关于分马定律争论.doc

1、关于分马定律讨论道德经流传下这样一句话：将欲取之，必先予之，大意是想要得到它，必须暂时付出。这一思想也在古今中外得到了广泛应用：从中国古代的智伯分马，到现代企业生产经营，再到个人职业生涯发展，若没有付出，也就不会收获。而这一根据智伯分马故事而来“欲取之，必先予之”的思想被人们概括为：分马定律。佛经了凡四训的精解，很有启示。舍得一词，最早就出自这本佛经，在传入中国后，迅速与中国传统的老庄道学思想相互融会，成为“禅” 的一种哲理。随着光阴的流转，舍得这一禅理，又迅速渗透到老百姓的日常生活之中，并逐步演进为一种雅俗共赏，启迪心智的“生活禅” 。 其实不舍不得与将欲取之，必先予之是同一道理。 舍得舍得

2、，不舍不得，这是人们对佛教“布施” 观念在寻常生活中的运用。 “布”是流通的意思， “施” 是给予的意思。舍得，便是人人为我、我为人人的人生境界。舍得还是一种时空的转换，精神和物质的交流，人情和礼节的传达，是物质世界的“流通” 。 文坛大家贾平凹先生有一篇文章，说的也是舍得 。在贾先生看来，世界是阴与阳的构成，人在世上活着也就是一舍一得的过程。诚如先生所言：会活的人，或者是成功的人，其实是懂得这两个字的：舍得。不舍不得，小舍小得，大舍大得。平凹先生不愧是个参悟透了人生的奥妙与玄机的人。的确， “舍得” 二字，其实已经包括了人生全部的真知。 从古至今，有无以数计的著名人物，取得了流芳千古的丰功伟

3、业。纵观他们的成功，无不得益于对“舍得”二字的把握和了悟。人是如此，万事万物又何尝不是这样呢？蛇是在蜕皮中长大的，金是在砂砾中淘出的。就是在我们的日常生活中，不也是每时每刻都围绕着舍与得和得与舍，演绎着无数成功与失败的故事吗？ 运用的工作中，舍得的意义更为重大。现在的职场存在这样的情况，员工总在抱怨：一个月就给这么点钱，还要我们拼命的干，也不看看你给拿点钱值得我们如此拼命吗？老板们也在抱怨：整天就知道薪水，就知道嫌钱少，你倒是给我拿出点成绩来呀，就你干那熊活，还想拿高薪？ 这实际上就是劳资矛盾，永远不可调和的东西。但是我们静下心来想一想，劳资双方只要有一方能够让步，其结局肯定是双赢。从现在的社

4、会现实来看，我想作为劳方的我们还是要适当让步的，毕竟这是个人才扎堆的年代，资方站着绝对的上风。 我个人的例子很明显，我的家境一直不错，没有什么经济负担，所以干工作的时候几乎是不太讲究报酬的，只是一心一意的把工作干好，可是回过头来看看，才发现原来我的薪水升的最快，可将大部分老板的眼睛还是雪亮的。 舍得既是一种生活的哲学，更是一种做人与处世的艺术。舍与得就如水与火、天与地、阴与阳一样，是既对立又统一的矛盾体，相生相克，相辅相成，存于天地，存于人生，存于心间，存于微妙的细节，概括了万物运行的所有机理。万事万物均在舍得之中，达到和谐 ，达到统一。要得便须舍，有舍才有得。 我们都是凡夫俗子，有着太多的欲

5、望，对金钱，对名利，对情感。这没什么不好，欲望本来就是人的本性，也是推动社会进步的一种重要力量。但是，欲望又是一头难以驾驭的猛兽，它常常使我们对人生的舍与得难以把握，不是不及，便是过之，于是便产生了太多太多的悲剧。 百年的人生，也不过是一舍一得的重复。因此，我们多么需要懂得舍与得的机理和尺度。懂得了便等于把握了人生的钥匙。 舍得，是一种精神；舍得，是一种领悟；舍得，是一种成熟；舍得，更是一种智慧，一种人生的境界。1. 分马定律故事来源 很小的时候参加游园联欢会,看到了一则至今不忘的灯谜：有一个财主，临终前把三个儿子叫到身边说，家里有 17 匹马可当遗产分，大儿子分得 1/2，二儿子分得 1/3

