凡客诚品服装批发.doc

1、 传媒女生商城 火与影 http:/ zippo 教程、在线购买、支付宝、财付通付款 1凡客诚品服装批发凡客诚品服装批发旅游，凡客诚品服装批发组团，凡客诚品服装批发攻略！http:/ 凡客诚品公司简介VANCL 凡客诚品，互联网快时尚品牌。高性价比的自有品牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于 2007 年10 月 18 日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。 VANCL 成立四年来，业务迅速发展，产品种类也由 2008 年的男装衬衫、 POLO 衫两大类几十

2、款，发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。 凡客诚品创始人、董事长兼 CEO 陈年认为，只有用户体验造就的品牌认同，才是最好的品牌实践。四年间，凡客诚品用心关注用户需求，不断以微创新方式提升客户体验，推出了当面验货，无条件试穿、30 天内无条件退换货、pos 机刷卡等服务，极大提升了用户体验与品牌美誉度，积累了大量的忠实用户和良好的口碑效应。 随着产品种类的不断丰富，以及对用户体验的关注，VANCL 在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，已经成为中国网民购买服饰的第一选择。全球著名会计师事务所德勤审计后认为：过去三年，凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。艾瑞咨询200

3、9-2010 年中国服装网络购物研究报告 显示，VANCL 在自主销售式服装 B2C 网站中排名第一。 凡客诚品品牌特点在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的 VANCL 设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。VANCL 的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。 VANCL 凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL 凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势

4、所趋 。 VANCL 目前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到 VANCL 的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的钱包也不会因此而减少多少，比如现在的 7 天限时抢购，更是得到了疯狂抢购。VANCL 整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。因为有 牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。 VANCL 免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。 凡客诚品品牌理念凡客诚品(VANCL)，互联网快时

5、尚品牌。 高性价比的自有品牌 全球时尚的无限选择 最好的用户体验 凡客诚品企业文化诚信-VANCL 品牌理念的核心价值。 - 坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。 - 任何时候，VANCL 都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。务实-VANCL 为人做事的行为准则。 - 不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。 - 不计较个人传媒女生商城 火与影 http:/ zippo 教程、在线购买、支付宝、财付通付款 2得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。 创新-VANCL 高速成长的坚实保证。 - 不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。 -每天都处在危机之中，

6、只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。VANCL 凡客诚品现状VANCL 创造的商业神话，及自身生计的题目，让我们从这个案例中得出了一些启示。学习凡客的雪地靴怎么样。网络营销已成为 B2C 电子商务的焦点推动力；创新商业形式，左右本钱控制；在经济危机时期， “轻“企业更能顶住压力，获得生存，乃至能取得发展。（一）市场合作细化条件随着我国经济的快捷发展，相关的政策和法律也越来越圆满和细化，带动市场合作的进一步细化，同时，随着今世常识体系日趋庞大，单个企业不可能掌握全部常识和创新资源，而仰赖常识合作，将庞大的常识体例模块化，进步了个行业的专业化水平。市场合作越细，VANCL 就能够做的

7、越轻。配送外包，就是得益于高度的市场专业化，而坐褥、配送外包是 VANCL 短时间内迅速做大的条件之一。（二）全球经济低迷机遇2008 年全球经济环境的压力对保守服装行业造成较大影响，很多服装制造企业面临破产的危险，在这种境况下国际众多保守服装企业劈头寻找资金泉源，同时 VANCL 日益增加的订单急需和大型服装坐褥商合作，这样的环境助于 VANCL 与大型服装代工商一拍即合，有用地解决了 VANCL 的产品供应题目。VANCL 的 CEO 陈年自己也宣称，他们原来很难寻找为他们代工的服装坐褥商，但本年的经济环境为他们的公司带来了机遇，让他们能够顺遂的与代工商达成协议。二.VANCL 自身原因：

