《表达自己的技巧》第一版.doc

1、 叶伟新著 微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 2作者简介：一年看营销书籍 50 本！看过 500 个营销视频（包含付费）高三做过威客大一做过网络直销每天至少花 10 个小时学习和研究营销学了三年的营销半年的网络营销见证过 2011 年 11 月 11 日世纪光棍节见证过 2012 年 2 月 2 日世纪 2 B 节网站广告助理网站后台管理助理电子商务师大学笔记 1000 多个 word 文档笔记！包括 60%读书笔记，30%创意灵感 10%计划书代表作品：等号营销截至：大学毕业！我的国际背景：童年接受日本教育（动漫）少年经过韩国培训（韩剧）青年更是在大清帝国四爷的熏陶下茁壮

2、成长（穿越剧）自序有位网友问我为什么要做营销，这个问题我大二时就已经得到答案，但我没有说出来，因为我觉得对他并没有多大帮助，从大一开始到现在的创意我都是在寻求着理论的依据，我们一直在找的都是 ”学习不变的原理，创造百变的创意 “，有次，我画个眼睛贴在宿舍洗手间，舍友说我又在恶搞，其实我并没有刻意的去恶搞，只是为了验证自己的理论。以前有位营销专家说我的分析能力已经到达了国内网商入流的阶段，我当时想应该也就是三段三流的层次吧，写第一本图文电子书等号营销的时候是本着希望别人看图片更容易微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 3理解营销技巧的想法去写的，图片的整理花了我不少时间和精力,很

3、欣慰的在两个月内就达到了一万次的下载，朋友说我怎么什么技巧都分享，我也本着还是个学生的想法去做而已。有网友问我营销需要实战，在大学里如何实战？我的回答有两个，第一是在学校做项目，比如：包车、摆摊、做买卖、租赁产品、做网站、还有网络营销等，具体看学校里有什么市场需求。第二是在大学生活中应用营销技巧，从演讲话术、沟通技巧、表达技巧、营销创意等都可以算是营销的实践。我两种都做了，但侧重于第二种，因为大学生活毕竟没有第二次了，本书讲得就是我大学里应用营销创意的书。目录第一章：屌丝的害羞策划 .5自我营销 .5名字策划 .5名字策划秘诀：标志化 .6进一步“被记住” .7屌丝唱 K 策划 .7大学打字考

4、试的漏洞 .8大学宿舍如何差异化经营 .9大学交作业如何差异化经营 .9宿舍推销招式 .10最简单的问卷 .11三大武器：刀子-锤子-钩子！ .12先用刀子： .12锤子： .13钩子：钩子很厉害！ .13钩子与刀子： .13星座钩子： .14第二章：刀子 我的差异化创意 .14吸引 .15逛超市看商品包装：包装吸引 .16产品只有男女两种： .16网民的创意 .18送礼促销小方法 .19请客店铺 .19双节棍的思路 .20左手刷牙有灵感 .22洗干净脖子 .23微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 4第三章：等号 .24老师的引导 .25名字理论 .26我们都是买家 .26默

5、认策略 .27失败营销 .28等号的攻与受 .28等号的代表 .29请求别人帮忙往往是个麻烦 .30第四章：口才技巧 .31预知未来做笔记 .31演讲创意 .32被遗忘的解说词 .34好口才 .35口才是个大麻烦 .36道听途说 .37动机要真诚 .37拖泥带水 .38约会就是要拖拖拉拉 .38别客气 .39礼物不是来乱送的 .39同学间借钱还钱都是门拖泥带水的学问 .40老妈经商 .41拐弯抹角要让别人开心 .41借东西的四句话 .42同时掉进水里，救谁？ .42说话太满就会无理取闹 .43无理取闹，必有所图 .44关系的语言技巧：一句话拉近关系！ .44第五章：学习篇 .46笔记 .46养

6、成记录的习惯！ .46为什么要随时记录？ .46为什么要记笔记？ .46记录什么？ .47看书 .48泡妞与幽默 .48经典语录 .48看书要看言外之意 .49一跳两跳的思维 .50人的思维 .50闲下来时锻炼思维 .50思维锻炼过程 .51第六章：情感篇 .52微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 5上帝是干爹 .52幸福：给别人一个未来 .52让学生喜欢老师是第一步 .53最强的一招 .54愤怒不代表没素质 .54惹事才能生非 .55情绪的调动 .56同感心 .57同情的毒药 .57最后一章：总笔记 .58小学至高中时的创意灵感笔记： .58小学至高中毕业时的思考： .62

