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1、 传媒女生商城 火与影 http:/ zippo 教程、在线购买、支付宝、财付通付款 1女包品牌纸尿裤校服女包品牌纸尿裤校服旅游，女包品牌纸尿裤校服组团，女包品牌纸尿裤校服攻略！http:/ 优衣库网上“排队营销”的启示湖北日报讯 中山大学公共传播研究所研究员 林景新“今天你排队了吗？”2010 年 12 月 10 日，一场疯狂的虚拟排队在中国内地悄然开展，迅速引发网络热潮。这是日本休闲服装品牌优衣库推出的网上排队活动，让网友在优衣库网站虚拟店铺排队购物，即有机会获得iPhone4、iPad、旅游券、特别版纪念 T 恤、九折优惠券等精彩礼物。创新营销的浪潮正在来袭早在 2010 年 12 月初

2、，优衣库便已开始活动预热，12 月 2 日建立人人网公共主页吸引大量粉丝，12 月 3日，优衣库在视频网站上放出活动广告，12 月 6 日，所有线下实体店开始使用宣传册和展板海报进行预告。在“一起上网排队吧！”这一口号的带领下，各路网友纷纷响应。活动过程中，排队游戏的界面底部不停滚动播出中奖者的名单公告，大奖得主的照片也公布在优衣库人人网公共主页的相册里。本次活动共吸引了超过 133 万人次参与排队活动，无疑成为 2010 年末最具影响力和话题性的线上活动。线上的火热与线下的促销相结合，线上的传播与线下的销售相促进，整合线上线下资源，通过长达两个星期的在线活动宣传，将优衣库这一品牌进行全方位立

3、体包装、传播、推广。优衣库选择人人网作为独家合作商，不仅仅在于人人网拥有更加灵活开放的合作态度，更在于人人网的用户普遍为年轻的学生、白领，喜欢新鲜好玩时尚的创意，和优衣库的定位相契合。 “排队营销”是优衣库一传媒女生商城 火与影 http:/ zippo 教程、在线购买、支付宝、财付通付款 2大法宝，把“排队”这一现实生活中“烦闷” “无聊”的活动平移到网络上，冠以“LUCKYLINE”之名，形成鲜明的反差，在排队活动中网友还可以选择自己喜爱的动物、场景，对年轻人极具吸引力；在“好玩”的同时添加了激励因素，形成了网友自发参与活动的源动力，众多丰厚大奖使网友们跃跃欲试；同时， “排队”的概念运用

4、巧妙，其本身带有的“因为吸引人所以很多人排队”的理念也逐渐传播出去，形成“排队效应” ，如同石头投入湖中心泛起的涟漪，吸引了越来越多慕名而来的潜在消费者。此外，活动载体人人网作为一个实名制的社交平台，网友在参加活动后都会自动在个人主页上刷新新鲜事，因而在真实的社交圈子中产生一传十，十传百的传播效果。其实，这并非优衣库第一次运用“排队营销” 。早在 2010 年 5 月世博期间，位于上海南京西路优衣库全球旗舰店热闹开张，其在开幕后的几天，只将最大 logo 下的进出口设为入口，其余几个进出口只作为出口。在入口处，两条隔离带引导着人们排队等候，队伍一直延续到门店侧面，远处看起来，人群呈现精确的“直

5、角”状，十分惹眼。优衣库案例对中国服装企业的启示反观大多数中国服装企业，仍禁锢于传统的营销推广思路，缺乏新鲜的营销元素：如单纯依赖传统广告推广、陷入了使用明星代言人的怪圈，似乎一定要聘请知名代言人才能打响品牌等等。而作为日本休闲服装品牌优衣库，则跳出了传统营销思路的禁锢，在新媒体环境的视角下，充分利用营销创新思维，进行了成功的线上营销推广。就本质上而言，优衣库这种虚拟现实的活动，是一种整合了的数字营销，借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标，其中包含了客户参与式营销、互动营销等等，不失为一种有效的企业公关手法。对于服装企业，特别是定位于白领阶层、年轻学生等深谙网络人群的企业

6、，例如真维斯、班尼路、佐丹奴等等服装品牌，已意识到网络的力量并且开辟了官方网站，有意于开发电子商务，然而至今仍未有太大的进展。应当充分意识到，当网络成为人们日常沟通和信息传播的又一不可或缺的平台之时，传统品牌可以参考优衣库的模式，利用网络的力量进行企业公关、营销的推广，而不仅仅只是单一地展示服装，这里最重要的是网友的互动参与线上排队赢取奖励，线下活动促进销售，立体式地进行品牌宣传。此外，除了“排队+激励”这一形式，还可以在此基础上添加“团购” 、 “秒杀”等活动元素，定期开展不同的营销活动，例如某号码段的幸运粉丝可参与秒杀活动，又如某时间段接受团购申请。将商场的战火燃烧到网络上，相信网络的力量

7、是一股东风，能助深谙此理的企业打一场漂亮的胜仗。创意是营销的驱动力“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。 ”德鲁克早就阐明了创新和营销作为企业生存、发展的核心战略的重要性。当产品与营销手段趋于同质化，越来越多的产品和品牌进入消费者的视野，消费者面对越来越多的选择。而创意营销所带来的情感体验能够为品牌增添感性价值，增强感性诉求，更快到达消费者心智。一个故事说：有人在哥伦比亚开了一个商店，卖死玫瑰花，他会有市场吗？他的死玫瑰，专门卖给那些准备分手的情侣。结果，死玫瑰一面市就很受欢迎，一个本来不存在的市场因独特的创意而诞生了。产品领域的创意能带来一个崭新的市场，而营销领域的创意则能更好地推广理念，

8、宣传企业品牌乃至巩固市场。2009 年世界金融危机下，昆士兰旅游局面向全世界招聘大堡礁看护员，此次被称为“世界上最好工作”招聘活动因新颖创意和眼球效应吸引了世人的眼球，成为世界最成功旅游推广案例。受聘者在澳大利亚大堡礁工作 6 个月，可换得 15 万澳元收入，只需在此游泳、潜水、驾帆，通过文字博客、照片和视频介绍工作体验。 “金融危机来临还能有如此好的工作？”这一疑问一时间成为全世界网民的质疑，昆士兰旅游局恰恰反其道而行之，而质疑的过程，恰恰是创意营销发挥威力的时刻， “先全面质疑，后全民角逐”使整个招聘如火如荼，达到了营销推广大堡礁旅游业的预期效果，整个活动的公关价值已经传媒女生商城 火与影 http:/ zippo 教程、在线购买、支付宝、财付通付款 3超过了 7000 万美元。业内快餐巨头麦当劳同样充分利用了学生群体热爱网络社交，渴望真实交流这一特点，借助人人网开展“别宅了，见面吧！”主题活动，网友只要提供多种有趣又有意义的见面理由，就可有机会享受麦当劳清新可口的夏日特饮。创意，成为营销与消费者之间情感的纽带，使营销不是被动地传递信息，而是让消费者主动参与成为传播的一环。传媒女生商城 http:/