8、（一）男装准确的产品切入点VANCL 获胜，原因之一是其选择了准确的产品切入点 男装。首先，电子商务贩卖最大的特征就是产品的圭臬化水平高，而男士衬衫则相当适合这一特征，由于用户在这内里的占定目标绝对简单，很方便为消费者所回收。其次，男装的需求集体大。对于绝大多半男士而言，衬衫是必备的服装，在某种水平上男装的需求是刚性的，这为 VANCL 提供了相当广阔的市场。末了，对用户需求情绪的左右。对于男士而言，他们对于逛街购物大多半角力计算恶感，而对于衬衫的需求也相当简单，技俩基本上分辩不大，重要在于颜色等。针对于男士衬衫消费市场的这些特征，VANCL 的形式完全适合男士对衬衫的消费民俗，同时为其提供了

9、特别雄厚、便利、自制的选择，再配上大限制的宣传推广，这必然为 VANCL 博得市场。（二）B2C适宜的市场营销形式与保守的商业营销形式不同，VANCL 的商业形式采用 B2C 网络直销的形式，VANCL 没有自己的坐褥企业，现状。加工车间，也没有自己的实体贩卖渠道，VANCL 是一个“轻公司” 。B2C 网络直销服装行业的产业链重要由原料供应商、服装加工商、购物网站和物流配送商组成。在这种直销形式中，VANCL 只掌握品牌的款型安排，坐褥外包给其他一些民营企业贴牌坐褥，公司议定网络直销、电话订购和产品目录邮寄的方式贩卖产品，而省去批发、批发等若干保守环节，使交到消费者手里的商品价钱低于保守方式

10、置备的商品。VANCL 这种以市场营销为焦点及时调整坐褥的理念被称作 “立即坐褥” 。这种方式使 VANCL 的坐褥周期从保守制造企业的 90 天节俭 7 到 10 天，省下大笔库存资金和流转资金，产品本钱随之低落。B2C 网络直销形式是 VANCL 能在如此短的时间内做大的原因之一。（三）陈年超卓的管理团队VANCL 团队是 VANCL 整个项目的焦点关键，这也可能就是 VANCL 和其他网下品牌直销项目有根蒂性差异的地方。VANCL 的焦点团队由卓越网后任 CEO 陈年带领的团队组成，团队成员中大局部也是原卓越网的主干。陈年团队对网络营销以及中国互联网环境的准确左右和现实运作体味是 VAN

11、CL 创造 B2C 电子商务遗迹的重要原因。在有体味的“陈年”B2C 运营团队带领下少走许多弯路。（四）广告重要的战略安顿传媒女生商城 火与影 http:/ zippo 教程、在线购买、支付宝、财付通付款 3VANCL 的运营形式是复制的 PPG 的，但是其在营销方面做的没关系说是厥后居上。 VANCL 在广告的投放方面，VANCL 网络媒体广告投放的广度和准度是近几年来少有的获胜典范。以全国最大的三大支流门户的旗帜广告达成面的笼罩，以工薪阶层人群最聚合、使用频次最频仍的支流社区、论坛以及立即通讯工具达成重点方针人群的深度渗入，还借助了寻找引擎的关键字广告以及寻找引擎们的形式广告对“长尾”上的

12、零散潜在客户举行广撒网的捕捞，议定这些适宜的投放战术和方法，单就站点流量这个目标上看，VANCL 的客流量高出 B2C 的先行者PPG 69 倍。而另一项更为有用的网络营销战术就是大规模的网络联盟营销。充分发挥互联网价值链上疏散的营销气力，是贩卖规模迅速倍增的最佳主见。VANCL 消磨高额的贩卖佣金使得众多的小我站长成为了 VANCL 的兼职推销员。巨额的广告投入，看着 vancl。制造 VANCL 五个月的神话。（五）资金强壮的营销后援资金是一个企业的生命线，VANCL 的超卓就在与它的融资能力。自 VANCL 创立之初到现在，VANCL 共举行了三轮融资，第一轮投资来自 VANCL 网创立

