星级推荐民营医院营销方案 .ppt

1、全欣爱 为妇科医院营销助力,上海知伊健康管理咨询有限公司,中国人流业务市场,同质化严重，广告无创意，太雷同,缺乏创新，单纯强调快速，无痛，保宫等,泛泛的自我标榜，缺乏对企业内涵的挖掘,综合服务理论性强，实践性差,目前人流业务市场现状,营销策略必须有杀伤力,如果你拒绝创新，没有100%从客户角度出发，那等待的只有被消费者抛弃。,消费者并不惧怕创新，雷同反而产生“疲劳”。永远不要低估消费者对新鲜事物的承受力。,让人家知道你是很容易的事情,让人家对你产生好感要有花功,让人家信任你只花言巧语不够,让人家对你忠诚,只靠广告就够了,要有技术,要有权威专家,营销策略的优劣决定对客户的影响力,营销策略必须有杀

2、伤力,要拿出责任感来,技术+专家,全欣爱,利益诱人,概念引人,理论服人,情感动人,流产关爱“金标准”以公益性的标题提高广告可信度,权威专家提出的“流产康复关键营养”理论,最专业的术后关爱增值服务，减少后顾之忧,体现了医院的人性关怀,全欣爱为妇科医院营销助力,全欣爱研制专家,邵玉芬“全欣爱”研制人。中国著名妇幼营养专家、上海营养学会妇幼营养专业委员会原主任委员、上海医科大学营养医学研究中心主任、复旦大学公共卫生学院教授、国务院特殊津贴享有者。主编现代营养学、孕产妇营养及四季食谱等专著 。,全欣爱简介,全欣爱具有权威性、专业性、针对性等特质，是献给流产女性最贴心的关爱,全欣爱简介,全欣爱 流产康复

3、关键营养,邵玉芬教授联合邵敬於教授编著流产女性营养与保健科普书籍，已获得上海科普图书创作出版专项 可作为你院的公益项目推出，并可作为有力的营销工具,流产健康教育科普书籍,全欣爱贯穿于整个营销过程中,全欣爱,增加立意与亮点,广告,营养关爱打造口碑,术后关爱,提高转化率,咨询转化,健康教育术后关爱,公益形象,全欣爱 让每一分广告投入更有价值,全欣爱 将成为你客户引流、提高转化率、树立品牌强有力的辅助工具,全欣爱助力提高转化率,引流,销售,咨询转化,多种途径,医院网站,在线咨询,完成销售,全欣爱 为你咨询转化助力有效专业关爱+特色亮点+加分砝码+增加信赖=让客户排他性选择你,全欣爱助力提高转化率,电

4、话咨询转化,网络咨询转化,专业关爱+我们提供配套话术,现场咨询转化,有效提升,有效提升,有效提升,全欣爱助力提高转化率,1、学生人群：16-20岁：在乎费用，对于技术不在乎（学生人群，经济拮据；因对医学知识的缺乏而对技术没有概念）20-24岁：在乎费用、在乎技术，关心术后康复问题，在意以后的再孕情况，对于医院的情况缺乏判断力，通过咨询的好坏来做决定。2、20-22岁的打工族：非常在乎费用，对技术不敏感。由于经济的影响迫使她们选择低价位的手术方式，对医院的情况缺乏判断性，价格透明度需要提升，结合院内优惠活动与术后关爱，增加吸引力，还需要强调一下人流技术和专家的重要性。,不同身份患者选择人流特点,

5、全欣爱助力提高转化率,3、23-28岁工作族：在乎技术对生育的影响、手术的安全性、术后休息时间对工作的影响，有比较高的文化素质，通过细致到位的技术介绍、专家介绍、医院术后关爱服务能达到较好的沟通效果。4、25-30岁有过生育史的女性：即在乎技术也在乎价格，可以接受中等价位的手术方式。手术的安全性、手术的效果、可以提供的术后关爱等在咨询过程中，一定要贯穿始终，给患者有信任感的讯息。,不同身份患者选择人流特点,全欣爱助力提高转化率,5、30-50岁女性分为两种类型：非常在乎费用、对于技术不在乎，但是还想选择无痛人流手术的，在咨询中可以介绍可视无痛人流，但是一定要介绍到可视无痛人流以及附加服务与普通

6、人流的区别。非常在乎技术，对技术的在乎程度达到了精致的要求，所以医院的专业性、技术性以及服务的细节都要详细描述，介绍时使用的专业术语、语言的严谨程度方面都是吸引患者的重点。6、35-40岁：与25-30岁有过生育史的女性是基本相同的。,不同身份患者选择人流特点,增值服务一个永恒不变的话题,全欣爱提供最优质的增值服务,公益医院的形象大使,不可忽视的公益形象,一个医院形象是怎样的，直接影响到大众对其的看法。既然是一家医院，就是要站在公益的角度上，这样才能受到社会的尊重与大众的推崇。,公益同样是宣传自己医院的一个有效武器，当你为公众着想的时候，公众才会记得你，投之以桃报之以李。,全欣爱降低医院的公益

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