买本必看,防商家忽悠秘籍.doc

1、买本必看,防商家忽悠秘籍.买本必看,防商家忽悠秘籍.(希望能帮到大家我可是写了半个小时哦) 希望大家能耐性的看完我的文章.我现在从事笔记本电脑销售业务，以前在读大一的时候卖过本子.呵呵,那就结合自己的实际情况，写一篇对各位朋友友在购买笔记本电脑时有帮助的贴子吧而目前这个市场也确实不规范，那么，就让我们擦亮眼睛，来看看怎么样防止电脑城形形色色的吧先声明一下，电脑城绝大多数都是讲诚信的销售，包括我自己哦，但是，还是有一部分，为了赚钱确实是不择手段了，那么，让我们一起来看一下有哪些招数吧第一：最重要的一点：不要轻易改变自己已经看好的笔记本电脑型号和配置！原因很简章，当你看中这一款了，你之前对这款的配

2、置和价格都问了很多家经销商了因为笔记本市场竞争激烈，基本上你问的价格对经销商来说，就没利润了那怎么办呢？很简单，给你改型号，试想一下，你跑了一天了，那个型号也问的差不多了，而经销商通过各种技巧让你买另一款机子，看看天色也晚了，自己也跑累了，不想出去跑了，看着销售员善良的眼神，想想这个款也差不多，算了，不出去问了，就买吧，呵呵，那你就中招了因为你对这款价格不了解，可以想像，经过这种转型而来产生的利润，绝对是暴力了，用我们行话来说，至少有 1 毛（1 毛1000 元）如果你确实喜欢上了销售员推荐的新款，那么对付这招也很简单，不管销售员怎么向你保证价格是最低了一定要拉下面子出去再问问价格，问了你就知

3、道，你这样做是绝对有价值的呵呵很多厉害的销售员就吃准了客户不好意思的心理，让你不好意思走出他的店，那么，你自己也成为被宰的对象了如果你出去问了，发现之前那个给你改型号的销售员价格比较合理，那么恭喜你，你遇到了非常少见讲诚信的销售员，还等什么呢？就在这买吧第二：问价格有也有讲究，如果你一开始就问一款机子大概的型号，比如，华硕的 A8，你只说了 A8 两个字，那么，你问到的价格，多半是非常高的因为这种情况下销售员肯定要报高价的，如果你说价格太高，他们也会说有很多种型号呢，配置多呢，我报的是配置，那你就没话说了正确的问价方式是：报出精准的型号，如：A8H73SC-SL 当你这样一问，做为销售员，就知

4、道你是了解的非常清楚了，不然不会报出这么准确的型号，那么，他们也不敢胡乱报价了这样你问到的价格就是非常实际的而不是毫无意义的乱报的价格第三：不要为突然问到一个非常超低的让你感到脸发热心乱跳的超低价而激动不已，呵呵，事实上，很多销售员是这么干的，你要买这款机子是吧？了解一下价格，哦，我没钱赚，怎么办呢？转型啊，怎么转呢？第一步就是先给你报个超超低价，你一听，开心啊，激动啊，这么低的价格，不禁对这位销售员好感倍增那么，你看好了，他第二步，肯定会说以前你看中的那个机子怎么怎么不适合你，我现在这款怎么怎么合适你呵呵，记住哦，如果真的看中他新推荐的这一款，一定要出去多问几家，如果你不改变主意了，就不要浪

5、费你时间了，让他拿货吧，多半是拿不出来的，因为他报的价格是低于成本报的，压根就没打算卖给你，结果浪费了你宝贵的时间，所以，我的忠告是：不要在报价最低的那一家买你多半只会收获失望第四：对自己看好的配置一定要了解清楚如果不懂，就找个懂的（怕就怕不懂装懂的人来做参谋，这样的人最容易被销售员三下两下就摆平了，一定要找确实很懂的人陪你）因为销售员很会利用你不懂配置来忽悠你，明明就是一样的机子，硬说多了一个什么独立显卡啊，或者是什么炫丽屏啊之类的，让你加钱购买这样的客户在我眼里是很可悲的我曾经亲眼见过笔记本电脑所带的电池居然也被销售员单独加价两千卖掉了，不懂电脑的用户毕竟多啊如果你清楚配置，销售员这一招自