13、之初，投资者包括联创策源、 IDG 两家投资公司以及陈年、雷军等创始人。到场第二轮投资的 VC 除首轮的 IDG、联创策源外，增加了软银赛富。据陈年暴露，前两轮投资获得的资金凌驾 1000 万美元。第三轮投资由启明创投领衔投资，IDG、联创策源、软银赛富跟投，也达千万美元以上。在本年这种土崩分化的市场仓皇期，VANCL 能够融到了总额达 3000 万美元的风险投资，这不能不说是 VANCL 具有强壮的融资能力，正是着雄厚的资金提提供 VANCL 创造了遗迹。凡客巨大的客户来源高校2010 年 9 月 15 日，凡客诚品针对高校市场的“时尚 VANCL 梦想零距离”时尚家评选活动在线下线上同步拉

14、开帷幕。自北京理工大学开始第一场校园推广活动，之后由北向南相继在上海、武汉、杭州、南京、广州等多地的 37 所高校中展开，在大学生中形成了巨大反响。 同时，VANCL 的官网还举办了“时尚 VANCL 梦想零距离 ”时尚家的线上评选活动（） ，旨在“90 后”大学生群体中倡导健康的消费观，引导大学生真实地表达自我，不盲目追求大牌，以平价的服装搭配展示真实、健康、向上的生活态度和时尚态度。据统计， “VANCL 时尚家”评选活动反响踊跃，参与人数超过千人，最终通过线上投票以及评委老师的综合评定，评选出两位凡客诚品校园代言人。据凡客诚品相关负责人称，目前国内有 2700 余所大学，在校大学生 30

15、00 多万，消费市场则高达 3000 亿元，购买能力相对较低的大学生们是网络购物的天然生力军。针对这一庞大市场，凡客诚品 2010 年先后推出了29 元的 VT、59 元的帆布鞋、 99 元的牛仔裤以及多款运动服和情侣衫，这些性价比高、款式紧随时尚潮流的服装正适合大学生群体的消费特点。巨大的人才力量迅速的发展凡客成立 4 年时间里，2010 年销售额 20 亿 ，在巨大的销售额迅速增长大部分原因源自于人才的增长。从创业时的 41 人，到如今短短三年间，凡客诚品的员工总人数已经超过 4000人。据凡客诚品人力资源部负责人介绍，根据 VANCL 的发展速度，人才缺口很大，为此，凡客诚品今年在高校启

16、动了人才储备计划，预计将招聘 6001000 名应届毕业生，岗位需求集中在技术开发类、物流管理类、内容编辑类、服装设计类专业的优秀人才。 凡客发展的需要解决的问题增强品牌塑造，名牌变品牌（一）用细节进步品牌诚实度塑造品牌，人们往往珍重的是广告、市场推广、促销、事项营销、公关撒布等方面的活动，民俗于大筹办、大手笔、大投入来制造颤动性的效果。然则，在信息海量的即日，VANCL 做品牌更须要存眷细节，由于细节更能培育抬举方针消费群的品牌诚实度、信赖度、佳誉度；在细节上的失误，更方便使方针消费群对品牌遗失决定信念，从而对品牌产生更大的危险。做品牌就是做细节。细节决议确定成败。（二）改变营销战术，注重品

17、牌的塑造VANCL 满盈在互联网上的广告- “68 元初体验”以及最新的 “原价 900 元免烫 80 支精细全棉衬衫，超值欣喜价 198 元”很难将 VANCL 的品牌现象植入消费者的心中。 VANCL 在其自此的广告投入中，不要纯正传媒女生商城 火与影 http:/ zippo 教程、在线购买、支付宝、财付通付款 4的为了增加订单，以廉价的广告战术来吸收消费者。而要适当的在广告中植入品牌内在，塑造 VANCL 这一品牌的影响力。例如，VANCL 没关系诈欺消费者对事物的天然的、抵家的情感的转移而建立他们对VANCL 品牌的反感。可能在广告中塑造一种感染力，传达一种相当奥妙的情感，它在生活中

