广告公司的发展方向.doc

1、广告公司的发展方向广告公司有大小之分。大如 4A 公司，也许需要讲究一些经营管理，理顺服务流程，控制价值链，才可赚些银子。30 人以下的小公司，最重要的是专注特定方面，创意出色，时髦点说，广告公司给自己定位。 大公司价值链，包括和客户之间，与媒体，与摄影师、导演等方面的合作流畅，往往可以从中谋取不少利润。其创意、设计倒不一定惊天地、泣鬼神，但是无论什么工作（设计、文案、策略、促销、品牌管理、电视片、广播、媒体投放等等） ，他们都可以接手，可以在规定的时间、拿出相对不错的成品。大公司的缺点就是专业人才的缺乏。大公司的人好像什么都会，但实际上都不专（当然不是所有人，一般老板和管理人员还是不错的，但

2、那些做实事的人基本上是万金油） 。曾经给大公司一个 CI 手册的单，他们出来的东西让人感觉实在太差。与一些几个人的专业设计工作室相比相差太远。后来，这家 4A 公司还是飞单给工作室了，自己只做二传手。 小公司整合各种资源和能力的技能较差，往往只是在某个领域比较有特色，但是不具备全方位的能力。真正的好客户，不会找一家小公司做全面服务。但是，往往在特定项目上比较倾向小公司。因此，小公司要培养自己的特色，不到一定规模，不要放弃这种特色，不要吹嘘自己如何如何全面。小公司可在以下几个方面寻找自己的定位： 1、特色创意。创意上非常出位（如意识形态那样） 2、特别能力。如设计，而不是创意；又如在 POP 上

3、有特长；还有专注软文 3、行业定位。如专注保健品行业，或者房地产，或者金融。 广告公司还需懂得传播自己，尤其小公司。做广告的不想想如何传播自己，不会传播自己，真是贻笑大方了。不过现实却是这样，绝大多数广告公司真不知道如何定位自己、如何传播自己。 如果你是做作标牌，那么在黄页上做作广告也许有用；如果是搞创意的，恐怕要在广告期刊上发表文章，在广告会议上出风头。另外，了解上百家目标客户的邮件和手机号，时不时发些邮件、短信，打打电话，随便聊些什么浅薄的话题，当他们突然有一天有某种需求正好符合你的定位时，这个单基本上非你莫属。当接到单以后，想办法多认识这家公司其他部门的人，想办法让你的成果受到该客户其他

4、部门人的了解，今后你就会获得越来越多这家客户的单。照这么做，发展到 50 人，利润上百万，应该也就是 5 年的事情。 不过，如果想发展成为超级广告公司，一定要在夯实基础上发展全面能力，而且要把握时代的脉搏。我认为，随着微利时代的到来，客户们的想法一定会有大的改变，客户们的情况也会有大的改变，客户们对管理、对规模效益将看得比什么都重，小客户逐渐失去发展机会，苟延残喘；中大型客户竞争激烈，有些会发展成为巨型客户。广告公司应该在这种商业形态举办的时候其中承担什么角色，将决定广告业的发展，和广告公司本身的成长。 今后广告业有两个大的发展方向：一是大而全，二是小而专，中间那些不大不小的将很难存活。我认为

5、中小型尤其是区域中小型广告公司也有自己的广阔发展空间。 所谓“门当户对” ，毫无疑问，靠其高水准的专业素质与强大的经济实力，为客户提供高质量全面解决方案的大型综合性广告公司，或者在某一方面为客户提供精确服务的专业性广告（咨询）公司，深受大客户青睐。 在数量上占较大多数的三流企业，主要指那些地方名牌企业。这类企业的特点是：在全国范围来看，谈不上什么品牌竞争优势，但在某个区域内却小有名气；在 90 年代以前的美好时光中发展起来的，但在新的竞争形势下，由于在企业经营管理的各个方面都比较欠缺，所以普遍经营状况不好、没钱；但由于是“名牌” ，所以企业不甘心“这样窝囊下去” ，当地政府也不能看其没落。 全

