凡客诚品婚纱摄影.doc

1、 传媒女生商城 火与影 http:/ zippo 教程、在线购买、支付宝、财付通付款 1凡客诚品婚纱摄影凡客诚品婚纱摄影旅游，凡客诚品婚纱摄影组团，凡客诚品婚纱摄影攻略！http:/ 楔子PPG 一夜神话成立于 2005 年的 PPG，由拥有海外营销经验的李亮创立，是一个以牛津纺衬衫为主打商品的 B2C 网络销售平台。当时的 PPG 以它特有的轻公司经营模式，给传统服装模式带来了极大冲击，这种模式把商品生产交给服装企业贴牌代加工，将物流配送、质检等环节则全部进行外包，而公司只负责设计、质监和直销，所采取的宣传方式包括网站和邮寄方式。由于网络直销的特殊性，相比传统企业节省了很多运营成本，所以 P

2、PG的衬衫价格有很大的优势，一炮打响，迅速赢得了市场。仅仅两年的时间， PPG 日销售量就达到一万件，而当时市场占有率第一的雅戈尔日销售量也不过 1.3 万件。PPG 以轻公司的模式迅速占领了市场，而由于其经营模式和 IT 巨头戴尔相似，因此也被业内成为“衬衫中的戴尔” 。然而好景不长，在 PPG 快速扩张的同时，很多同类的网站也在不断的观察和效仿。其中著名的是以报喜鸟为依托的 BONO，由于有报喜鸟的雄厚背景，BONO 的出现打破了 PPG 一统江山的局面。为了抢占市场，BONO 推出 777 元的“5 件衬衫和 2 件 T 恤”礼包、169 元的衬衫、109 元的毛料混纺 T 恤等活动，同

3、时在国内主要的平面媒体上也投放了广告，从而导致 PPG 北京的销量直线下滑。到 2007 年底，类似的公司已经达到 30 多家。于此同时 PPG 爆出质量问题和欠债事件。一批衬衫因为监管不力，出现质量问题，消费者购买后十分不满，而退货流程又繁琐低效，消费者觉得 PPG 诚意不够，没有给予应有的尊重，于是 PPG 的网络口碑迅速交恶。紧接着广告商和 PPG 对簿公堂，要求支付广告费用，同时供货商要求现款回流，面对内忧外患，PPG 口碑迅速下滑。最终由于资金链断流，入不敷出，从此退出公众视野，并与 2010 年 3 月彻底关门。而现在提到轻公司，提到网购衬衫，我们想到的只剩下了几个名字，而 VAN

4、CL（凡客诚品）就是其中的佼佼者。究竟 VANCL（凡客诚品）如何在短短的三年内取得现有的成绩？这也是值得我们学习的地方：凡客由来VANCL 凡客诚品（以下简称凡客）诞生于 2007 年 10 月，成立之初，只是一个向当时已经取得非凡成就的PPG 学步的孩子，六个月后凡客超越 PPG 经过短短三年的发展，凡客目前已经成为拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类的综合性 B2C 购物网站。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C 领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009 年 5 月被认定为国家高新技术企业。姗姗学步凡

5、客创业初期看中了 PPG 的轻公司模式。这种模式让驰骋于中国互联网多年的陈年及他的团队看到了机会。开始的时候凡客对 PPG 算是完全的模仿，相似的供应商、相近的代工工厂、雷同的呼叫中心，甚至服务人员接通电话标准化的回答。PPG 广告投放对象，也是的必争阵地，凡客拿到了 PPG 前 15 大广告媒体的名单，并和其中多数媒体达成广告协议。凡客踏着 PPG 的脚印一步步的前行，陈年和他的团队对于这个新兴的行业还没有认识完全和透彻，还没有对未来的发展做出预期和判断，他们能够做的就是模仿行业的“领袖”传媒女生商城 火与影 http:/ zippo 教程、在线购买、支付宝、财付通付款 2PPG 的所有做法