6、然也没用了第五：当然还是要了解你要购买的机子的赠品，比如，华硕有段时间，笔记本电脑高配版是免费送第二块电池的，当然了，如果你不知道这个信息，销售员肯定会让你加个三五百的买第二块电池，没说的其实像这样的促销，最简单的一点，厂家做这类促销的时候，肯定会有相关的彩页出来做宣传，你在了解电脑的阶段时只要记的向销售员索取一份彩页，基本上就不会中这一招了当然了，在家里上一些非常大的网站了解一下，就更好了第六：很多淘友在买笔记本电脑的时候，非常喜欢要一些赠品，我告诉大家，销售员在送赠品的时候，只一个原则：最便宜所以送的基本上全是垃圾所以，最聪明的销售者，会先要东西，然后再跟销售员，这些东西我不要了，你给我减

7、钱，呵呵，不要指望能减掉销售员跟你说这个值多少钱，那个值多少钱的程度，基本上，他说值元的东西，成本在 30 元就不错了能减多少，就看你是怎么跟销售员谈啦第七：很不幸，厂家没有给经销商发样机来出样，所以，你们在电脑城看到的样机，全是要当新机卖掉的当然了，样机也不会像一般人想象的那样，非常烂的机器，事实上，我们在为如何保护样机，可是非常用了心的说难听点真是轻拿轻放，因为万一因为你造成样机划伤，你是要赔两百元来喷漆的如果你真的不想要样机，不要看包装，没用的，有些大的商家连那个封条都自己去印了那看什么呢？两点：第一：看接口处如网卡部分，有没有进灰尘，新机子是不会有灰的其次，仔细看键盘里有无灰尘，表面有

8、无划伤，特别是 kinston 锁孔，基本上因为考虑到防盗，这里都要锁上的，就难免有点划伤如果这里有划伤，就可以确定是样机了第八：很多销售员说要开发票就要加钱，加几个几个税点，这就纯粹是欺骗了，因为笔记本电脑进货的时候就是含税的，不可能是要另加钱的另外，很多销售员会说保修不用发票，只要收据就可以了以此为借口不给你开发票只开收据确实，保修的话，没发票也能保修但请注意，还是有区别的如果没有发票，保修日期是按出厂日期来计算的，有发票，则是按发票日期来计算保修日期的而笔记本电脑库存两个月非常正常，所以想像一下，如果你不幸在那两个月的时候，机器坏了还有一点；国家有一个法律叫微型计算机三包政策，哪三包呢？

9、出现质量问题，七天包退，十五天包换，一年内，经两次维修仍不能正常使用的，包换所谓三包而如果你要享受这三包，那前提是，你得有发票那为什么销售员不给你开发票呢？很简章，无利不起早，他可以把本属于你的发票卖给别人来获取利益所以，购买整机的时候，一定要记的索取发票！第九：可能说出来让很多人觉得人很难相信了，呵呵，但我告诉大家，以前我们那个店面，的利润，都是拿回扣的人帮我们创造的所以，如果你请熟人帮你把关电脑，记住一个原则即可：拉下面子，自己要独立的出去问问价格这样，你就不会被人忽悠了所以我就不大愿意帮熟人买电脑，因为我知道这一点，我不想背上这个骂名啊，我的方法是：你先自己出去问价格，然后我再帮你问，这样，你价格心中有底，就不会怕我拿回扣啦，呵呵呵呵,希望经常帮朋友装机的熊友表打我哦.毕竟热心的朋友还是占多数的.好了，写了有半个多小时了暂时写这么多，其实还有很多陷阱，那就下次再写吧如果有朋友友因为电脑硬件技术不明白的，可以随时问我最好晚上，我时间比较多，毕竟白天我也要工作养家哦呵呵，最后告诉大家，如果你看了我的贴还被骗了我就无语了.呵呵,另外,觉得是好贴的别忘了帮我顶一下哦,希望可以让更多的朋友得到帮助.