广西中医药大学2010级市场营销班营销技能大赛之我爱营销.doc

1、广西中医药大学 2010 级市场营销班营销技能大赛之我爱营销一 活动背景在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，当然企业对大学生的实践能力、学以致用以及培养综合素质的要求也越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要。二活动目的1 进一步促进我市场营销专业的建设，加强团队合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养本班同学的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我专业同学的精神风貌和营销技能水平，特此举办次营销技能大赛。2 促进同学之间的交流，营造和谐融洽的集体气氛，增

2、进彼此之间的友谊，进而增进班级团体的凝聚力以及默契度三 活动组织1 活动总负责：10 市场班全体班干2 活动策划：黄晓芳3 活动地点：待定4 活动时间：2012 年 12 月 19 日2012 年 12 月 25 日5 活动人员：2010 级市场营销班全体成员四 比赛前期1 前期宣传（详见附件 1）2、报名阶段：（1）报名时间：2012 年 12 月 10 日-12 月 13 日（2）参赛方式： 各选手以团队形式进行报名，每个团队 2-5 人，设队长一名（3）报名方式：各队长把团队人数及姓名报到副班长陈燕燕处3、培训阶段：营销策划方案书写培训（附件 2）五 比赛形式及流程1 初赛策划书大比拼（

3、详见附件 3）时间：2012 年 12 月 19 日2 复赛营销实战 PK (详见附件 4)时间：2012 年 12 月 22 日2012 年 12 月 23 日地点;篮球场3 决赛激情对决（详见附件 5）时间：2012 年 12 月 25 日 19:30-22:00地点：西梯一六、奖项设置 1 大赛设一等奖 1 名，二等奖 1 名，三等奖 1 名2 获奖团队依名次颁发证书3 奖金：一等奖 200 元 二等奖 150 元 三等奖 1004 其余选手均可获奖状七 预期效果1 活动气氛活跃，各团队之间良好交流，班级凝聚力默契度增加2 同学们的营销技能、表达能力、实践能力、专业热爱度大大提高八 经费

4、预算（详细见附表）共计：559.8 元九 班干分工（见附表）策划人： 附件 1营销技能大赛前期宣传为让广大同学进一步了解和认识营销技能大赛的目的及其意义，使其能更好的参与进来，同时扩大我专业的影响力，特拟定如下宣传计划：一 对内调动积极性方式：1 请班主任邓刚老师在班会上号召2 班干走访宿舍目的：宣传大赛内容，调动班级同学参赛情绪二 对外扩大影响方式：海报宣传、网络宣传、广播宣传目的：使全校师生深入了解我专业所举办的活动总负责：宣传委员内容：大赛主题、参赛方式、流程预期目标：总共至少有 15 个参赛团队风险预测：同学们缺少积极性大赛宣传不能及时附件 2营销策划方案书写培训讲座一 培训主题：营销

5、策划书的书写二 目的：让同学们了解营销策划书的重要性及学会书写策划书三 培训时间： 2012 年 12 月 14 日（周五）18:30四 培训地点：西 A5（暂定）五 培训主讲人：杨志丽六 与会人员：10 市场班班主任邓刚、10 市场全体成员 七 活动流程：地点 日期项目 具体时间主持人作开场白，介绍主讲人嘉宾18:30-18:35主讲嘉宾演讲：营销策划对市场营销专业学生的重要性；营销策划的规范化书写18:35-20:00现场同学提问、相互交流 20:00-20:20请班主任讲话 20:20-20:35主持人作总结与感谢 20:35-20:40西五2012年12月14日（周五）18:30合影留

6、念、欢送嘉宾 20:40-20:45八 班干安排工作学习委员：申请教室，班长团支书：邀请嘉宾，接待嘉宾宣传委员：制作海报、现场拍照生活委员：嘉宾礼物、一次性杯子组织委员：维持会场秩序心理委员：打开水九 备注（一） 为确保人数，要提前跟同学们沟通，说明讲座的重要性（二） 制作课件时可以先准备好 2-3 个问题，预防提问时冷场；（三） 讲座时间可根据嘉宾的要求相应的改动十 资金预算项目 数量 单价 总金额（元）海报 1 5 5流程表 2 0.2 0.4热开水 2 1 2嘉宾礼物 1 50 50总额 55.8 元附件三初赛策划书大比拼一 初赛准备阶段（2012 年 12 月 15 日至 2012 年

7、 12 月 18 日）：根据比赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等（作品以 word 的形式上交） ，作为初赛作品参与比赛。初赛交稿到副班长陈燕燕邮箱：二 初赛评审阶段（2012 年 12 月 19 日） 提交截止日期后一日组织专业老师进行评审，评审委员会成员 5 人对第一轮筛选的作品进行认证评审，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，评选出 10 支优秀团队晋级复赛。评分标准为： 满分 100 分市场分析报告（50 分）市场调查分析严密、科学；（10 分）详细阐明市场容量与趋势；（10 分）对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分

8、析透彻；（10 分）对市场份额及市场走势预测合理；（10 分）市场定位准确（10 分） 。营销策略（50 分）成本及定价合理；（10 分）营销渠道通畅；（10 分）促销方式有效，具有吸引力；（10 分）有一定创新。 （10 分）团队分工合作（10 分）三初赛结果公布（2012 年 12 月 19 日） 经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过飞信方式通知到全班同学，并通过海报和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级团队队长准备营销产品。 （强调诚信原则，不允许提前销售） 附件四复赛营销实战 PK一 时间：2012 年 12 月 22 日2012 年 12 月 23 日二

9、 地点：篮球场三 复赛流程： （一）2012 年 12 月 22 日2012 年 12 月 23 日，各团队抽签决定摊位，在校内进行销售。销售的产品可由赞助商决定提供，但要适合学生销售，如无赞助商提供，则需参赛团队自行筹集 (班干将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。 （二）各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在2012 年 12 月 23 日晚上 11 点前将销售记录和财务情况以 word 文档发至陈燕燕邮箱。 （各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格） （三）2012 年

10、12 月 24 日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前 7 名晋级决赛。 四 复赛规则： （一）不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；（二）各队伍在模拟市场摆卖须每天结算一次经营情况，当晚上交监督小组，以作统计（三）诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账； （四）参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为决赛答辩做好材料准备； （五）经费预算不得超过 500 元五 活动分工：申请场地：班长、团支书现场监督：组织委员、生活委员、心理委员现场拍照：宣传委员统计小组：体育委员、学习委员六 注意事项1 现场监督的班干必须定时到篮球场监督2 各参赛团队必须和平竞争3 如遇天气突变，则比赛暂停并推迟4 保持现场卫生