6、，先在竞争者林立的市场中站稳脚步。看好 PPG 模式的并非只有陈年，几乎在一夜之间，类似的网站冒出了三四十家。而且很多网站的背景强硬，口袋里的资金充足，这些无疑都是凡客在发展中十分强劲的对手。虽然今天看来，陈年“卖衣服”卖得风生水起，但是回想起创业初期的种种，陈年坦言“很冒险” 。开拓创新就在凡客向 PPG 学习的时候，这个行业的领军者却没有向后来的“新人”们起到良好的带头作用，2008 年PPG 陷入资金链断裂、拖欠巨额广告费的丑闻中，多名高官离职、CEO 李亮潜逃美国。随后，类似网站关闭的消息不停传来。接二连三曝出的坏消息，让陈年的内心或多或少地受到了一些冲击。2008 年 2 月，陈年和

7、他的团队开始对公司的战略方向和未来发展进行独立思考。凡客进行了从学习者到批判者的转变，对PPG 的战略进行重新审视，凡客诚品必须自救，好在陈年早有准备。早在 2008 年初，还处在“模仿”PPG 阶段的陈年就发现了 PPG 运营中几个可能致命的弱点PPG 虽然号称互联网品牌，但其 95%的销售额来自邮购目录和电话销售，而不是互联网；PPG 在电视和平面媒体上大量投放广告，营销成本非常之高，而这些投人带来的实际收人并没有想象的那么多，这就意味着公司的资金链很可能会断裂；PPG 过分重视营销，但在生产环节以及物流服务质量的控制上显得不足。2008 年年初，一篇有关 PPG 不太起眼的小报道，披露

8、PPG 欠了供应商和广告投放媒体上亿的钱。虽然企业在运营中，在产业链上下游产生一定的负债，属于正常的事，但陈年还是敏锐地感觉到这个问题对 VANCL而言可能比较大。于是，VANCL 由学习状态迅速切换到批判状态，重新审视 PPG 商业模式的同时，也回过头来检讨自己，结果发现完完全全学习 PPG 的这条路，不能走下去，风险太大。在陈年和 VANCL 的世界观中，一切竞争都是表面的，而事情到了要摇撼整个刚刚成型的商业模式的时候，才会真正变得严重起来。2008 年 1 月份，VANCL 的产品还很单一，而且对于衬衫销售来说，正是淡季，实在不是一个好时节。VANCL 在对 PPG 的模式产生犹疑、开始

9、思考的时候，南方恰好下起了大雪。当时陈年就想：“天这么冷，是不是应该有棉服？”VANCL 立即做了一批棉背心，没想到竟然卖得非常好。于是，陈年和他的 VANCL 团队开始思考，VANCL 只能卖衬衫吗？或许出于一个互联网团队的回归本能，这个时候 VANCL 也开始考虑真正通过互联网营销和销售。“虽然不是一个好的时间点，但是我们开始坐下来讨论。在研究 PPG 这个事情上，我肯定不会像媒体那样仅仅看看就完了，因为这事关我们的生死。 ”陈年向本刊记者介绍，VANCL 最开始融得 200 万美元，加上2007 年年底 B 轮的 1000 多万美元融资，虽然有了点钱，但是和 PPG 相比还是很少，必须迅

10、速地做好调整。各种想法都在讨论中被提及，甚至 VANCL 内部也讨论过，要不要拿钱砸一砸，等到剩 500 万美金的时候再停下来想？“还好，我们没有砸，我们只是最开始找了几个投资回报率较高的媒体做了些尝试，但很快发现不能这么做。”陈年回忆当初，不免有一丝庆幸的味道， “我们做过很长时间的企业，知道什么问题出来是很危险的。一旦你负债额太高，说明你的现金流出现了问题，这种负债是可以把一个公司拖死的。更何况对于一个新公司而言，这会损坏在推广与供应链两个领域的声誉，接下去就没法做了。我们虽然察觉出来，对于 PPG 而言可能会有更多的危机，但是我还是很痛苦，因为这条路走不下去了。 ”2008 年 2 月，

11、VANCL 团队开始形成共识：立即调头。陈年觉得，既然做电子商务，还是将推广与销售都放在互联网上进行吧！而且互联网上的尝试，也应该是经营成本最低的、失败代价最小的，更宝贵的是互联网的反馈速度非产快。一旦决定下来， “凡客”出手不凡，在互联网上做了很大范围的推广，和比较大的网站特别是门户网站进行合作，效果立竿见影。除了大的网站，VANCL 还和网站联盟展开合作，20%的分成，也极大地调动了中小网站的参与。仿佛一夜之间， “千树万树梨花开” ，VANCL 的广告牌挂满了中文互联网。传媒女生商城 火与影 http:/ zippo 教程、在线购买、支付宝、财付通付款 3网站联盟是上一轮网络泡沫破灭的时