6、，三儿子分得 1/9。17 匹马的 1/2 是 8 匹半，难道要杀掉一匹马分马肉吗？三个儿子百思不得其解，于是请来村里的智伯帮助解决难题。 智伯想了又想，终于找出了答案：他从自己家里牵来了一匹马凑成 18 匹，大儿子得1/2 是 9 匹，二儿子分 1/3 是 6 匹，三儿子分 1/9 是 2 匹。 9+6+2 等于 17 匹，还剩下一匹，就是智伯从自家牵来的，自然又牵了回去。 2. 由分马定律想到的: 看到这个分马定律, 我想我这里有一个更实在的事例, “分玉米棒“, 那是 2008 年 10 月 18 日, 我家的小鬼和他姐姐(我的小外甥女)分玉米棒, 两人 5 个玉米棒, 分不平均,我那外

7、甥女说一人两个剩下的一人一半 ; 我家小鬼不同意, 她说“不行, 我先吃掉一个,然后再一人两个这样就是一样的了 “. 我们听了大笑! 这个家伙什么时候都不忘了自己要多一点. 可是,回头想想, 这样好像也是一种不错的分法, 上面讲的“分马定律“是借一头来分才能平分, 我这个先拿走一个来分不也一样平均了吗(虽然有人占了便宜,有人吃了亏, 可是拿走的这一个被第三个人拥有了,这样不更是皆大欢喜了吗 )? 3. 异曲同工: 将欲取之，必先予之是有道理 , 我这里再出一句 “将于均之, 必先减之“, 我想这一句和“将欲取之，必先予之“ 有异曲同工之妙. 多一个人出来分享, 让所有的人都得到心服口服的结果.

8、 4. 解决问题的途经 : 其实这个定律和我刚才说到的我的小鬼的事情, 也就是一个解决问题的途经, 只要找到了解决问题的途径而且这个途经让所有的人都得到实惠而且还能让其他的人也得实惠的话, 不失为一个好的解决方法 .。最近看到一个案例：某民营企业老总觉得，自己的企业之所以能够从无到有，在短短的 8年时间里迅速发展壮大，最终成为行业排名第一的企业，主要是因为自己多次承接了一些特别客户提出的许多同行厂家均不愿承接的业务，据事后分析，当初该企业承接的这些业务要么数量较少，要么价格太低，要么交货期或质量要求太高，先被同行中许多有实力与品牌影响的厂家认为无利可图而放弃，再由客户找上门来的。通过这一企业发

9、展事例可以得出结论： A 一个企业的发展关键在于要敢于做人家不敢做的事。B 选择好的业务切入点对于企业的长期发展意义重大。C 在迅速变化的环境中抓住市场机遇是企业头等大事。D . 积累能够满足客户各类要求的能力是企业成功关键。 这个案例恰如其分的说明了分马定律的应用。 现在，有很多人抱怨自己的付出与回报不成比例，有很多人认为自己怀才不遇空有一腔抱负却没有遇上明主难以施展，甚至更有人愤世嫉俗的认定全世界都欠自己一个公平。殊不知，你想要得到的财富、地位、名望，若是之前没有大量不计回报的付出，又怎么会轻易的加诸于你头上呢？ 在企业中，不论管理者还是普通员工，大多会斤斤计较自己为公司带来的业绩贡献和自