7、第一章：屌丝的害羞策划我的学生背景：高中前是个闷骚男，内向又怕羞，高中幸得一本武林秘籍等号营销 ，于是开始了我学习营销的历程，从高中到大学集中精力只学习一招：营销。在学习营销的路途中，有个营销人都在说的观念：“把自己像商品一样推广出去！”颇受欢迎！我原先也这样认为，但渐渐得有了另一些体会！悟道一：人是种复杂的生物，有远大梦想，每个都是妈妈十月怀胎生下来的，怎么可以和商品画上等号？我们不是商品，人们也讨厌推销！很多人都以为美女都是嫁给那些死皮赖脸、油嘴滑舌的懂得推销自己的小伙子的！其实不然！悟道二：“酒香也怕巷子深”的推销思想让人们浮躁，难以“宁静望远” 。营销非推销，温爷爷就提醒过我们：“营销

8、至少要德智体美劳兼具，习得八荣八耻，做到“四有”公民”什么的。自我营销业界营销人强调自我营销也是颇有道理的，但都太死板，大多是工作中的自我规范，微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 6营销没有什么固定格式，所以才有趣，为了更好的讲解，我把它先定位在学生这个市场上，我一直都对自己强调：“你要推销的不是你自己，而是你那独一无二的特点。 ”名字策划有人说美女最后都嫁给了那些死皮赖脸又油嘴滑舌的男孩，这种可能性当然有，但是难道内向男就没机会了吗？难道一定要装腔拍马屁？当然不是！为了解救芸芸众生中数以万计的屌丝男，我可没白花这些年学生年华的营销知识去解决这个问题。首先第一个问题：如何吸引

9、别人的关注呢？答案是要让别人记住！有朋友说：“开玩笑没关注怎么先记住？” “对啊！我们要以让别人记住为目标，这样对方迟早都会对你有所关注！”所以，让别人记住成了重中之重，第一次就要让别人记住！以记住为目标，而不是吸引注意力、引起关注等无痛无痒的策略。曾经有个科学家，他比牛顿更加早的发现了万有引力，但是，他提交了厚厚的几百页论文，却没人去看！而牛顿那混账既然只说了一句简单得不得了的话就成了千古名句：“一个苹果扎在了我的头上！于是我发现了万有引力！”为了不成为那位连名字都不知道的论文大叔，我们迫切需要进行营销包转：先从个人品牌 名字开始策划。名字难以让人记住是因为一般名字没有具体概念，就像一大串数

10、字一样，不能在别人脑海里形成一个单纯的图像记忆，除非你名叫“猴子” “小明”或者“宇智波右助”.以“记住”为目的，这点非常重要微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 7名字策划秘诀：标志化为了验证和说明这个招数，我请了一位学生做了实验，叶伟新同学性格孤僻，经常被忽视，我们有幸请到了他来做我们的实验对象。首先我先从他的名字开始， “伟新”这名字如何标志化？我设想了几个：分别为“叶猩猩” “伟大的蜡笔小新” “唯心主义” ，我选了“伟大的蜡笔小新”做尝试，而品牌 LOGO 就是蜡笔小新的头像。我让他用“伟大的蜡笔小新”去向刚认识的师弟师妹们做自我介绍，这样做的好处有二：一是别人对“蜡

11、笔小新”早已经耳熟能详，如果和“蜡笔小新”画上等号，就很容易被别人记住。二是人们听到“蜡笔小新”脑里有个具体的卡通图像，所以也很容易被人记住！最后效果也是小有满意，过后师妹们就叫他蜡笔小新了。进一步“被记住”随后为了进一步帮助叶同学提高人气指数，我们又采取了图像记忆的逐步加强的策略，刚好叶同学有些许绘画才能，我就叫他时不时在每个教室的黑板或者角落里画上一个“蜡笔小新”的头像作为品牌 LOGO，这样久而久之别人一看到蜡笔小新的头像，就会联想起他！就像：鹅毛扇想起 诸葛亮 ！ 金箍棒想起孙悟空 ！ 可比克想起周 X伦微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 8屌丝唱 K 策划 大学生唱

