清华学霸孙锦：创业弄潮肝病检测领域.doc

1、1清华学霸孙锦：创业弄潮肝病检测领域孙锦和另外两位同班同宿舍的清华博士，通过自主创新的技术，达到了国内肝病检测市场的优势地位。经过 8 年创业，获得数轮融资，发展潜力不容小觑 在清华大学南门外的一座写字楼里，听完清华博士孙锦的创业故事，你不得不感叹上天真的会青睐天赋之人。 15 岁考上清华大学，19 岁清华硕博连读。23 岁和同班同宿舍的两位好友邵金华、段后利一起创业，成立海斯凯尔医学技术有限公司（以下简称“海斯凯尔” ） ，27 岁获得数千万的 A 轮融资，31 岁获得亿元 B 轮投资，并连续获得创新中国全国总冠军、创青春全国大学生创业大赛实践组总冠军。 短短的三四年时间，海斯凯尔医学技术有

2、限公司推出的产品FibroTouch 已经在全国肝病检测领域占据优势地位，拥有自己独特市场竞争力。 海斯凯尔医学技术有限公司创始人之一，清华博士孙锦告诉投资者报记者，他们希望通过自主创新，不仅仅关注肝病检测领域，而且还将拓展到甲状腺、乳腺等其他器官疾病的早期检测。不仅仅在国内占据优势地位，还将目光转向海外市场。 “肝病检测是一个潜力巨大的市场，我们相信公司会有很好的发展远景。 ”孙锦说。 2三位博士合伙创业 孙锦从小是一个“神童式”的存在。出身于山西省临汾市一个教师家庭，4 岁入小学，12 岁在重点中学就读，获得过全国数学以及化学奥林匹克竞赛的几项大奖，15 岁考入清华大学自动化系，一路读到博

3、士。 2008 年，孙锦跟随导师在美国的实验室做科研，同班同宿舍好友邵金华打电话说：“有一个很有价值的技术，要不要一起创业？”而邵金华当时正在德国交流。另一位合伙人段后利留在清华。 尽管处在世界不同的时区，但是并未阻挡三人创业的决心。刚开始三人通过电脑视频沟通，创业方向就是基于清华大学团队正在研究的超声弹性成像技术，以帮助肝病检测。 谈起创业的初衷，孙锦说道：“很简单，快毕业了，我们都在想着该干点什么。正好邵金华的研究课题是成像技术，我们就想自己创业试试。 ” 没有想到的是，他们取得了一个又一个新的阶段性成果。2010 年，三人博士毕业后，成立了海斯凯尔医学技术有限公司，在北京和中国超声起源地

4、无锡都建立了基地。邵金华是 CEO，负责决策；段后利负责公司运营；CTO 孙锦主管研发生产技术支持。 和多数创业经历不同的是，三个博士创业走的并不是模仿，而是走自主创新的发展之路。他们选择的创业方向是弹性成像技术，清华大学团队在学术上已经有 20 年的积累，发表了多篇国际期刊论文和专利。 问起创业是否遇到什么困难，孙锦说也谈不上有多不容易，兵来将挡，水来土掩。创业初期只有他们三个人，吃住都还在学校，只要自己3有够吃饭的钱就行，亲戚朋友也支持了初始启动资金。 后来公司成立，他们面对的不仅仅是研究课题那么简单，对于一个公司来说，财务、运营、市场等等各种问题都相继出现。没有经验的三位博士参加了清华大

5、学科技园组织的创业培训课。 在这里，他们学习建立一家公司必须具备的素质，包括如何管理财务，需要应用哪些法律条文。结课时，有两支团队得以公开总结答辩，台下不止有老师，还有各路投资人。海斯凯尔位列其一。 在课程结束的第二天，海斯凯尔拿到了等待了三年多的医疗器械注册证。2012 年年底，海斯凯尔完成了 A 轮融资，融资金额达到数千万元。2013 年 5 月，清华大学和北京市科委组织了一个专家鉴定会，FibroTouch 作为北京市自然科学基金重点项目通过了鉴定，得到与会专家的高度评价。之后，团队引进了另外一位重要合伙人，在医疗领域拥有丰富经验的韩笑女士，为海斯凯尔搭建起一支强悍的营销队伍。 产品上市

6、后，排名行业领先，用户中大部分是三级以上医院。创新中国 2014 总决赛上，面对来自全国各个行业的翘楚， FibroTouch 摘得全国总冠军 Demo God 大奖。 孙锦说，尽管是一家初创企业，但是公司的起始目标则是按照行业龙头的目标配置资源、制定市场策略，并且打拼市场。依靠着先进的技术，海斯凯尔发展迅速，去年，公司产品已经在全国数百家三甲医院投入使用，在市场中占据了领先地位。海斯凯尔的办公区域也从清华科技园的一所数十平方米的办公室，搬到了位于 8 楼具备更大空间的办公室。4前不久，海斯凯尔完成了 B 轮融资，由君联资本领投，本草资本和长安私人资本跟投，融资额度达 1 亿元。 发现肝病检测

