NLP讲师训练-尚致胜（教材）.doc

1、1主讲人： 尚致胜神经语言程式学 系列课程课程教材2神经语言程式学（NLP ）简介1970 年，在美国加州大学内，有两位因不满于传统心理学的治疗过程冗长，效果反复不定的弊端，于是集各家所长，用他们的学识和独特的创造力，历经七年多的实验与训练，终于形成了后来震撼世人的、可以改变人类行为的神经语言程式学的框架。神经语言程式学诞生了。这两位科学家就是美国语言学家约翰葛林德（Dr. John Grinder）和身兼数学家、心理治疗师和电脑专家的理查班德勒（Dr. Richard Bandler） 。在他们几年的探讨摸索过程中，重点研究了四位能够持续创造人类行为杰出改变的顶尖大师所用的方法。四位顶尖大师

2、分别是被称为有史以来最伟大的催眼治疗师密尔顿艾瑞克森（Dr. Milton H. Erickson）博士；杰出的家庭治疗师维琴尼亚 萨提尔（Virginia Satir） ；英国人类及沟通学家格利葛利 拜特森（Gregory Bateson）和完形治疗创始人弗烈兹皮耳氏（Fritz Pearls） 。因而，神经语言程式学包含了传统的神经学、生理学、心理学、语言学和人脑控制学等。约翰葛林德和理查班德勒通过对四位科学家所用方法的深入研究，一方面运用 NLP的“仿效”技巧，亲自向四位大师学习；另一方面，将四位大师的心法适当修正，创造性地扩充和坚实了当时的 NLP 的内涵。他们的成果，反映了 NLP

3、神秘有趣、令人兴奋的另一面透过策略导引与模仿，能快速学习任何事物，并能取其精华，更胜于蓝。NLP 以它神奇、独特的可以改变人生的超级魅力，以及实用、易学，可操作性强的具体方法迅速风靡世界，被广泛应用于个人成长与发展、营销与行销、企业管理与商业谈判、运动员训练等领域，在全球吸引着无数的学习者，而且还在与日俱增。随着 NLP 的应用扩展到越来越多的人生领域，它的影响也越发深远。在它深奥理论背后的一整套深入浅出、卓有成效的训练方法，已使 NLP 逐渐发展成为一门 21 世纪最新的心理及行为学科。它不仅挑战传统心理学的地位，同时也使许多世代流传的自我发展和成长之类书籍的理论与方法，显现出多种缺陷。目前

4、 NLP 已涉足并被广泛应用于人际沟通、个人成长、家庭婚姻、亲子教育、身心健康、企业经营管理、个人与组织学习、教育训练、心理治疗与生涯规划等领域、效果无与伦比，颇受赞赏，在全球形成了学习风潮。全世界现已出版的 NLP 类书籍有 300 余种，各种语言的 NLP 专业杂志 10 余种，在国际互联网上，NLP 网站有 100 多个，欧美的 40 多个国家已有全国性 NLP 协会，数个国际组织在实施 NLP 专业资格的国际认证作业。NLP 神经语言程式学所探讨的是：不同领域的顶尖人物和成功人士获得杰出成就的方法，以及如何复制他们成功的思考与行为模式的方法。它通过一套完整、深刻、独到的理论，配置科学、

5、实用、快捷的操作方法，协助人类从意识领域和行为习惯上改变自身缺陷和弱点，建立积极自信的人生理念，为人类自身的进步与发展做出了重要贡献。3尚致胜老师-指引你开拓卓越人生的导师尚致胜老师为亚洲研究神经语言程式学的先驱者，也是世界生命素质工程学的创始人，自 90 年以来，尚老师致力于全面提升人们的生活及生命素质，对于深层次改变人类内在的负面旧习惯与思维模式、重建正面的行为习惯，协助人们获取“平衡式卓越人生”的领域上拥有极为卓越的成就。尚致胜老师学贯中西，是全中国唯一的一位获得神经语言程式学（NLP）创始鼻祖理查。班德勒博士亲自授证的国际 NLP 高阶执行师及 DHE（人类设计工程学） 、PE （说服