12、候亚马逊发明的。这个时候，VANCL 团队过去的经验就派上用场了，上来就做，太熟悉了，因为他们在卓越网的时候，做的就是这些。 “他们有的人在卓越网待的时间比我还长，他们上来就告诉我该怎么做。 ”提及 VANCL 团队，陈年总是充满自豪。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村” ，VANCL 曾经一度在模仿 PPG 的道路上迷失方向，更因为发现前途凶险而困惑，直到溯本清源，回归到自己本就擅长的互联网，VANCL 才似乎找到了属于自己的道路。于是，VANCL 终于开启了一个汹涌奔行的疯长岁月。在 VANCL 尝试通过互联网进行推广与销售以后，陈年发现在营销结构中， 70%的网络营销和推广成本，为自己带来

13、了 80%的销售额。依托于网络营销的巨大成功，VANCL 在 2008 年 3 月份就实现了 2000 万的销售额。历史总是上演巧合，PPG 穿着互联网电子商务的外衣，吸引了电子商务领域最优秀的 VANCL 团队进入这个行业，而当 PPG 褪下这件“皇帝的新装”之后，又是 VANCL 为这个行业寻找到了真正的互联网出路。从这一刻开始，虽然二者的实力仍然悬殊极大，但是最后的成败其实已经暗暗注定。VANCL 已经逐渐开始扮演 PPG 的超越者角色，而 PPG 也将继续在此后的一轮轮自身的危机中越陷越深、无暇他顾。从模仿者到创新者，从跟随者到领路人，角色的切换过程尽管充满戏剧性的味道，但是从商业逻辑

14、上讲，既显得十分自然，又似乎是早已注定的必然。互联网永远在为广告主寻找更有性价比的营销方式。 “今年凡客诚品能做到 20 亿元。 ”VANCL 刚成立时，CEO 陈年追随的 PPG 因 2 亿多元传统媒体广告投放蚀空了利润。2008 年，他偶然发现互联网广告更具性价比，立即调高了互联网投放比例，以 PPG1/10 的广告费获得了和同等的销售额！互联网有钱砸是一方面，怎么砸其实更是一门学问，这里面经验、知识、执行和胆量缺一不可。陈年明显是这方面的专家，当年除了PPG，还有一个波诺，活下来的只有凡客。重演神话PPG 目前已经倒闭，下面为大家推荐几个同类别的购物网站1、 VANCL 凡客诚品：PPG

15、 当时走向衰败的原因之一就是 VANCL 这匹黑马的迅速发展，目前已经成为网络服饰销售的龙头，主要销售品种也由原来的衬衫走向了多元化。以其产品亲民性成为目前用户购买最多的服饰购物网站。2、 OLOMO 欧莱诺：OLOMO 主要定位于都市白领、年轻的消费者的购物品牌，款式时尚、质量可靠成为其主要特色。3、 MASAMASO 玛萨玛索：自身的产品定位及营销策略与普通品牌不同，定位于高端男士的商务服装，打造互联网上价格最贵的衬衫。传媒女生商城 火与影 http:/ zippo 教程、在线购买、支付宝、财付通付款 4VANCL（凡客诚品） ，由原卓越网创始人陈年先生创立， VANCL 运营所属之凡客诚

16、品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。凡客所具有的优势品牌建设控制成本客户沟通质量保证多样化经营售后服务传媒女生商城 火与影 http:/ zippo 教程、在线购买、支付宝、财付通付款 5中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，2005 年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。对于服装行业而言， “十一五”发展的重点任务是：加大、加快服装自主品牌建设，吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力；加强产品设计和市场推广；积极寻找国际市场突破口，利用国际化营销手段，提高自有品牌出口比重，力争到 2010 年形成若干个具有国际影响力的自主知名品牌；积极推广使用先进服装设备，到“十一五”末行业国际先进水平设备比重要达到 50%，劳动生产率提高到 70000 元/人?年。传媒女生商城 http:/