1、 大禹家装培训网 装饰行业培训管理咨询顾问！更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问：http:/www.jz- 5000 到 2 万不等的保证金，然后，从装饰公司获得业务，自己组织人员对业主家里的装修进行施工，按照装饰公司设计师的图纸和思路进行施工，并且接受装饰公司的质量监理的监督，要完成公司规定的施工质量和设计造型，并且负责在施工过程的人员工序安排，材料组织（统一配送的是指定地点）等工作。然后，他们会根据施工的进度，向装饰公司接款，一般是在装饰公司收到业主的进度款之后，同时负责向工人和材料商（不含统一配送的）结帐。那么，这个就是项目经理制度。而装饰公司是怎么通过提成转包的啊，小部分装饰公司
2、（家装，下同）有形式的不同，但是，应该说市场上90%以上的装饰公司都是这样运作的。装饰公司首先通过管理层设定部门，分配任务，然后，靠广告，活动，销售人员，口碑等各种销售渠道获得顾客的初次拜访，剩下的事情，就是一一对应的设计师，进行沟通，设计，报预算，全部谈好后，签定合同，顾客支付首期款。然后，设计师把这个单子交给工程部门，工程部门，召集一些项目经理，进行分包，在这个过程中，将会对总价进行提成，而这个提成，有 2 种主要形式：1.总价固定提成，比如提成 25%，合同总价是 4 万，那么，直接 4 万提 1 万，3 万转包给项目经理。2.项目提成，按每个不同的项目进行核算，比如，装饰公司报的水电工
3、工价这个项目，是 22，但是，可能包给项目经理的，可能是 16。最后项目的总和，是包给项目经理的金额。目前看来，这个方式运用得多一点，上一种方式，容易造成装饰公司和设计师为了签单，乱打折，漏项，专门做一些不赚钱的项目，因为固定提成，装饰公司和设计师的利润是保证了的。转包给项目经理后，实际上，装饰公司还应该做几件事情：1.设计师的施工跟进和购买材料的搭配跟进，在每次有造型和收口关系的时候，设计师实际上是应该去现场进行指导的，但是，这个工作实际上很多设计师是没有做的。然后，顾客购买主材的时候，设计师是应该有搭 配建议的（当然，除非高端的，这样的情况应该不超过 2，3 次） ，但是，这点很多设计师也
4、是没有做好的，呵呵，有积极的，很多是为了回扣去的。2.工程部要经常巡查工地，验收工序，保证项目经理的材料和工艺按合同预算上的施工，但是，这点，的确也是有大量的公司没有做好的。做是做了，但是，有很多做得不仔细。3.服务部门的进程沟通。4.财务人员的收款沟通，这点，到是大多数公司做好了的。5.完工验收，售后服务。有些做得好，有些做得不好。那么，装饰公司为什么愿意转包给项目经理，让项目经理也分一点啊？主要原因就是施工管理的问题：所有 的家装，和生产产品是不一样的，都是非标的，并且都是手上做的东西，有很多现场调整的事情。工人很关键。而现在的工人，水品和工作态度差距是很大的，并且，工人都是做记件的，实际
5、上对企业是没有纪律性和忠诚度的，一个家装就需要前后上 10 个工人，很明显，一个中等装饰公司一个月的销量大约在 20 到 80 套，平均 50 套，不太可能去请 200 个 300 个装修工人，一个大装饰公司，一月销量 100 到 400 套，平均 200 套，不太 可能去请1000 个装修工人。这个和工厂的工人不一样，是很难管理的。除非给底薪，给保险，但是，目前业务不稳定，没有那个装饰公司有这么大的胆子。然后工地的管理，一般来说，一个人的精力是有限的，一年也就是只能管理 20 到 50 套工地，平均也就是 30多套，多了，没有办法管理的，要出乱子。工地的管理，是需要很多经验的人去管，那种培养才从学校里面出来大禹家装培训网 装饰行业培训管理咨询顾问！更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问：http:/www.jz- ，就开始大量宣传，是装饰公司的制度造成的，是提成造成的，是转包造成的，最好不要找装饰公司装，找项目经理装私单，造成了大家对这个制度的妖魔化.然后，我们很多人认为，装饰公司的提成就是装饰公司的利润，实际上，这个看法是非常错误的，我们来看看一个装饰公司的费用（这个费用不含市场上大约有 20%到 30%的公司，业务量小，不正常，可能要倒闭的，他们的费用比例很高）.
