写给暖通新人—暖通及暖通职业发展.doc

1、 一览暖通英才网提供写给暖通新人暖通及暖通职业发展不论从事何种行业，如果你想长期发展、作为以后自己以后维生的工作，那你首先就要对这个行业热爱、有激情，这样你才能有所作为。暖通行业尽管比不上 IT、金融等等这些行业风光，是一个传统的行业，但它是一个伟大的行业，是一个永不淘汰的行业。暖通招聘网笔者认为，从事这个行业，你就要对自己又信心、对行业有兴趣。有时遇到老朋友问我：你现在做什么呀？我可以很自豪地说：我在做全世界最伟大的行业-空调。试想一下，现在哪个建筑不要空调？在座的各位有几家家里没装空调？而且世界气候日趋变化无常，空调行业以后发展潜力很大。作为新人，如果你从事空调行业，一般有以下几种选择：

2、1、做技术、设计（工程公司、空调厂家、设计院、咨询公司） ；2、做销售（空调厂家、工程公司） 。 就技术而言，除非你进设计院，否则在一般工程公司，你想拿高薪的话，比较难。暖通销售一般与业绩提成挂钩，你做的好的话，收入还是比较可观的。那我们是不是上来就做销售呢？不是！本人也是从技术做起，做到现在的地区销售总监。而这一切，技术我的根本，是我成长的基础。就销售而言，我姑且把他分为两种销售： 一、关系型销售 二、技术型销售 就“关系型销售”而言，试问一下，在座的各位，尤其是新人，我们这些 80 后、90 后，你有多少社会关系？你有多少朋友能就一个项目进行“拍板” （富二代、官员领导的后代另当别论） 。

3、做关系，你社会经验浅，你做不过 60 后、70 后，因为 60 后、70 后的朋友、同学、战友等等，他们已经成长为各个行业的中坚力量，甚至领导级别。而我们呢？也许连请人家吃饭的资格都没有。所以， “关系型销售”不是我们这些 80 后、90 后能顺顺利利走的路。 那剩下就是“技术型销售” ，我之所以叫它“技术型销售” ，它是建立在技术基础上的。当初我从事空调行业的时候，我就在想，我去做销售，但我技术薄弱，如果遇到一个稍微懂点的客户，问我一个稍微有点技术含量的问题，而我答不出来或答错，那客户对你这个人、这家公司的印象大打折扣，你这个项目的成功率也大大降低了，所以我就选择了做技术。所以我觉得各位新人

4、，如果你们想长期发展，你首先要做的就是要“武装”自己，用知识、技术武装自己。暖通销售人才从来都是招聘的热门职位，只要你有良好的专业知识和积极的心态。既然你的关系做不过 60 后、70 后，你就要在技术上超过他们，用你的技术去做武器，去打动客户、去影响客户，用你的的技术知识，切切实实地为客户解决问题，在这个过程中与客户培养“感情” 。技术就是你做关系的跳板。也许刚开始时，你作为一个技术人员，不做销售，你薪水不高，但是，你接触了很多客户后，认识了很多人，同时客户也认识了你、甚至认同了你，你积累了人脉、资源，这些都是你日后成长的资本，是你做销售的基础。以上是暖通招聘网 jobhvac 笔者写给暖通新

5、人的一点建议。下面 jobhvac 会综合资深暖通工程师观点，从技术讲起，从最基本的空调原理，用最通俗易懂的话语讲解空调这个行业的技术、设计、销售等等。 不管是你从事中央空调的销售还是技术，你首先要明白你是在做什么？要了解你所卖的设备到底是个什么东西？什么原理？而且要全面了解，不能只了解一部分。不论你以前在学校里、书本上学过什么，也许我讲的与书本上有出入，但我用我的语言，用我们 80 后的思考方式去解释一切书本上比较难理解的内容，当然，这中间可能有错误的地方，还望大家多多指出，共同进步。 ） 什么是空调？（中国人的文字太厉害了，很多词语可以顾名思义） 空调-就是“空”气“调”节，所以叫“空调”

6、 。那它调节什么呢？ 空调，调节三大元素： 1、温度；2，湿度；3 洁净度。温度的调节，通过制冷、加热进行调节；湿度通过除湿、加湿调节；洁净度通过过滤网来调节。这就确定了我们的“奋斗”目标-通过调节这三大元素，达到客户的要求。要想轻松“驾驭 ”这三大元素，你首先要了解空调。 空调的制冷原理，我可以用一个词语来概括-相变。就是通过冷媒由气态-液态-气态这样一个周而复始的相变过程进行的。 大家都知道，空调有 4 大部件：压缩机、节流阀、蒸发器、冷凝器。这 4 者在空调里各起什么作用？下面我给大家讲解。 压缩机：很简单，就是压缩冷媒的，把气态的冷媒压缩成液态的。节流阀：控制进入蒸发器的冷媒流量蒸发器