6、工程学）认证的讲师，同时亦多次赴美接受美国安东尼。罗宾研究机构、世界五大行销及激励大师-博恩。崔西、汤姆。霍普金斯、金克拉等专业训练的讲师，并于 2002 年荣获中国培训师认证协会颁发“中国十大杰出培训师” ；以及中国培训论坛颁发之“中国最具影响力的 20 强培训师”殊荣，从事企业经营管理顾问和教育训练工作达 15 年之久。许多参加尚致胜老师课程的学友都被他的魅力所折服，不只是因为尚老师在 NLP 方面深厚的专业素养，及认真敬业的授课精神。尚老师授课最大的特色在于注重学员的融会贯通，以及其完整的系统性与可操作性，在课堂中运用各种 NLP 的特殊方法，使学员在潜移默化中得到持续性的进步成长，尚致

7、胜老师的培训课程已不只是一门普通的课程，更确切的说，它提供了一个能够改变命运的契机；更教给你具实用性、科学性、可操作性的系统步骤与方法。过去十多年来，在海内外接受过尚老师在销售、人际沟通、商业谈判、领导管理、团队建设、心智成长、生涯规划、亲子教育。 。 。等领域的培训及协助，因而突破人生及事业障碍、获取成功者多达百万人，接受过尚致胜老师培训及辅导过的国内外知名大中型企业也达数百家之多，国内如联想电脑，东方电子集团，哈尔滨啤酒，智鹃广告、北大纪元广告、工商银行，光大银行，北京控股公司，万科地产，华远地产，中央电视台梅地亚中心，北京建国饭店，安利公司，太平洋保险，平安保险，中国人寿，泰康人寿，新华

8、人寿，美国安泰人寿，安联大众保险。 。 。 ，在各界获得广大反响。尚致胜老师著有各项畅销书及多媒体训练教材。其中包括与成功有约-21 天生涯成长计划 、 生命金字塔 、 心灵密码 、 致胜行销学 、 NLP-金牌业务团队管理VCD 及书籍，以及NLP- 致胜销售七大步骤 、 成功缔结客户的 20 项法则系列的磁带和书籍。尚致胜老师历任台湾财鑫企管顾问公司顾问师台湾无限潜能开发中心创办人美国神经语言协会高阶执行师现任北京致胜卓越文化发展公司 总裁北京原动力文化发展公司 总裁 尚致胜老师主讲的系列课程NLP-致胜行销学；说服工程学；总裁生涯规划；生命素质工程学；团队沟通与管理； NLP-领导学；N

9、LP讲师班；NLP- 亲子教育。 。 。等系列课程。4神经语言程式学（Neuro- Linguistic Programming）Neuro神经系统: 神经系统是通过五种 感官表象系 统 （视，听，触，味，嗅）来接受和处理外界讯息而运作的神经语言程式学（NLP）是一种心理状态与态度 NLP 的学习者应拥有强烈的好奇心和探险精神，并且拥有强烈的学习欲望，注重人与人间的沟通。 NLP 的学习者知道任何人的行为都可以透过神 经系统的运作及掌控，来加以调整与改进。Linguistic语言：语言可分为：1。有声语言，用以进行对外的沟通2无声语言，用以进行内在的沟通3形体语言（呼吸、脸部表情、姿势、动作）

10、语言的交流系统是通过神经表象系统编码，排序从而被赋予意义。神经语言程式学（NLP）是一种方法 NLP 建立在这样一种可操作的基础上： 人类的一切行为是一种结构, 这种结构是可以被模仿的、学习的、传授的和重新改变的，学习 NLP 就是学习、使用并感知这些技巧。 NLP 的学习者深刻的了解人类的生活及生命品 质取决于我们的自我及外在的沟通能力与影响力。Programming程式: 一种有效组织我们的内外在沟通和神经系统的能力，借助于这种能力，可达成我们期望的各项特定目标和结果。5 神经语言程式学已经发展为一门新兴的技术，它使一些学习者能够用各种方式和途径来组织信息和感知,让他们取得以前难以置信的成