12、 K 机会很多，日常消遣也多属唱 K，特别是女同学，但中国好声音却不会太多，至少我唱 K 就不行，声音像屌丝男那样的我可以给你支招，不用日日唱陈奕迅的“内东哇系佛夸吧” （浮夸）来悲催。唱 K 策划第一招：【单一产品化】只唱一首歌。别人叫你唱，你还偏不唱，整个场下来你只唱一首，这叫物以稀为贵，最好结合第二招。唱 K 策划第二招：【差异化】另类曲风。你必须事前准备好一首歌，不断磨练，当然没好声音的就是没好声音（像俺） ，这里的磨练不是磨练声音，而是尝试不按照原版来唱，你可以在家先练习歪曲他的曲风，他提高音的你就不提呗，他柔声的你就不柔声呗这里强调不需要多动听，多原创，只需要适合自己的声音风格就行

13、，最好结合第三招。唱 K 策划第三招：【专一化】不断重复唱一首，唱到他们烦了，你不就成脑白金了吗！可以选择“天下的妈妈都是一样 D”这些儿歌，或者“草泥马之歌”等耳熟能详的歌曲。唱 K 策划第四招（最强一招）：衬托营销唱歌法！先讲讲理论：“每一个低音都需要高音来衬托” 。先激情卖力的唱出第一句，在唱到最后几个字时马上泄气，唱出无力的猥琐声音。每一句你都可以这样反转，先大声的唱出来，最后泄气的唱，反差让人耳目一新，这种衬托法厮我经过实战检验后可行性很高。这四招下来，差不多就可以在同学心目中形成一张个人专辑了。如果你是个像我同学那样的二次元存在,长得好看又有气质，唱歌好听又有身材, 那以上几招就只

14、是块浮云了。微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:314349625 9大学打字考试的漏洞寻找打字软件漏洞。大二期末有一次重要的打字考试，那日我如有神助，打字战斗力堪比城管！童鞋问我如何做到的！话说要从考前几个星期前讲起，当时中文还只是 60字每分钟，英文 160，但是过了几个星期以后，我开始研究这个打字软件的漏洞，发现有三：1.英文打字第一个字母还没输入前，这打字软件是不计时的，所以利用 “中文打字 ”将字母 存起来 ，存够以后按回车键（不要按成空格了） ，你会发现：速度到达 3000 多字每分钟，正确率 100%。2.正确率不会因为改正而得到提升，所以我的打字心法是： “坚持打对，知错不改 ”

15、。3.利用键盘鼠标录制器软件，录制一次打字过程，速度要多快有多快。 （通常打字考试都可以重来的）那日考试，我大喊一声！用上以上三招的其中一招，顺利过关！英文打字每分钟 220字，中文打字每分钟 92 字。大学宿舍如何差异化经营要对宿舍进行差异化经营就要从舍长开始！舍长这位置说大不大，说小不小，我们需要对宿舍开始实行“舍长继承制度”：分别可选择A: 嫡长子继承制 B：禅让制 C:世袭制 D：选举制！选择哪个好？哪个都不对，应该选择 Z：轮殴而制！ 之后宿舍口号我建议改为：从“同一个宿舍，同一个梦想！”如果觉得不够时髦，推荐：“激励一宿舍人”这口号！微博： 叶 伟新先生 专业 QQ:3143496

16、25 10大学交作业如何差异化经营跳出传统营销思维！实行网络营销思维的差异化交作业，比如：1、交作业时在作业本上注明：“老师回复可看答案“2、用 Word 文档交作业，并对 word 文档加密上交3、交作业必须要老师加我 QQ 我才发给他4、推荐老师新浪微博关注你，私信聊5、与老师微博互粉，140 个字分成十多份作业发给老师6、文档作业做成视频作业，告诉老师：“这个看起来更方便！ ”老师顿时感动呜泣：“这孩子，真用心！”7、淘宝交作业：“亲！要作业，先放入购物车后用支付宝付款即可 .”大学宿舍是个小市场！商家其实可以针对宿舍推出专业商品，比如：冬天时，有些宿舍的双人床都是钢铁做的，碰到会很冷，可以销售一种专用的“双人床棉质护套” ，使床头床边铁架更温暖。现在市场细分越来越细，别以为大学宿舍市场份额不大，在中国市场里真要做起来，一个地级市都够赚了。宿舍推销招式以前有网友常来问我如何在自己的大学里做销售，有什么妙招有木有？我一般给他们