告有了学问，好比站在山上，可以看到很多东西。没有学问，如在暗沟里走路，摸索不着苦煞人。 （1932 年 2 月 28 日，毛泽东在延安第十八集团军总兵站检查工作会议所述）总结：毛主席的预言，绝不是臆测，也不是巧合，而是建立在丰富的经历，渊博的学识基础上，再加上超凡的洞察力深入的调查研究，缜密的分析判断从而得出合乎客观规律的结论。三、顺势而为例：催州平论道王朗论道北征乌恒火烧赤壁总结：愿意的，跟着走；不愿意的，被拖着走。四、就地之势2语出诸葛亮集将宛：“善将者，就地势” “夫地势者，兵之助也”例： 1 孙权试鲁肃2 沮授建议的正确性：袁绍未采纳沮授的建议官渡之战

3、曹操因行大义而以弱胜强反之，袁绍接受沮授的建议采用就地之势的战略：1 把曹操置于不义的位置有理2 用运动战、游击站对付曹操，成本低、风险小、效益大有利3 步步为营，见好就收，掌握时机消灭曹操有节总结：并义无敌，骄兵必败。PS：顺天应人顺天应人：遵循历史发展的大趋势，顺应众人所向往的目标行事。兴衰成败三大规律：1 弘扬民心为立国之本2 人才为兴邦之本3 战略为成败之本五、依人之利广交天下朋友隆中对三分天下“将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和，先取荆州为家，然后取四川，建立基业，与他们成三足鼎立之势。 ”“先生之言，使刘备茅塞顿开，如拨云而睹晴天”广交朋友，广交天下英雄人和

4、六、静幽正治静幽正治：在面临重大事情来临之际，能有效地控制自己的情绪，喜怒不形于色，见大虑远，处变不惊，沉着应变，筹谋于心。语出孙子兵法九地篇：“将军之事，静以幽，正以治”例：司马懿受辱陆逊退江东不可胜在己，可胜在敌总结：忍得苦中苦，方为人上人七、名正言顺3语出论语子路：“名不正则言不顺。 ”名正言顺：洞察事物发展的关键所在，熟悉它，掌握它，利用它。正其名，才能顺以治例：挟天子以令诸侯沮授献策总结：我们要主动地站在真理的一边，而不是等着真理站在我们这一边。李书福八、反客为主语出三十六计：“乘隙插足，扼其主机，渐之进也。 ”“争客位；乘其隙，插其足，据其要，成为主。 ”例：董卓易主夺权司马懿装疯

5、卖傻九、两面三刀两面三刀：耍两面派手法，当面一套，背后一套。例：貂蝉除害王允设计，石破天惊第八回 王司徒巧使连环计 董太师大闹凤仪亭十、愚昧无知愚昧无知：愚：愚笨，不聪明。 昧：糊涂，不明白。 形容又愚笨又没有知识。例：董太后 何太后 刘夫人 蔡夫人二桃杀士（晏子）因请（齐景）公使人馈之二桃，曰：“三子何不计功而食桃？” （公孙接，田开疆）皆反其桃，挈领而死：“二子死之，冶独生之，不仁， ”亦反其桃，挈领而死。“一朝被谗言，二桃杀三士。 ”启示：智者善于人为地把水搅浑，有意识地，有预谋地，精心地制造混乱，然后坐收渔人之利。4十一、左右开弓左右开弓：本指左手和右手都能同时拉弓射箭，后来也指两手交

6、替同一动作。 （比喻两面利用而又两面打击）总结：智谋之道，胜算无穷，谁也不敢说自己就是赢家。启示：要精明，要厚道十二、忍辱含垢忍辱含垢是一种计谋，也是一种勇气。任河事都是不可能一帆风顺，总是有起伏，有高低潮。遭遇曲折之时，应该平静地接受这种现状，冷静地等待，等待时机到来，这样才能显出一个英雄的长远眼光，全局观念和宽阔胸怀。十三、过河拆桥 成济冤成刀下鬼语出元曲选康进之李逵负荆之三：“你休得顺水推船，偏不许我过河拆桥。 ”过河拆桥：成功之后，将事前帮助过的人一脚踢开乃至消灭，常常十“不义之徒的惯用伎俩”既然已经过了“河” ，当然就用不着“桥” 。“拆桥”的意思有多种：1 为保存自己，寻找替罪羊2

7、 掩盖事实3 为了独享胜利成果，以满足私欲例：关峰（文化大革命）十四、假痴不癫 司马懿奠定帝业假痴不癫：（三十六计第七十二回）外表痴呆而内心却时常清醒。老子说：“大巧若拙”凡是看得见的事情，都藏着看不见的一面；凡是口唇所闭而不说的，都会从手掌中溜出来惟有清醒的意识才能驾驭非理性的错乱。西格蒙德佛洛依德总结:假痴不癫实为难得糊涂，韬光养晦之计，是一种故意示弱以麻痹敌人的以退为进，5以柔克刚之术。十五、政治谋略1、毛主席：“用干部，出主意”1938 年 10 月毛泽东在中国共产党在民族解放战争中的地位中指出：必须善于使用干部。领导者的责任，主要地是出主意，用干部两件事。一切计划、决议、命令、指示等

8、等，都属于“出主意” 。使这一切注意践之实行，必须团结干部，推动他们去做，属于“用干部”一类。 （毛选二卷 P519）出主意： 1 综合主意 2 采纳主意 3 寻找主意 （即：吸收、采纳寻找大家的意见）用干部： 用自己、交朋友2、领导的艺术政治头脑：高瞻远瞩 审时度势多谋善断：多谋（谋略学兵法） 善断（战略管理）知人善用：知人（管理学精髓） 善用（人力资源学的精髓）开拓进取：(作为一个实干家)能干、肯干、会干、苦干、巧干3、小人之术十六、千言万语说不尽，古往今来推此人司马懿1 阴毒：阴险狡诈2 睿智：深谋远虑3 媚主：媚上有术4 勇武：果敢神勇5 育才：教子有方6 学识：才智过人7 权变：逢凶化吉8 深沉：韬光养晦9 谨慎：小心翼翼10 算计：老谋深算十七、谋远虑换单位，令人羡慕享天年。谦恭低调数不尽，学为人师推此人贾诩1 足智多谋2 深谋远虑3 明哲保身64 韬光养晦5 自知之明6 才智过人7 行事低调8 颐养天年十八、投其所好，虚与委蛇陈登父子陈登父子：煽风点火，挑拨离间导致他人自相残杀，苦不堪言，丧家之犬左右逢源，暗通款曲 后悔莫及总结：典型的小人行为与极致的处事方法：1 投其所好，虚与委蛇2 煽风点火，挑拨离间3 首鼠两端，暗通款曲4 胆识过人，左右逢源5 辣手摧花，干脆利落6 两面三刀，登峰造极