1、1 号店钓鱼营销策略分析推荐者：Sam (积分 3) | 原作者：大风2顶一下收藏1 号店钓鱼营销策略临近国庆，是各大电商火拼的时候，大家竞相制造营销活动，各种优惠的词汇令人眼花缭乱。偶然间收到一条 1 号店的促销短消息，偶然去看了一下（类似这种短信我一般都不看） ，却发现了 1 号店这次的活动真的是用了心思。言归正传，我就用我的“上当”经历来分析一下这次 1 号店的营销活动吧。由于其方法类似钓鱼，姑且叫做钓鱼营销策略吧。短信是这样的：1 号店团购黄金周，限时 7 天，截止至 28 日 10 点，热门单品团购当天抢购过千，登录抢团 http:/ 号店】分析下这条短信，简短的语言表达了以下几个含
2、义：1. 团购黄金周，限时 7 天，截止至 28 日 10 点。讲明形式是团购，以及团购时间。而团购往往代表着物美价廉2. 热门单品当天抢购过千。说明团购很火爆，需要抓紧去看，否则可能没有了。中午的时候，抽空去 1 号店主页看了一下，首页的第一帧广告果然就是讲这个活动的。可能由于广告看得太多了，都没有太在乎广告上写的什么字，直接点进去了，本来只是想随便看看。首页的广告页面如下：进入活动专题页面，第一映入眼帘的便是原价 158 元、团购价 1 元的苏泊尔保温杯和免费的保险，这个诱惑的价格肯定要去看看：对保险没有太多兴趣，直接点击抢购保温杯，点击进去之后，告诉我活动还没开始，在 9月 21 日 1
3、0:009 月 28 日 10:00 之间不固定时间开始，请等待。既然还没开始，那就只能等等吧。心里想这个活动的商品这么便宜，那就再去看看别的吧，于是就顺着一个一个商品看下来，其他的商品虽没有这么低的折扣，但也基本上在 37 折，在日用百货类的商品里算是比较便宜的了。简单浏览了一遍，有些确实是自己可能需要的，就点进商品详细页看个究竟，发现很多商品都卖出去了很多件，还剩余的件数也非常大的字体显示出来，刻意提醒你若是想买就抓紧了。如下图所示一个插线板：在服装配饰分类里看到一双皮鞋，想想自己正好想买一双皮鞋，于是就点击进去仔细看看，从描述看，皮鞋的质地不错，进口头层牛皮，高弹海绵吸汗透气鞋底。128
4、 元的价钱算很便宜了，我想若不是像我这样在电商混了 7,8 年的老鸟，一般人就买了。可能自己见识浅薄，没有听过皮鞋的牌子奥古仕盾。不过现在的商家，喜欢乱刮风，说是进口，哪怕从埃塞俄比亚过来的也算进口，所以还是有些担心，于是多了解了一下这个品牌。于是去百度了一下，发现这个品牌在淘宝商城、京东商城、拍怕网以及 1 号店都有品牌旗舰店，说明是一个电商销售的高手，基本上可以断定是一个新品牌，主要渠道是通过互联网在销售，而且很有可能还是浙江温州一带自创的品牌。像这种人造内涵且拒绝详查的品牌，你无法根据一定的标准来评判其价格，只能去跟自己头脑中的相似商品或者对相似商品的认识来判断。如一般到鞋城买一双好点的
5、头层牛皮的鞋子，一般要 300 块左右，而知名品牌的鞋店买的话可能要 500 到 1000 块。类似这种鞋子的原价是绝对不可信的，这就好比去三叶眼镜城配眼镜，动不动就是原价1500，最后买下来还不是 150，就这价，商家至少还要赚取 100 块，因为 150 买到的眼镜成本肯定不足 50 块。这虽然让大家讨厌，但貌似也已经形成了一个不成文的行业规定。但是把折后的价格跟自己的经验比较一下，还算是比较便宜，于是再去看了看淘宝旗舰店，这双鞋子在淘宝正常售价 176，比 1 号店的价格还是贵了近 50 块。那就买吧，这时，整个过程结束了。商品还没拿到，不知道好与不好，但是等我反应过来时，我发现从我决定
6、下单的那一刻，我就像是一条鱼被 1 号店释放的鱼饵（1 元的苏泊尔保温杯）给钓走了。苏泊尔保温杯到现在还没开卖，因为这个商品的作用在商家眼中仅仅是鱼饵，鱼饵是用来引诱鱼儿上钩的，不可能轻松的被鱼儿吃走。它要一直存在，直到钓到更多的鱼。当然做美丽诱人的鱼饵也是要付出些代价的，只是代价的大小到现在还是个未知数。对 1号店来说，保温杯数量可能只有 1 个，哦不，团购应该至少要有 2 个吧，当然也有可能有几百上千个，不过是我们意想不到的尺寸，当然大家对团购共知的奥秘-系统设置团购数量和已卖出数量-我想应该也可以使用使用。总之，对消费者来讲 99%的折扣看似划算了，但是对商家来讲却很好消化这个成本。因为营销策略的本质都只是商家的一个手段，手段的唯一目的就是赚钱。这个钓鱼营销的方法，或许值得我们稍微思考一下。来源：草根网() - 互联网界的读者文摘
