NLP的名家说76条记录.doc

1、NLP 的神经系统的运作：(The Nervous System)NLP 研究人类的神经系统的运作。这个系统是由三个子系统(Subsystem) 构成：中央神经系统(The Central Nervous System)由头脑(大脑、中脑、小脑、脑干 )及脊髓组成，这个系统控制我们的肌肉运动、思想、创意、记忆、情绪、决定等行为。外围神经系统(Peripheral Nervous System)由脊髓控制的外围神经组成，包括各个感官神经网络。例如视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉神经。这个系统负责接收外界的讯息。自主神经系统(Autonomic Nervous System)这个系统包括交感神经系统(

2、Sympathetic Nervous System)及副交感神经系统(Parasympathetic Nervous System)。这两个系统透过复杂的神经网络交错连接身体内的各种重要器官。自主神经系统处理很多潜意识的活动。例如体温调节、唾液分泌、控制血压、血糖水平、体重、应激反应(Fight or Flight)等。什么是应激反应? 这个理论是由哈佛大学心理学家 Walter B.Cannon 于上一世纪首先提出。他指出当某人面对挑战或威胁的时候，大脑会产生一系列的生化反应，包括交感神经系统会分泌出肾上腺素(Adrenaline)，使心跳加速，瞳孔放大， 血液被输送致主要肌肉，整个身体处

3、于激发状态，以准备跟该事物(人类的早先时代是猛兽，对于现代人来说是各面的压力)作战(Fight)或逃跑(Flight)。神经系统会在极短的时间内作出选择。这个过程是人类赖以为生的生存机制。但是，假如长期处于激发状态，对生理及心理功能会有负面的影响。身体会分泌过多的皮质固醇(Corticoids)阻碍消化，细胞修补功能，减弱免疫系统等。科学家发现爱滋病患者的血液中含有比正常人要多的皮质固醇。这就能够解释为什么有些人在遭遇长期压力后会突然感冒。长期处于压力下，各种身心问题亦随之产生。在“地图的疆域不是真实的”中曾经解释潜意识(神经系统 )并不懂得分辨真假。因此，透过想像，例如大自然的舒服环境，潜意

4、识便会引导身体释放令心情舒畅的荷尔蒙， 例如血清素(Serotonin)。而且，负责放松的副交感神经系统会得到活化，紧张的肌肉会得到放松。这是一种既方便又有效果的舒缓压力方法。NLP 的一些基本信条作者：佚名，翻译：小雨 | 文章出处：中国 NLP 学院 | 编辑：管理员 | 更新时间：2010-01-211 、NLP 认为现在已经很好，不需要查缺补漏，它著眼于现有成就和如何更好的成长。2 、NLP 技术不是 NLP，NLP 是重塑内心，技术只是这个重塑过程中的副产品。3 、重塑是获能技能的过程。所有技能都有系统和规则，因此， 他们可能被塑造复制。然而， 我们却无法复制一个人一生的完整经验。4

5、 、人们本身不是待补品，他们本身就是很完美，NLP 使他们更完美。5 、人们有足够的资源做任何的改变6 、人们总是在他们已有的资源上做出他们最佳的选择。7 、诚于中，形于外8 、地图不是疆域。我们体验到的真实并不等于事实本身。我们不是直观的认识世界，而是经由我们的过滤系统（认知地图） 。NLP 关注是就是从外到内的映射过程。9 、缺10 、 关于灵活性: 最灵活的人控制大局。11 、自己说什么不重要，对方听到什么才重要，抗拒是对讲者不灵活的指正。沟通的效果由讲者控制，但由听者决定。12 、失败只是反馈。没有差错， 只有结果。离开这种反馈，成功是不可能的。13 、沟通互动时的行为信息是最高质量的

6、信息（意译：身体传达的信息高于语言传达的） 。14 、身心是一个系统的二个部分15、自我沟通有二个层次有意识和无意识。16、行为灵活是为了有更多的选择，有选择比没选择好。17、每个行为背后都有正面动机。NLP 可以带来什么作者：佚名 | 文章出处：39健康网 | 编辑：sum | 更新时间：2010-01-20学习 NLP 可以给我们带来：1、可以解除以往成长过程中形成的负面神经链，并将它转化为正面积极的状态，这对我是一个极大的体会，上面有讲，不必重复。2、可以改善人际关系。人际关系如何，是存在我们的大脑中，所以， NLP 有些技巧，就是专门处理大脑中与别人的关系的。当你大脑中改变了对别人的看