10、己薪酬的不等。记得看过一个真实案例。一位大学教授在鼎盛时期下海经商，在一家房地产公司做高官，春风得意。然而，令所有人意想不到的是，在他五十多岁时竟突然辞职另起炉灶自行创业，不到一年，创业便宣告失败，不仅多年积累的财富全部搭进，还欠了员工不少的工资。无奈之际，只好以五十多岁的高龄继续求职之路，但却处处碰壁，让人不胜唏嘘。究其原因，便是那次突然的辞职。原来，当时老板和这位教授口头约定，若能将新开发的楼盘在半年内售出回笼资金，则按照回款额给予高额比例的奖金。结果，一年后新楼盘回款近一个亿，教授满心以为老板会遵守当初承诺对其奖励，结果老板说，比原定回款期限多用了半年时间，你向我要奖励，这半年的资金占用

11、所造成的利息、费用，我向谁要去？教授认为老板言而无信，自己虽说没有按时完成回款任务，可毕竟已经回款近一个亿，为公司做出了巨大贡献，无论如何应该奖励个几百万的。越想越气，一气之下便愤然辞职，自己创业了。当自己成为老板后才真真切切体会到当年老板的难处，由于他的企业资金周转不灵，很多员工的工资均欠发，也有很多人为公司做出很大贡献，但实在无法兑现最初对员工许下的奖励承诺，很多人因而也认定他是个轻诺寡信的小人。只有他自己清楚，不是不想奖励，而是现实不允许。同时也想起自己当年，如果能够站在老板的角度上多考虑一些，如果能够多设身处地一些，如果能够为公司多付出一些，或许结局便不是这样了。 将欲取之必先与之，道

12、理很简单，然而现实中有几人能真正做到。很多时候我们都在抱怨现实不公、老板苛刻，但如果我们能够再多付出一些，多努力一些，使我们的企业、我们的周围可以更美好一些，我们的要求岂不是会更容易达成吗？舍得。 我从三个方面来谈谈我的看法。一：要用宽广的胸怀。舍得 的前提是你要去舍弃你自己的利益或是迁就别人，你先要有一种无“得”的心态。如果你在舍弃之前，就想到将来如何去从对方身上得到些什么的话，那么你一定会很困扰，而且也会很不开心。我们常常的会听到这样的抱怨：我当年对某某如何如何好，可是他现在却怎么怎么样。或是我一味付出，咋就没有回报呢？！如果当你付出的时候想到的是收获，那我劝您还是算了吧。因为有的时候并不

13、是你付出了，就一定能有回报的，这决定与对方能力，对你的态度，和你在对方心里的位置等等。所以，付出之前，要先调整好自己的心态。二：决定对谁 “舍”；其实细细去品这个 “舍得”，不论是先舍而后得，或是对与对方来讲-先得而舍。归跟到底，就是一个利益的转化的过程。谁也不可能一味去舍，谁也不可能一味去得。那到底对谁舍呢。从情感上来说，首先是你认可的人，而且你从心里就想为他付出的人，这样你付出的时候才会感觉很舒心，让人感觉不做作。从世俗角度说，大多人去考虑向谁舍的时候，也会考虑对方的“偿还”能力，为什么一个层次里的人交往会更密切一些，出了问题，大家出手帮的可能性会更大一点，其实也就是这个道理。从长远的角度

14、说，其实对于任何人，如果你真不会费很大力气的话，那就多付出一点吧，你不要忘了，每个人都是有潜力的。即使“鸡鸣狗盗”之辈也可能救到你的命哦。三：管理中如何“舍得”对于公司来说，很多时候，公司花钱去培养人，给你提供好的福利，更好的晋升机会，其实从长远来开，公司也是为了 得，得的你努力的工作，得到对公司的忠诚，得到你未来对公司的贡献。做来一个经理，更应该学会“舍得”，不光是要对员工要有物质上 舍，更多的是感情上的 舍。现在越来越就讲究团队合作，所以，这样的 舍，是必然的，也是必要的。另外还有一点值得注意，是要舍得，但是什么都要把握一个度，有些根本的利益，根本的原则是不可以舍弃的，如果把这些东西都舍弃了，那 得 还有什么意义呢？总之一句话，舍得是利益的流动的过程。所以，把握好自己的心态，把握好舍得的技巧，你会交到更多的好朋友，公司也会有更好的发展。