11、果。如何建立亲和力融洽关系是所有影响力基础=盖大楼先打地基= 沟通,说服的第一步亲和力 = 共同点 = 物以类 聚 = 进入频道 = 喜欢 、接受、信 赖你、1、 情绪同步让你进入对方内心世界，从对方观点，立场来看、听及感 觉 让对方 觉得被了解，被尊重（设身处地去感受对方情绪，并加以回应）、2、 语调及速度同步使用对方表象系统沟通视觉型:_听觉型:_感觉型:_、3、 生理状态同步（呼吸、表情、姿势、动作）镜 面映现文字、声音、肢体动作（7%、38%、55%）当肢体动作与说话内容冲突时，非语言的行为远比说话更具影响力。镜面映现主要在腰部以上，手势及脸部表情尤为重要、4、 语言文字同步A字汇、术

12、语、口头禅、流行 语B文字表象系统：视觉模式：看看问题出在哪？眼光放远点，前途一片光明，瞧瞧、看、 看见、反映、澄清、观点。 。听觉模式：你听懂我的意思？听起来有点道理，说、听起来、告知、讨论、追问。 。感（触）觉模式：你了解我的感觉吗？感觉不太好，觉得沉重。掌握、 抓住、觉得。 。、5、 价值观与信念同步合一架构6合一架构:1. 我很感谢。 。同时。 。2. 我能理解。 。同时。 。3. 我很尊重。 。同时。 。表象策略评估表1. 回想你被某人强烈吸引的时候, 那时, 他们吸引你的第一件事物是什么?他们看起来的 样子他们对 你说话的方式或内容他们触摸你的方式 , 或是你感觉到的某些事物2回想

13、一个最特别最棒的假期 ,在那个假期中, 你所 记得的第一个经验是什么?那个渡假区看起来的样子所听到的某些声音或对话你在那里渡假的感 觉3当我参加我喜欢的运动比赛时,我特别喜欢?整场比 赛看起来的样子,或者参与其中的我看起来的样子.比赛的声音 ,例如,球的重击声,或是观众的吼叫声比赛的感 觉,例如,对伙伴的注意力,或是对动作的感受4当我被分配到一项任务或工作时,什么方式比较容易让我了解那个任务,并且去执行它?以书写，文字或图形的方式表达向我解 释对那个任 务的目的、正确性有清楚的感受5当我和他人沟通时,我对那种人较有好感?他们用 专注的眼神和表情,聚精会神的看着我他们以容易听懂 ,以及我所能认可

14、的说话方式及内容和我互动我有一种他 们能了解和体会我的感觉6当我要做决定时,怎样做会有帮助?在心中描 绘出可能的选择聆听心中的 对话去体会如果采取某一个选择的感受7我可能会支持或喜好哪一类团体或活动?摄影、绘画、阅读、素描、电影音乐、乐器、海的声音、管乐队、音 乐会球类比 赛、木工、按摩、内省、感动8当我想到前一位恋人时，我第一件做的事是什么？在心中出 现他/她的影象在心中聆听他 /她的声音对那人升起一种特殊的感觉9当要计算数字时，我利用什么方式来证验我的答案？注视着数字、看它们看起来是否正确在脑中 计算或默念这些数字7利用手指 头去得到正确的感觉10当我喜欢某人时，我立刻获得的经验是：看到我