7、法和印象时，在现实生活中与别人的关系就会发生改变。3、可以整合潜意识内部的力量。在我们的潜意识里，有很多的部分，各自负责不同的功能，有时可能有不同的部分会发出不同的声音与行为欲望，这样力量就会分散不集中，就像几匹马拉着一辆车各自往不同的方向拉车，车就会这时去这个方向，那时走那个方向，甚至被拉散了都有可能。 NLP 为我们提供了一些工具可以整合各个部分的力量集中往一个方向出发，这样我们的人生会比较有效。4、发掘自己更深层次的智慧。以前，我学习 NLP 时就感觉到：天啊，你为什么将人造得如此的神奇。人的大脑实在是太神奇了。为什么这样讲？如何我们不懂得一件事情如何做时，或者没有得到别人的指点，在这种

8、情况下，我们可以运用 NLP，进入一种借力借智慧的状态，可以得到之前想也想不到的办法。比如，我们可能认识到某些有智慧的人物，但他们总不能在我们身边，于是我们可以借助他们的智慧，即使他不在场，我们也可得到，或干脆这个人物是一个虚拟的人，如孙悟空，我们也照样可以做到。这就是潜意识的神奇。更重要的是，NLP 不仅是在此可以帮助我们取得智慧之类的，如果你要深入地借助别人的力量，就更可以得到内在的能量的支持。这是人的神奇所在。5、使身心一致。人就像一个国家，有最高领导人，有各级别政府和工作人员。比如意识是最高的领导人，可以支配一切，指挥命令这个国家的一切力量，而意识就像其他级别的行政单位，执行不同的功能

9、，有主管健康的，有负责学习的，有负责娱乐的，有主管运动的，休息的，感情的，经济的等等。我们可以将潜意识分为很多很多级别，而分为什么部门，我们可以随情况做技巧时灵活来分就可以了，不须据泥于如何分。比如在抽离法中，我们就将潜意识分为两个部分：负责情绪的部分和负责想办法的部分。两个部分各自执行不同的职责，分工合作，职责分明，而不是这个部门做那个部门的工作。如果在现实生活中，所有的部分都参与情绪的工作，那就没人做事了，则人生的效果就不好。使用 NLP 中的一些技巧，就可以使潜意识中的各个部分负责回各自的工作，互不干扰，并且统一起它们背后一致的力量。统一了各部分，身心就自然一致了，人生的效果就会更好。6

10、、使人的信念变得更加正面积极。人活在世上，凭什么来处理自己每天所遇到的人或事呢？在我们的大脑中，有一个信念系统，这套信念系统内有不计其数的信念，我们依靠他在这个生存下去，可以讲，我们生存在这世界上的生活质量如何，几乎全看这套信念系统的质量如何了，它是正面的，还是负面的？正面的占多少百分比，负面的又占多少百分比？完全正面积极的信念系统可能帮助他的主人创造出成功快乐的人生。负面消极的信念系统则使他的主人生活在一个自卑失败的人生里。因为内在决定外在， NLP 很多的工具都可以提升一个人的信念系统，可能很多朋友都接触过成功学，为成功学中一些很先进的信念所吸引，但在个人上，一个人的信念系统，内有大量不计

11、其数的信念神经链，单凭几条信念并不足以让我们过一个成功快乐的人生。只有把自己信念系统里大部分或全部的信念转换成正面的神经链，生活才会成功快乐。NLP 就为信念系统的大幅提升提供了很多的工具。7、NLP 使身体更健康。身体的疾病，除了有些来源于外因外，有些是来源于自己的潜意识，通常这是意识无法察觉的，也很难相信的事情，只有通过 NLP 的实践修炼，才能明白原来很多病都是源于潜意识，改变了潜意识，身体健康就会恢复过来。潜意识在成长过程中，由于很多的原因与意识脱节，潜意识无时不刻不与意识进行沟通，但意识总是不与日俱增或否定潜意识的意思，于是潜意识就会以生病来提醒意识，有些事情必须注意并解决，当我们真

12、的注意到了潜意识的需求并满足时，疾病就会慢慢地消失。在实践中，这样的案例并不少。8、NLP 可以指导我们的人生。 NLP 有一个免疫系统，叫前提假设。 NLP 并不注重自己是如何的，并不坚持什么是真理，而去假设事情是这样的，让结果来引导我们下次是否再做同样的假设。前提假设，有很多条，都可以指导我们的人生。比如“没有两个人是一样的”，这一条，就引导我们相信自己的独特性，在处理人与人之间的关系时不能一成不变地依同样的经验去对待另一人，也不能把自己的看法强加在别人身上，如此等等。NLP 的另二个重要的指导理念：模仿，灵活，也是让我们生活得更成功快乐的指导。我们可以有很多很多种生活的方式，也可以在面对

