第三章目标管理.doc

1、一、 要有明确的目标哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人，做过一个长达 25 年的跟踪调查，调查内容为目标对人生的影响，结果发现：27的人，没有目标；60的人，目标模糊；10的人，有清晰但比较短期的目标；3的人，有清晰且长期的目标。25 年后，这些调查对象的生活状况如下：3的有清晰且长远目标的人，25 年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，并向实现目标做着不懈的努力。25 年后，他们几乎都成了社会各界顶尖的成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。10的有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特征是：那些短期目标不断得以实现，生活水平稳步上升，成为各行

2、各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。60的目标模糊的人，几乎都生活在社会的中下层面，能安稳地工作与生活，但都没有什么特别的成绩。余下 27的那些没有目标的人，几乎都生活在社会的最底层，生活状况很不如意，经常处于失业状态，靠社会救济，并且时常抱怨他人、社会、世界。调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。成功，在一开始仅仅是一种选择，你选择什么样的目标，就会有什么样的人生。为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人只有 5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想。拿破仑希尔认为成功就是逐步实现一个有意义的既定目标。把你的理想分成工作、家庭和社交三

3、种。人的目标可以分成多种，它包括工作的、家庭的、人际关系的、健康的、经济收入的等多个方面。目标是阶段性的，不同时期有不同的目标；目标又是兼容的，每个人不可能只有一个目标，他同时可能拥有几个目标。陈安之把成为行业中世界最顶尖的人物设为最终目标，认为只要你能够成为最好的人物，最好的事情就会发生在你身上。当你想要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中世界最顶尖为你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。还有人把成功概括为就是过平衡式的生活，就是要每天进步一点点，就是要帮助更多人成功，创造出更多的财富，把这个当作人生的使命。心理学家马斯洛认自我实现是人的最大目标人是

4、以实现自我而行动的 ，所以最能表现人类的生活方式。人类的本性和最终目标是实现真、善、美。不管你对成功所下的定义是要成为行业中的顶尖 人物，是要赚取非常多的财富，是要成为一个非常称职的家庭主妇，是要建立良好的人际关系，是要拥有一个健康的身体，是要拥有宁静的心灵，或是对社会有所贡献，这些都可以归纳成为自己的目标。一个人要成功，就要达成自己预先所设定的目标。所以，成功的第一步，从设立目标开始。拿破仑希尔认为你过去或现在的情况并不重要，你将来获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出大事来。人无远虑则必有近忧，看不到将来的希望就激发不出现在的动力。如果你有目标、有希望，你就能从现实中超脱出来

5、，摆脱眼前的烦恼，进入未来的空间。哥达巴赫猜想使陈景润着了迷，解开这个迷成了他的梦想。为了解开这个迷，陈景润废寝忘食，几乎从现实中超脱出来。走路时撞在树上，这位科学家还向它赔礼道歉。凭着病体之身，陈景润终于解开了这个千古直谜。有人说，一个人无论现在年龄有多大，他真正的人生之旅，都是从设定目标的那一天开始的。以前的日子，不过是在绕圈子而已。有这样一个寓言故事：在唐朝的时候有一匹白马和一头驴子，它们从小在一起长大一起工作，后来白马被选中驮唐僧去西天取经，驴子被留在家里每天戴着眼罩拉磨。十几年以后白马取经回来，向驴子讲述取经道路上经历的种种奇遇。驴子对白马取得的成就和丰富的经历羡慕不已。白马说其实我

6、们走过的路程是同样多的都是十万八千里，不同的只是我能够眼望着目标一直向前走。社会上想改变自己处境的人很多，但是很少有人将这种改变处境的欲望具体化为一个个清晰明确的目标，并为之奋斗。结果，这些人的欲望也仅仅是欲望而已。许多人埋头苦干，却不知所为何来，到头来发现成功的阶梯搭错了方向，却为时已晚。因此，我们必须掌握真正的目标，并拟定目标，澄明思想，凝聚继续向前的力量。成功人士比你富一千倍，就能说明他们比你聪明一千倍吗？绝对不是。关键在于他们确立了人生目标。福布斯世界富豪、日籍韩裔富豪孙正义19 岁的时候曾做过一个 50 年生涯规划：20 多岁时，要向所投身的行业，宣布自己的存在；30 多岁时，要有