7、大市场 国际肝病学术权威 Hanspopper 教授说：“谁能阻止或者延缓肝纤维化的发生，谁就将治愈大多数慢性肝病。 ” 全球有近 10 亿人面临肝损伤风险。在国内，乙肝病毒携带者约为1.2 亿人，丙肝病毒携带者约 5000 万。这两年，每年罹患酒精肝和脂肪肝的患者亦不断增多。 肝纤维化是各类慢性肝脏疾病发展到肝硬化、肝癌的必经环节。包括肝炎、脂肪肝、酒精肝等在内的大部分肝病都可能导致肝纤维化，如果不及时发现并有效治疗，就很可能进一步发展为肝硬化乃至肝癌。 我们经常体检，通常选择验血、查脂肪肝，很少去检测是否肝纤维化。但是，由于肝脏没有痛觉神经，人们往往都忽视了肝脏的健康，一旦发现罹患肝病，病

8、情往往已发展到较严重的程度。目前普遍使用的检测方式是穿刺活检，也就是通过穿刺提取肝脏的部分组织来检查，不仅有创伤，而且短时间不能复检。 这个时候医生发现了病情，治疗已经错过了最佳时机。 “有没有一种检测方式能做到快速、有效、无创呢？” 孙锦说，他们研发的全球领先的肝脏健康无创诊断系统FibroTouch，只需要两分钟就可以完成一次检查，得到肝纤维化定量检测结果，帮助判断被检测者的肝脏健康状况。 5他们的原理是向肝脏发送低频剪切波，根据传播速度来判定肝的硬度。健康的肝软如嘴唇，随着不断硬化，则会渐渐韧如鼻尖、硬如额头。肝脏越硬波跑得越快，反之则跑得越慢。 孙锦说，他们正在医院大力推广该项目的体检

9、，虽然全国各地的物价水平不一，每次的检测价格也就在一两百元左右，对于患者来说，经济压力并不大。 在孙锦看来，他们的研发团队来自清华，有自主知识产权的产品，70 多项专利，是该行业申请专利最多的企业之一，具备很强的技术优势。在肝脏检测取得一定成绩后，孙锦说，他们正在进行研究，希望能将检测仪应用于甲状腺、乳腺等其他器官。 自主创新走得更长远 国际上还有一家法国公司 Echosens 也做同类的产品开发，目前该公司被国内上市公司福瑞股份收购。 尽管法国公司成立时间早，但是孙锦很自豪地说， “中国自主研发的技术已经达到了国际领先水平。 ” 目前他们生产的产品具有三大用途，纤维化定量检测、脂肪肝定量测定

10、、肝脏常规影像检测，经过临床研究，与“金标准”肝穿技术相比，海斯凯尔产品 FibroTouch 的一致率基本能达到 90%以上。另外，FibroTouch 由于有自己独特的架构和算法优势，在检测的速度方面处于行业领先地位。 目前，海斯凯尔在全国的用户已经超过 500 家，基本上每个省份最好的医院都有运用。如今公司正在开拓海外市场。 6海斯凯尔的发展并非一帆风顺。由于上市公司福瑞股份的实力要大于海斯凯尔，对方想收购。 这次会谈没有结果，但是没有想到的是，2014 年 9 月，福瑞股份关联公司开始分别在北京、郑州、许昌以不正当竞争、专利侵权、商标侵权起诉海斯凯尔，要求千万元的赔偿。孙锦和伙伴们则选

11、择用法律手段维护自己的名誉。当年 12 月，面对竞争对手在司法判决未果的情况下四处给各地的医院发送律师函，并且拍摄不正当操作视频在互联网和医生群体中散布，海斯凯尔决定使用法律手段捍卫自身的利益，以“商业诋毁”为由，在上海起诉其旗下公司上海回波医疗器械技术有限公司和内蒙古福瑞医疗科技股份有限公司。 去年 4 月，FibroTouch 无创肝纤维化检测系统赴奥地利参加世界肝病大会，这是此次展会上唯一的中国医疗设备公司。4 月 24 日，法国 Echosens 公司以 FibroTouch 系统涉嫌侵犯专利权和商标权为由，申请当地执法机关阻止了海斯凯尔参展，并扣押了海斯凯尔的参展设备和宣传资料。海斯凯尔的律师研究了 Echosens 提交给法院的相关文件，发现将国内司法文书中的“被诉侵权”翻译为“侵权” ，甚至把 Echosens 自身产品的测试结果说成是对于海斯凯尔产品的测试结果作为支撑证据，律师认为，Echosens 提交的材料涉嫌误导当地法官。 今年 9 月，福瑞旗下的上海回波公司起诉无锡海斯凯尔的不正当竞争案件做出一审判决，北京市第一中级人民法院对绝大部分关于“全球首台影像引导的无创肝纤维化检测系统 FibroTouch”的自主研发权予以保障。 7“这算是个情理之外，意料之中的商业战吧，商业诉讼已逐渐成为一个跨国公司普遍的游戏规则，但最终，法律会站在正义一方。 ”孙锦说道。