1、网络营销专家石建鹏解读 2012 李宁如何重生2012 年新春伊始，国际知名运动品牌企业李宁就遭遇股价惨跌、市值缩水的打击，信达国际发布研究报告称，李宁运营模式上有所失误，市场定位和定价不清，导致经营状况欠佳。2 月 6 日，李宁公司表示将对组织架构和人力资源进行适当调整，以提高企业运营效率。本期嘉宾：网络营销专家石建鹏提炼观点：Q1、李宁裁员虽然符合其当前的企业发展要求，却解决不了李宁目前遇到的问题，您觉得问题出在哪里？网络营销专家石建鹏：营销模式的问题，没有符合当下消费者的购物习惯。虽然说李宁摄入互联网营销相对比较早，但是与传统门店营销之间的配合没有，完全是独立的各自为战，没有形成资源共享
2、，协同营销！未来的营销肯定是个多元化的结合，也就是我常说的“双线营销” ，在国外也有人叫做“O2O ”模式。双线营销：空间上网络营销与传统营销的结合，人群上企业营销与客户营销的结合。这个模式在国外已经非常盛行，老客户的 2次购买率达到了 60%以上，这个是我们国内企业需要学习的地方，企业的会员数据库精准营销与客户的社会化媒体营销的结合，让线下平台与线上平台的整合营销。客户逛街购买与网络购买区别是什么？我想大家都知道“网络购买便宜” ，但是如何实现老客户再次购买轻松，简单，还要捡便宜，这个要设计。实实在在为客户着想，让客户成为你的免费业务员。还有最重要就是李宁与经销商的利益关系，李宁是独享网络资源，还是分享给经销商我想大家都知道。如果李宁把网络收益分给经销商，让经销商门店与李宁商城形成配合我想前景还是光明的，应该不会有裁员问题而是招聘问题！会讲课的网络营销实施专家石建鹏老师被誉为 2011 年最佳网络营销讲师；广州 2010 年亚运营销特殊贡献奖；清华大学、北京大学、上海交通大学特邀讲师。欢迎关注石建鹏老师咨询助理应根 QQ1173828338 010-59795210