18、展现为精神上的东西，是有形的，是一种决定信念，是一种抱负，凡客诚品如何购物。是一种被理解的餍足。它引发抱负，促举步履，进步置备与使用时的情绪享用。（三）不断创新，维系品牌生机，引领行业VANCL 的品类创新的关键在于洞察消费者的消费趋向，并把未被餍足的消费需求美妙地和产品联络起来。例如竹盐牙膏在保守牙膏的基础上增加了盐的成分，唤起了消费者用盐漱口的回顾，迎合了盐去语气口吻美白牙齿的认知，开创了“咸牙膏”全新品类，在广告费用与高露洁、佳洁士等巨头相比少得不幸的境况下，一举成为牙膏领域的黑马；索肤特在保守冼面奶里增加了 OB 蛋白，开创了“瘦脸冼面脸”全新品类，大批广告费便获得了保守洗面奶价钱翻倍

19、的市场领域。中之杰月饼联络黑心月饼事项，开创了“新颖月饼”全新品类，提出刚出炉的月饼不一定是新颖月饼，惟有用新颖原料做成的月饼才是新颖月饼，一句“只选新颖原料”使中之杰站在了食品卫生宁静的位置上，大批的投入带来了贩卖的增加，还一举成为了长春食品行业的新军代表。VANCL 在其高速发展中，不断创新、不断推出新品类，做行业的领跑者。一方面有助于建立自身更微弱的比赛优势，让比赛对手难以超越；另一方面，VANCL 在整个行业中能特别吸收人们的眼球，有益于更进一步的进步 VANCL 的着名度。二.增强产业链整合，稳中求胜（一）加大供应信息掌控力度，细分预测参数VANCL 在其发展中，必需注重搜聚各个业务

20、局部的数据，议定对数据举行理会，做到对市场绝对的精准的掌握，预测出下一周期的坐褥规模，并且预测参数不能仅仅局限于市场的需求，我不知道凡客快运。必需细分到各个环节，例如回头客的置备偏好，消费者的地域等。惟有预测参数类型越注意，产业链断裂的风险就越小。（二）加大监视力度，建立评判体系产品德量和优良的办事是 VANCL 生存的根蒂，如何确保下游服装供应商所供应服装的质量，以及下游第三方物流商的配送办事质量，最有用的主见就是增强各个环节的监视力度。从布料入厂、到各个坐褥线、到订单完成等等各个环节都要有相应的监视。岂论是将质量监视外包给第三方质量监控公司，还是自身建立监控队伍，都必需在从产品坐褥到消费者

21、取得商品这一系列历程中，加大各个环节的监视力度。另外 VANCL 没关系为合作企业建立相应的诚信体系和办事质量体系，遵循企业的展现，为企业的诚信体系和办事质量举行评判，择优而用，选择更适合自身发展的企业举行合作。三、制造研习型团队，增强自身焦点比赛力VANCL 仰赖什么从 B2C 服装行业的混战中矛头毕露，占领了 B2C 服装行业的第一位？高质的产品、优良的办事、有用的营销毫无疑问，这些都是 VANCL 能取得即日这样惊天然诣的原因。 vancl。然则，我们必需清晰的认识到后面所有的优势都须要由优秀的团队来获得和维系。所以团队才是 VANCL 占领 B2C 服装行业的第一位的根蒂原因。产品不是

22、 VANCL 的焦点比赛力，品牌不是 VANCL 的焦点比赛力，直销形式也不是 VANCL 的焦点比赛力。任何一个成分都没关系被其他企业师法和超越，但是惟有履行的团队是无法被师法的。也许，VANCL 正是由于是原卓越网创始人陈年师长创立，主体运作者均系原卓越网主干班底，这个团队对电子商务运营、管理的各个方面都有着雄厚的体味，而招致 VANCL 在 B2C 服装行业飞速发展，取得了即日的造诣。然则 B2C 行业的发展是快捷的、是千变万化的，仅靠团队以前获得的体味并不能成为 VANCL自此的发展壮大提供强无力的保证。于是乎 VANCL 必需建设研习型团队，增强自身焦点比赛力，让研习型的团队去管理运营 VANCL，让 VANCL 成为一个研习型的企业，这样本事保证 VANCL 在日后的比赛中立于不败之地。传媒女生商城 火与影 http:/ zippo 教程、在线购买、支付宝、财付通付款 5传媒女生商城 http:/ 服装 T 恤 丝袜 http:/