13、一件事情时有很多的解决方法，有很灵活的处事方式，也不再是“死牛一边颈” （顽固不化） 。另外 NLP 还有很多很多的好处，如更好的与自己与别人进行沟通，保持与潜意识的联系，让销售更好，可以戒烟，激发行动力，重塑优良性格等等，几乎你所想要的好处都可以通过 NLP 获得。在此不一一说明了。需要指出的是，我们学习 NLP，技巧是很重要的，技巧可以帮助我们发掘潜能，升华自己，也可以帮助到别人，但技巧只是技巧，只是一种工具，是我们人生工具箱中的一种东西而已，不能把它视为我们 NLP 中最重要的东西。很多 NLP 大师的修炼，都是集中在信念系统，身份与精神等层次的修炼。我认为，NLP 的最高境界是道：无为

14、才能无不为。到了无为的阶段，精神如水一样，可以成为任何的形状，不会局限于某种状态，可为液态，可为空气，也可成冰，可成流水，可成滂沱大雨，也可成涓涓细流，既可成圆，也可成方。心可以悲伤，可以欢乐，可以谦虚，可以狂莽，而我们的精神可以包容一切，这时你已成为你自己。一个字：悟。当前社会上流行的成功学，偏向于激励的太多了，私下认为，如果一味地激励自己，要求自己做得更高更好，但不解决以往一些不好的事情对自己的影响，也就是不解决潜意识里的负面东西，内心就会有挣扎有矛盾，力量就会分散，不能集中于一点上，事情就会做不好所以众多学习了成功学的朋友，受了两三天的激励，兴奋过不了一个多月，就很快的被现实打回原形。如

15、果把 NLP 与成功学结合在一起的话，则会对人生产生更积极的意义。NLP发言作者：安德鲁 布拉德伯里 | 文章出处：网络 | 编辑：nlpblr2 | 更新时间：2009-12-09你正在和谁谈话？演讲者最容易犯的一个错误是，认为一个“好的”发言( presentation)中最重要的因素是条理清晰。错了！发言的基础是与你的听众建立和维持和睦的关系。像交流的每一个其他方面一样，在非言语水平上发生的东西，对于成功的发言是十分重要的。从字面的意义上说，发言可以有各种形式和规模，从一对一的培训课程到充满钟声、汽笛声、彩色灯光的复合事件。因此，在某种程度上说，你处理一种特定发言的方式你使用哪些视觉教具

16、等等反映了该事件的规模和目的。但是，即便如此，比起你在听众和你自己之间建立联系的工作来，它毕竟居于次要地位。以下列举的5种要素（OSCAR)可以应用于任何一种发言，并且有助于形成相当适宜的记忆：清楚的 目标( Outcome)分层的 结构（Structure）选择的 组块( Chunking)积极的 态度( Attitude)灵活的 反应( Response)目标如果一种发言没有清楚界定的目标，或一组目标，那么它就不可能成功。一组清楚界定的目标是由两种目标组成的：一种是属于你的，另一种是属于听众观众的。例如：为什么我关于生 产的新建 议应当被接受，而且应该投产，我想为此简短而有力地讲述三个主要

17、理由。我希望听我讲述的各位能够支持我的建议，并 补充你们的改进意见。上述目标应当在事件一开始就清楚而详细地展示出来，并坚持这样的陈述：“我准备提供三个主要的理由，用来说明为什么这些产品应当投入生产。除了我打算提供给你们的理由之外，我对你们所提出的任何一种改进意见深感兴趣。 ”这种方法能够迅速地使听众放下心来，因为他们不再抱有这样的感觉，即可能会被你提出的那些理由所蒙蔽，从而盲目地听从你的指挥。同时，这样的陈述也提供了一个框架，依据这一框架，你的听众更容易理解和记住你讲述中提出的论点。结构为了有效地运用优先的思维风格和元程序，你要对自己发言的结构特别小心，务必使你经常但不是明显地从一种优先的思维

18、风格转变到另一种优先的思维风格，并在整个发言过程中始终进行这种转变。与此同时，你要小心地迎合你认为相关的无论哪一种元程序的需要（趋向避开，相同不同，等等） 。通过提出合适的元程序，你可以用最为直接的方式告诉别人：“这是给你的！”组块在展示元程序的论题时，你一定要把你的材料“形成组块”，以便保持听众的兴趣。由于你的听众中有些成员有着不同的偏好，因此你的最佳选择是选择一个中性的起点，然后逐步提高。允许听众提出问题，这样可使听众在需要时询问更多的细节，但是要避免陷入过分琐碎的细节之中，除非该细节是事件的必要要素。态度这里指的态度不仅仅是“积极的思维”。效果好的发言者拥有高水平的自信，至少当他们在进行