7、1 亿美元的种子资金，足够做一件大事情；40多岁时，要选一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一，公司拥有 10 亿美元以上的资产用于投资，整个集团拥有 1000 家以上的公司；50 岁时，完成自己的事业，公司营业额超过 100 亿美元；60 岁时，把事业传给下一代，自己回归家庭，颐养天年。现在看来，孙正义正在逐步实现着他的计划，从一个弹子房小老板的儿子，到今天闻名世界的大富豪，孙正义只用了短短的十几年。富人与穷人的区别就在于富人有自己明确的奋斗目标，要想成为富人就必须确定成为富人的目标。当你确定好你的人生目标时，才能成为一艘有航行目标的船，任何方向的风都会成为顺

8、风。当你拎起第一桶金后，你会发现赚第二个 100 万比第一个100 万简单容易得多。（一）目标决定人生有什么样的目标，就有什么样的人生。你知道如何训练跳蚤吗?这是一件很严肃的事情，因为在你知道怎样去做这件事之前，你无法使自己变得更伟大。当你训练跳蚤时，把它们放在广口瓶中，用透明的盖子盖上。这时跳蚤会跳起来，撞到盖子，而且是一再地撞到盖子，当你注视它们跳起并撞到盖子的时候，你会注意到一些有趣的事情。跳蚤会继续跳，但是不再跳到足以撞到盖子的高度。然后你拿掉盖子，虽然跳蚤继续在跑，但不会跳出广口瓶以外。理由很简单，它们已经调节了自己跳的高度，而且适应这种情况，不再改变。不但跳蚤如此，人也一样，有什么

9、样的目标就有什么样的人生。我们周围有许多人都明白自己在人生中应该做些什么，可就是迟迟拿不出行动来，根本原因乃是他们欠缺一些能吸引他们的未来目标。若你就是其中之一，那么本章将教你怎么去挖掘出从未想到的潜能，进而拿出行动以实现那些从来不敢想的美梦。以下就请各位释放自己的想象力，重新回到孩提时代，大胆表达出心中的所想，只要你真的有心，这些梦很快便会成为现实。不知道你是否还记得阿拉伯神话故事天方夜谭呢?阿拉丁神灯可能是大家最喜欢的一段，而你肯定曾经希望手中能有这样一盏神灯：只要用手摩擦一下，就能从里面跑出一个精灵，帮助你实现心中的愿望。在此要告诉你一个秘密：你身上就有一个精灵，帮助你实现心中的愿望，它

10、还不止让你实现三个愿望呢!此刻就是你指挥身上那个精灵的机会，只要你决心去唤醒它，它便能使你的人生无往不利。只要你不拴住自己的想象力，只要你下定决心，那么你所作的梦迟早都会实现。对此，世界顶尖潜能大师作者曾经这样说：“有什么样的目标，就有什么样的人生。”洛杉矶郊区有个年仅 15 岁的孩子，拟了一个题为一生的志愿的表格，其中包括：“到尼罗河、亚马逊河和刚果河探险；登上珠穆朗玛峰、乞力马扎罗山和麦特荷恩山；驾驭大象、骆驼、鸵鸟和野马；探访马可波罗和亚历山大一世走过的路；主演一部像人猿泰山那样的电影；驾驶飞行器起飞降落；读完莎士比亚、柏拉图和亚里士多德的著作；谱一部乐谱；写一本书；游览全世界的每一个国