15、 们两个在一起的样子告诉对 方：“我爱你”，或听到对方这么说时的声音一种与 对方有关的温暖感觉11当我不喜欢某人时，第一个觉得讨厌的经验是：当我看 见他们走近我时当他 们开始对我说话时当我感 觉到他们接近时12在海边，第一件让我感到高兴的事是：看到沙 滩、阳光、以及湛蓝的海水波浪的声音、风声、以及 远方的飕飕声脚踏在沙上的感 觉，海 风吹在身上，以及温暖的阳光13在宴会中和别人谈话，如果发生了什么事，会 让 我的整个经验架构有所改变？灯光 变量或变暗音乐 的改变整体宴会的感 觉14晚上睡觉前，什么很重要？屋内接近黑暗，透着些许微弱的灯光屋内有着很安 详、愉悦的寂静感觉 床很舒服15早晨，什么会

16、特别让我有清醒的感觉？太阳的光 线周遭 环境或人所发出的声音温暖的被子在身上的感觉16当我经验到焦虑时，第一件发生的事是：在某种程度来 说，事情以一种不是我所愿的景象或方式呈 现某些声音或某些 话语开始干扰我轻松的感 觉开始改变17我会和怎样的人相处得比较好？透过 注视来和世界有所关联的人透过 听来和世界有所关联的人透过 感觉来和世界有所关联的人18当我受到鼓舞时，第一件发生的事情是：从一种 崭新、丰富的观点来看事情我告 诉自己，这种状态将会让我创造出新的可能性我确 实可以感觉到自己精神昂扬19当某人告诉我：我爱你时，我的第一个 经验是：有个人 爱我，或是我们在一起的景象和我自己的心灵 对话：

17、这真是太棒了！一种快 乐的满足感觉20对我而言，死亡可能是：不再能看 见，或是，以一种全新的方式看见不再能听到，或是，以一种全新的方式听8不再能感受，或是，以一种全新的方式来感受21与某人有亲和感就是：以一种美好、容易相处的方式来看他听见对 方正好就是用我的方式来沟通以对 方感觉 我的方式来感觉对方视觉用字及词汇观察、角度、发现、观点、澄清、显著、显而易 见、示范、展示、梦见、焦点、远见、前景、注视、盲点、眼界、想像、看、注意、明显、洞察、描画、描绘、范围、浏览、鸟瞰、短视、眼下、笼罩在 阴影中、着眼于、在我看来、据我观察，清晰、观念、全面、专注、揭露、盼望、前途一片光明听觉用字及词汇说、讨论

18、、听、宣布、表达、沟通、 谈论、询问、报告、喊、传闻、举报、讲、洗耳恭听、住口、滔滔不绝、喋喋不休、一字一句、 说实在的、 讲真的、说正经的、聊聊、说实话、搬弄是非、老实讲触觉用字及词汇碰到问题、把持、冷谈、触及、忍受、具体的、感 觉、觉得、稳定、抓住主题、压力、热情、掌握、接触、联手、控制、直觉、热心的、恐怕、推动、敏感、敏锐、处置、安9排、布置、肤浅、软弱、牵挂、混淆、着重解读线索VC视觉创造Ad自我对话Ar听觉回忆Vr视觉回忆K感（触）觉AC听觉创造10眼睛解读线索练习题1、想像一下你自己十年之后的样子？（V c）2、请倒着说出你的名字？（A c）3、你现在觉得热吗？（K）4、想像一只绿

19、色的狗绑着一条红色的绳子的样子？（V c）5、你能不能想像一下猫和狗同时在叫的声音？（A c）6、你能说出你的脚在鞋子里感觉吗？（K）7、你最喜欢的衬衣是什么颜色的？（V r）8、你最后一次听到的音乐是什么弦律？（A r）9、你最后一次自己和自己争论是什么时候？（A d）10、你最后一次看见自己的签名是什么时候？（V r）11、最后一次和你通电话的人是谁？（A r）12、你心烦意乱时，谁会让你感觉好受一些？（A d）13、你如果长出紫色的头发会是什么样子？（A c）14、想像一下，一群人在划船，有一只猫在叫，同时有人吹着号角，混合在一起的声音是怎样的？（A c）15、混身上下被雨淋湿时，你有什么感觉？（K）16、你家大门的把手是在外面还是里面？（V r）17、你走路时哪只脚发出的声音更大些？（A r）