19、演讲时是如此。他们往往通过对成功的毫不动摇的信念，来促使事件得到成功。这种信念常常通过各种非言语的信号传递给听众，使他们留下深刻印象。反应你至少可以借助三种观点来观察情况自己的观点，他人的观点，以及一位不偏不倚的观察者的观点。在 NLP 中，这些立场分别称为第一立场、第二立场和第三立场。若想达到一种真正感人至深的发言风格，你还必须具备第五种品质，它是敏感性和灵活性的混合。顶尖的发言者常能在观点之间移动，因为他们意识到他们的听众的反应，并能按照这些反应调整发言，以达到理想的结果。使信息有意义作者：安德鲁 布拉德伯里 | 文章出处：网络 | 编辑：nlpblr2 | 更新时间：2009-12-09

20、底线和无形的观点在你阅读本章之前，你首先需要回答下列问题。在本章中，这些问题会使信息的应用变得容易理解。问题1：在你了解某个新事物时，你喜 欢采取的步骤是：(A)先形成总的看法，然后进入具体细节；(B)从一个细节一个细节开始，逐步形成全面的看法？如果你选择(A)，那么请你回答问题 2；如果你选择(B)，那么请你回答问题3。问题2：你是对具体的信息感兴趣， 还是喜欢坚持总的看法？ ”问题3：你是对总的看法感兴趣，还是喜欢具体的信息？问题1 问题2 问题3 组块类型A 不 抽象A 是 从抽象到具体B 不 具体B 是 从具体到抽象从下往上走在前面文章，我们提到过阿尔弗雷德科兹布斯基的“ 通用语义学”

21、 ，该学说有一个基本要素，是所谓的“抽象的梯子”(ladder of abstraction)。科兹布斯基说，我们之所以不能有效地进行交流，主要的一个原因是因为我们使用了含糊的语言，并且期望他人能够正确地理解我们所指的东西。有时，这种含糊的表达无碍大局。譬如，我说我打算下星期去伦敦，乘的是火车。对此，你也许会认为我打算乘下周五上午8：43的市内快车从金斯雪丁鲍恩出发并于同日返回，或者你也许仅仅把它理解成是“伦敦，乘火车”。不论你采取何种理解方式，你实际上是知道我要去伦敦，而且乘的是火车。在这个意义上说，我的含糊表达无碍你的理解。但是，让我们设想一下，假如我想买一张去伦敦的车票，而你正好是售票员

22、。在这种情况下，你是否确切理解我的计划及其内容，关系就大了，因为这些细节的正确结合将决定我能买到何种车票，以及需要付多少钱。对于在抽象的梯子上走上走下的过程，NLP 称之为“走步”(stepping)，或者称之为“ 组块”(chunking)。当我们往上走时，我们是从细节（ “具体的东西”）开始的，然后，走向总的看法。往下走意味着把一种“抽象的”看法分解成具体的细节。在商业领域，凡是爱从细节上处理问题的人，往往是“智囊人物”。他们在管理层的阶梯上很少得到高升，原因在于他们对处理含糊的或不精确的东西感到不舒服。那些在公司的阶梯上爬得最高的人，虽然也有可能具备特定的技能，但他们的最大本领在于把握“

23、大局” ，提出“ 总的看法 ”，借此作出决定，而不会太多地关心现实的细节问题。加2或减2一项著名的研究发现，人类只能有意识地处理7种信息“组块”，在此基础上加上2或减去2，而且不论何时都是如此。然而，问题在于一个“组块”中有多少信息？简单的答案是：没有简单的答案。组块的大小随个体而不同，甚至随论题而变化。而且，随着你对材料更加熟悉，它也往往在容量上有所增长。现在，请考虑下列“解释”：为计算增值税，借方的收入和支出交叉加算，将交易记入日记帐，将残差额记入采购分类账。如果滚存的全年总计为负 数，那么在此情况下，应将交易作逆信用支付记账，并将结余记入 F11/789/K。对于一般人而言，上述这段材料至少包含8个信息组块，而且看上去是真的。可是，对于一名老练的簿记员来说，他也许会在一瞥之下就知道整段东西纯属胡说八道。挑选正确的“走向”在特定的情况下选择适当大小的组块，了解其是往上走还是往下走，或者两者兼有，这是人际交往中的关键技能。