11、家；结婚生孩子；参观月球”他把每一项编了号，共有 127 个目标。当把梦想庄严地写在纸上之后，他开始循序渐进地实行。16 岁那年，他和父亲到佐治亚洲的奥克费诺基大沼泽和佛罗里达州的埃弗洛莱兹探险。他按计划逐个地实现了自己的目标，49 岁时，他完成了 127 个目标中的 106 个。这个美国人叫约翰戈达德，获得了一个探险家所能享有的一切荣誉。他集腋成裘、不辞艰苦地努力实现包括游览长城(第 40 号)及参观月球(第 125 号)等目标。如果你也能像他一样，从小拥有远大的抱负，有一天，你也会发现自己是那个走得最远的人!经常有人说： “我的问题就在于没有目标。”这话只能说明他不了解目标的真正意义。事实

12、上，追求快乐而避开痛苦便是我们人生的目标。所以说，我们是有目标的，只不过要看这个目标是否能促使我们拿出行动，去追求高素质的人生。遗憾的是，大多数人所追求的目标只在于如何偿付每月恼人的帐单，当一个人落到这样的境地就根本谈不上人生目标了。我们要记住，有什么样的目标就有什么样的人生，目标对于我们的人生来说，就像撒在园中的种子，如果我们不留意，有一天野草就会蔓生，它无须我们关照太多，自然会长得又快又多。如果你期望潜能得以充分发挥，那么就请你订下一个远大的目标，相信你在向它挑战的过程中，会发现无穷无尽的机会，使人生攀升到另一个层次。今天的你是真正的你吗?你的潜能完全发挥出来了吗?相信你的未来会远胜于今天

13、，现在是你下定决心给自己订出一个值得追求的目标的时候了。不仅个人的成功需要目标，对于一个企业的成功来说目标也是必不可少的。摩托罗拉公司就是因追逐目标而成功的典型：就外表看，你也许会觉得美国国家品质奖是一座不太起眼的小雕像，可是它却象征着美国企业界的最高荣誉。要赢得此奖，公司必须使蓝带小组的人信服，他们能生产全国最高品质的产品。在 1988 年有 66 家公司竞夺美国国家品质奖，竞争非常激烈。大部分参赛单位，实际上都是大公司，像 IBM、柯达、惠普的某一部门。但最后夺魁的是摩托罗拉整个公司，而非单一部摩托罗拉于1981 年就开始竞争该奖章，它派一侦察小组，分赴世界各地表现优异的制造机构进行考察。

14、目的不仅是看他们怎么做，也要看他们如何精益求精。所有摩托罗拉的员工都面临着挑战，力求大幅度降低工作中的错误率。一批以时计酬的工人，负责指出错误并有奖赏。工程师 所设计的移动电话零件数目，由 1378 项减至 523 项。结果是：错误率降低 90%。但摩托罗拉仍不满意。公司又设定了新的目标。就移动电话而言，目标是：每产生 100 个零件，其中，仅能容许三、四个错误。也就是说，要求所生产的电话的合格率达到 99.9997%。所有摩托罗拉员工，都收到一张皮夹大小的卡片，上面标示着公司的目标。公司还制作了一盒录像带，解释为什么 99%的产品无故障仍嫌不足。这盒录影带指出，如果这个国家的每一个人，都以99%的品质来工作，那每年就会有二十万份错误的医药处方，更别说会有三万名新生儿，被医生或护士失手掉落地上。试问，99%的品质，对于将其性命托付给摩托罗拉无线电话的警察而言，是否足够?到了美国国家品质奖真正评审的时间，摩托罗拉的产品品质，达到了无人可以匹敌的水准，轻易获胜。赢得一面金牌，对一名奥运会选手而言，是一辈子拥有一份永恒不变的光辉记忆。不论他是否获得厂商数百万美元的赞助，那个时刻都足以使其毕生引以为荣。然而，一家公司并不能仅凭着最高主管办公室里的一尊小奖杯，便维持对品质要求的高度执著。1988 年度，摩托罗拉因减掉了昂贵的零件修复与替换工作，而节省了二亿五千万美元。收入增