房地产经纪实务题（一）.doc

1、房地产经纪实务题（一）房地产经纪实务题一一、单选1、市场营销的初创时期是（ ）。A、18 世纪末到 19 世纪 20 年代B、18 世纪末到 19 世纪 30 年代C、19 世纪末到 20 世纪 20 年代D、19 世纪末到 20 世纪 30 年代2、市场营销学是从（ ）传入我国的。A、20 世纪 70 年代末B、20 世纪 50 年代初C、20 世纪 60 年代末D、20 世纪 80 年代末3、项目取得与地块研究阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究、房地产经纪人在其中主要起到（ ）的作用。A、投资测算B、利润测算C、提供信息D、咨询服务4、房地产市场调研中，所收集数据的多少和复杂程度取

2、决于（ ）。A、所需要的信息B、收集数据的方法C、所需要的信息和所拥有的经费D、收集数据的方法和所拥有的经费5、按选择调研对象来划分，市场调研法可分为（ ）。A、全面调研、重点调研、抽样调研B、定性调研、定量调研C、产品调研、客户调研D、市场竞争调研、价格调研6、随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ）。A、随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况B、随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会C、非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D、非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的7、房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性调研和（

3、）来确定。A、现时性调研B、定性调研C、预测性调研D、回顾性调研8、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（ ）。A、简单随机抽样B、任意随机抽样C、就便随机抽样D、配额随机抽样9、（ ）是指将调研范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调研方法。A、行为记录法案B、实验法案C、目标推测法案D、实际痕迹测量法10、房地产市场调研主要包括（ ）、房地产市场需求调研、房地产市场供给调研和房地产市场营销活动调研四个方面的内容。A、房地产价格调研B、竞争项目调研C、房地产市场环境调研D、房地产消费者调研11、房地产市场环境调研包括政治法律环境、经济环

4、境、（ ）社区环境调研。A、社会文化环境B、环境保护C、治安环境D、自然环境12、市场细分这一概念最初是（ ）美国市场学家温瑞尔施密斯提出的。A、20 世纪 50 年代中期B、20 世纪 50 年代末C、20 世纪 60 年代中期D、20 世纪 60 年代末13、广义上的可行性研究包括（ ）工作阶段。A、4B、5C、3D、614、通常所说的可行性研究是指（ ）。A、初步可行性研究B、投资机会研究C、详细可行性研究D、项目评估15、下列不是市场分析方法中的市场调查方法的是（ ）。A、实地调查法B、问卷访问法C、成交客户问卷法D、座谈会16、由同种活动和连续有关行为形成的组群为（ ）。A、活动空间

5、B、领域空间C、逻辑空间D、联系空间17、均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系，考虑的（ ）。A、不完全是项目的市场供求关系和市场接受度B、完全是项目的市场供求关系和市场接受度C、完全是项目的市场供求关系D、完全是项目的市场接受度18、成本导向定价法是指以房地产产品（ ）作为定价基础的定价方法，是企业最常采用的方法。A、成本B、用途C、质量D、数量19、比较定价法中价目表的制定步骤（ ）。A、制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式B、制定均价、制定分栋分期均价、层差和朝向差、特别调整、付款方式、形成价目表C、制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、特

6、别调整、付款方式、形成价目表D、制定分栋分期均价、制定均价、层差和朝向差、形成价目表、特别调整、付款方式20、确定市场调查的范围和重点应以项目为核心，半径在（ ）公里的范围是重中之重。A、1B、2C、4D、521、从一般经验来看，当每栋层差大于 4000 元，销售一般从（ ）开始。A、低层B、中层C、高层D、中低层22、调价频率的关键是（ ）。A、增加频率B、吸引需求C、提升价格D、减少频率23、客户改变量在 10%以下，通常视为（ ）。A、敏感度小，可接受B、敏感度小，难接受C、敏感度大，难接受D、敏感度大，可接受24、一个推广周期乃至整个推广行程自始至终都处于（ ）。A、发布、跟踪调研、调

7、整、发布B、发布、跟踪调研、评估效果、调整、发布C、发布、跟踪调研、评估效果、发布D、发布、调整、发布25、广告推广实际*作中，重点应注意（ ）。A、广告时间的选择B、广告发布空间的选择C、广告时间和空间的选择D、广告时间的选择和广告发布量的控制26、人员推广又称人员推销，是（ ）促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。A、最新的B、最好的C、最古老的D、最省钱的27、一般来说（ ）是对房地产项目各方面较全面的说明。可以理解为一本简单的“产品说明书”。A、形象楼书B、功能楼书C、折页D、宣传单张28、整个楼盘的档次、定位的最重要阶段是（ ）。A、预热期B、强销期C、持续销售期待D、尾盘期29

8、、在强销期内，价格调整一定不能一次太多，一般每次不应超过（ ）%，但在客户可接受的前提下，可采用小步慢跑式。A、1B、2C、3D、430、整体规划模型用于表现项目的具体位置，周边的景观、配套和小区布局以及中心庭院等，整体楼盘模型的常规比例为（ ）。A、1：25B、1：50C、1：100D、1：15031、房地产销售阶段一般分为销售准备和（ ）阶段。A、销售实施B、售后服务C、广告定价D、营销策划32、房源开拓的原则主要有几时性、持续性和（ ）。A、公共性B、变动性C、集中性D、保密性33、一个有效的房源信息，应包括（ ）、房屋状况、放盘要素等基本要素。A、权属状况B、房屋质量C、市场价格D、业

9、主信息34、交易从客户开始，以（ ）结束。A、成交B、交房C、收取佣金D、客户35、房屋本身的好坏是客观存在的，而客户对房屋本身的印象却是主观的，因此房屋（ ）就成为影响成交的重要的因素之一。A、质量B、展示C、价格D、区位36、房屋交易的实质是（ ）的交易。A、房屋产权B、房屋的实物C、房屋的使用权D、房屋的管理权37、（ ）是成交的前提条件。A、房屋质量B、房屋的区位C、产权清晰D、房屋价格38、居间业务的程序是（ ）。A、接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、定金及付款、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务B、接盘要点、广告宣传、客户查询、房

10、屋调查、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、定金及付款、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务C、接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、签约成交、定金及付款、洽商议价、产权过户和登记手续、佣金、交接及后续服务D、接盘要点、房屋调查、广告宣传、客户查询、接受委托及检视房屋、洽商议价、签约成交、产权过户和登记手续、定金及付款、佣金、交接及后续服务39、（ ）是风险管理的基础。A、降低风险B、避免风险C、识别风险D、躲避风险40、关于风险管理的概念下列正确的是（ ）。A、风险完全可以消除B、风险可以减小C、风险是不可改变的D、风险可以参加保险来转移二、多选41、在房地产转让业务中，房地产经纪人的主要工作有（ ）。A、寻找房源B、市场推广 C、寻找客户D、居间撮合E、过户办证42、房地产经纪人在房地产二级市场上的业务还包括（ ）。A、项目转让B、土地使用权转让C、代办服务D、投资顾问E、项目代理43、成功的市场营销实施取决于（ ）等要素的紧密结合。A、行动方案和组织结构B、决策和奖励制度C、人力资源和企业文化D、企业战略目标和实施计划E、市场营销的战略和策略44、在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研（ ）。A、竞争项目的基本数据B、消费者的个人偏好C、消费者的生活模式