7、：液体的冷媒在里面蒸发成气态冷凝器：将高温气液混合的冷媒进行冷却、放热，彻底变液态这 4 样部件，帮助冷媒完成了由气态-液态-气态这样一个周而复始的相变过程。 那么空调为何能制冷？用现实生活的例子讲给大家听。 锅里放点水，点火，水开了，有蒸汽，这个是一览暖通英才网提供水开始蒸发了。因为水不断地吸收火的热量，变成了蒸汽，挥发了，说明液体要变成气体，需要吸收热量。 再举一个例子，手边有一次性打火机吗？里面是流动的液体。你左手握成空心拳，右手按下放气按键不动，塞入左手空拳内，你有什么感觉？手心凉凉的。为啥会凉？因为液体变成气体的情况下，需要吸收热量，它吸收了你手心的、手心周边空气的热量，所以你的手心

8、感觉凉了。 蒸发器就是这个原理，从家用机示意图上看，当房间里的热空气，经过蒸发器的时候，蒸发器里的冷媒，吸收了热空气的热量，使空气温度降低，同时冷媒由液体蒸发成气体，然后风机再将冷空气送入房间，于是房间里就变冷了。 变成气体的冷媒，回到压缩机，经过压缩机压缩成高温液体（严格意义上讲是气液混合物，含有少量气体） ，因为是高温的，需要再到冷凝器里去冷凝。如何冷凝呢？通过冷凝风机，利用空气强制冷却。平时大家都可以接触到，家用机室外机风扇吹出来的风很热，这个热量就来自于冷凝器里的冷媒热量。其实，这个冷媒是个“搬运工” ，它把房间里空气里的热量，通过蒸发器，搬运到冷凝器里，再释放到室外去。 整个过程，遵

9、循“能量守恒定律”- 能量既不会凭空产生，也不会凭空消失，它只能从一种形式转化为其他形式，或者从一个物体转移到另一个物体，在转化或转移的过程中，能量的总量不变。 这个定律对你日后理解和驾驭空调很重要。从家用机就可以看出，当房间里产生“冷气”时，室外放出的一定是“热气” 。也就是有“冷量” ，必定有“热量”产生，反之亦然。以上是空调的基本原理，我们可以在这个基本原理上进行拓展，去理解：水冷机组、风冷热泵机组等等他们的构造、他们的运行原理。 关于中央空调的风冷热泵冷热水机组。 上面讲了家用机组，其实家用机组就是一台风冷热泵机组，只是很小，它夏天可以制冷、冬季可以制热。 为啥叫“风冷热泵”？很简单，

10、因为他的冷凝器是通过风来冷却的。如果通过水，就叫“水冷” ，如果通过大地，就叫“地源热泵” 。 广义中央空调上的风冷热泵冷热水机组，一般指模块化风冷热泵机组、螺杆式风冷热泵机组，这 2 种只是压缩机的形式不一样，原理是一样的 前面说，我们可以在家用空调的基础上去拓展、理解中央空调。 由于中央空调一般系统较大，距离较远，将冷媒通过铜管送入各个房间的蒸发器内，比较麻烦（当然，VRV 系统就是这么做的，我现在只讨论水系统） 。于是暖通人才就想了一个办法，通过水，作为“载冷剂” ，就是让蒸发器先把水制冷，再把水送入房间的空调末端里。原来家用机是通过风机强制将房间的空气经过蒸发器，使得空气温度降低，现在

11、我们把这部分结构改一下，改成一个壳管式换热器，使水与蒸发器发生热交换，不再是让空气变冷，而是让水变冷，再把水通过水管、水泵送到房间的空调末端去，于是这就是风冷热泵冷热水机组。 关于中央空调水冷机组 以上讲了风冷热泵冷热水机组，大家知道，世界气温越来越高，每年夏天总能创出历史新高气温。其实，空气的温度是不稳定的，而且用空气去冷却冷凝器，其效率比较低，效果不是很好，水相对比较稳定，于是人们又发明了水冷机组。 所谓水冷，就是通过水来冷却冷凝器，以达到更好的制冷量，COP 值更高。 再在上面的 图二 的基础改一下，把本来通过风扇吹风来冷却的冷凝器，也改成一个壳管式换热器，让水来冷却，再把水送到冷却塔里，将能量带走，就是水冷机组的原理图了。 不过，一般情况下，水冷冷水机组都需要冷却塔，所以，一般夏季制冷，冬季制热比较麻烦，因为冷却塔可能会结冰。大部分厂家水冷冷水机组都是单冷的。以上由暖通招聘网及资深暖通工程师所述，希望暖通制冷行业人士提出意见。下次 jobhvac 将继续与暖通行业资深暖通工程师共同为暖通新人讲一些空调主机和末端的内容，再讲点设计方便的东西，与大家共同探讨、学习。