6、国看来，每个地区都有众多的三流企业，这就是中小广告公司的市场，而且非常庞大。那么，这个庞大市场的需求是什么？前方分析到，这类企业的特点之一是，由于观念问题和人的整体素质不高，从而在企业经营管理的各个方面（生产、销售、广告、促销、新产品开发）都很欠缺，所以，他们需要全面服务：企业发展战略规划，品牌规划，营销策划，CIS 战略管理，企业管理、营销人员培训，广告策划等各个方面，都急需。 但这种全面服务不同于大而全的综合性广告公司的服务。这些企业需要的是“小（规模小，收费低）而全”的广告公司提供“小（相对大型广告公司提供的服务来说深度不需太大）而全”的服务。所以，中小广告公司如果能把握好这块市场需求，

7、既而推出适合有效的服务，将会有广阔的发展空间，并将发展为区域小“4A” 。那么，中小广告公司将如何建立满足此类需求的能力？ 1、建立核心队伍； 最后核心队伍是“一个好汉三个帮”式的，即一个好经理，一个类似 MBA 的策划全才（策划总监） ，一个好设计（创作总监） ，一个好 AE（客户总监） 。 2、借助外脑 企业需要借助外脑，广告公司也需要。 如果没有能力建立一个好的核心队伍的话，可以请在某方面有一技之长的人做兼职顾问。 3、建立战略联盟合作伙伴。 媒介公司常常在客户的要求下（因为客户需要“小而全”的服务） ，拿出“天真烂漫”的市场策划案；客户也常埋怨营销策划公司，没有能帮助他们建立品牌；营销

8、策划公司常常埋怨影视制作公司、设计公司不从市场角度出发，大搞“艺术创作” ；品牌策划公司也常常苦于市场操作执行力量的不足。 显然，有卓越发展思想的中小广告公司，以一种合作、进步、发展的态度，以一种真正帮肋客户解决问题的理念，不贪图眼前利益（许多中小广告公司为了眼前利益而大包大揽“什么都能做” ） ，互相之间，建立起一种战略联盟合作伙伴关系，无论于客户、于合作伙伴、于自身人都是非常有利的。 实际上许多中小广告公司不愿意这样做，有的贪图眼前利益，“自己能挣的钱为什么叫别人挣去”？有的是担心客户被挖。其实，这是一个竞争观的问题，竞争的最终目的是发展，而不是针对谁或者打倒谁，所以不能为竞争而竞争，联盟

9、合作也是一各种竞争手段。高层次的竞争观造就高水准企业，低层次的竞争观只能使企业走向没落。 4、建立一种“以学为本”的公司理念； 许多中小广告公司不注重学习，这应该是经营上的最大错误。广告本身属于靠出租大脑、贩卖智慧为生的智业，这个圈子里现在的竞争者太多，而且都是些聪明的人。如何竞争？首先，最根本的是我们要在专业方面做得比别人好，如何做到比别人好？学习、学习、学习。只要脑子里有东西（专业水平高）就不愁卖不出去，不愁没客户，不愁不发展，可怕的是脑子里没东西可卖。 我们必须是所在行业（服务领域）的专家，否则客户凭什么要花钱雇我们？ 5、强调专业：强调专业除了要加强专业学习、培训外，更重要的，往往是怎样形成专业感，积极的塑造专业的形象。奥美人认为，要形成专业感，必须具备以下 4 个要素：精明、速度、细节、包装。精确和速度是专业的直接体现，而在细节上的表现和对包装（所提供服务的包装）的重视，则是形成专业感的重要方式。而许多中小广告公司在这些方面做得都不够。 但是，经营广告公司也和经营企业一样，建立“小而全”的服务模式必须建立在核心竞争力基础之上，广告公司建立并维持自身的核心竞争力是发展的前提。