中秋国庆商场营销方案.doc

1、【标题】 中秋国庆商场营销方案一、 【营销活动背景】：中秋是传统的佳节，国庆更是举国欢庆的大节日，更逢 XXXX 各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。二、 【活动目标】：同比提升 30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。三、 【活动主题】：中秋.十一双节同欢、XXX 耀眼 XXXX四、 【广告词】：赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到 XX中秋国庆喜连连、XX 商品好又全中秋国庆双联欢超低折扣大惠战五、活动时间：中秋节主题活动 9 月 17 日（周五）23日（周日）7 天甜蜜婚庆购物周 9

2、月 24 日（周五）30 日（周日）6 天十一国庆主题活动 10 月 1 日（周五）7 日（周日）7 天第一部分：中秋节主题活动六、活动内容：1.中秋美味汇展请 XX 超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如“德懋恭” 、 “稻香村” 、好利来、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐，可于各品类中找出 23 款做超低价，吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。2、奢华秋品、时尚绽放穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4

3、楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降 12 折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置 50200 元的立减金额。每日限前 100 名）同时各业种最后库存夏季商品开始 1-2 折的超低价折扣。营销部将在 DM 广告重点宣传。3、2010 金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减 xx 元的折扣。 （立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品

4、业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000 等金额赠送不同婚庆大礼。 （本活动初期即开始宣传，2430 日开展最大力度）4、会员活动：（1）会员购物即赠购物袋一个（2）会员购物满 300 元赠送月饼礼盒（3）会员购物满 500 元送大闸蟹。（4）新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。 （5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠 0.51 折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。5、特别活动:购月饼礼盒满 500 元以上可免费邮寄及全

5、国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。第二部分：甜蜜婚庆购物周主题活动花嫁喜事、缘起 xx1、婚庆商品甄选：各穿品业种开展主题活动，如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品展。婚庆周期间都要推出至少 20 个知名品种的婚庆特供商品，DM 作重点宣传。珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰。xx 金店黄金首饰免费清洗，首饰维修加工只收成本费。钟表卖区推出情侣表；化妆卖区推出新娘套装礼盒等。家电业种推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机及各种大小家电，保证价格略低于其他商家。同时大力开展分期付款、以旧换新等业务。本次活动重点为床品卖区，以圣夫岛品牌的超低价热卖、

6、正门展演为主，联动全卖区床品 5-6 折空前火爆热销，最终带动其他各业种开展轰动性婚庆商品促销，精耕细作深入挖掘我市婚庆市场的潜力，从而大力提升我店销售。2、携手 XXX，同贺婚庆周婚庆月期间，单张小票购物满 300 元可得 100 元 xxx 楼礼券；满 500 元可得 200 元礼券；满 700 元可得 300 元礼券，每天限量 100 张，先来先得。发放地点：xxxx 中心。3、特别活动：婚庆在 XX，天天送大奖（1）活动期间，24 日30 日在 xxxx 累计购物满 1000 元以上可抽喜庆红包（最多抽三次） ，现场办理大商卡 1000 元抽五次（100%中奖） 。奖品为：10 元或

7、100 元的红包（2）办理 xxx 满 10000 元、20000 元 30000 元以上赠逐级大礼或加赠换购好礼、业种商品再降折、特供商品任您选、xxx 卡大升值商品等活动，xxx 小家电类商品、床品、xxx 床品卖区上报部分商品换购最低价。 （参加活动的商品减免相应商场扣点）4、会员活动：1、好事成双持结婚证购物可享受双倍积分。2、新人免费办理会员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡（明示商品不能使用）或 xxx 电影票一张3、免费办理中国银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品第三部分：国庆主题活动国庆七天、狂减狂欢穿品类满 400 元减 150 元（6.5 折）或满 500 减 200 元（6折）运动

8、类商品 200 减 40 元婚庆类商品按婚庆周活动进行1、各穿品业种以应季正价商品（女装、男装、靴鞋、针纺、四楼文体、五楼儿童床品、xxx 超市一楼）为重点，借各业中调整完毕之势推出大力度的满减活动，全力提升销售。（不参加品牌上报营销部）2、非常七天、非常折扣：各业种除正价商品外要组织部分特价商品，要求各类穿品选出 100 款商品最为牺牲商品，新品 6-7 折、落季商品 2-4 折火爆销售，全线让利。3、化妆珠宝钟表：化妆品主打各品牌的秋季保湿、护肤系列，全场品牌要充分抓住黄金周契机加大赠送力度，活动期间满 200 减 30 基础上全场 5 倍积分；珠宝钟表各品牌总体折让幅度要在现有基础上再降

9、 0.5-1 折。4、会员价商品：活动期间会员购物再降 0.51 折5、大商电器：满 1000 元减 150 元（1） 、华丽大升级、价格大突破：大家电类满 1000 元减 150元赠送好礼小家电类全线品牌劲掀底价狂飙，倾力惠民。（2） 、七天欢庆、七重谢礼：家电业种要加大赠品力度，商场赠礼、厂家礼、套购礼、婚庆礼、会员礼、乡镇车补礼、刷卡礼、等七重大礼庆十一。6、大商超市（1） 、参加公司幸运大抽奖活动（当日可累计） ；（2） 、联手各厂家推出千种特价商品及会员特价商品；（3） 、开展厂家户外展演及展卖活动。7、特别活动：华诞 61、非凡国庆礼（费用由参加活动供应商与公司各担一半）活动期间，

10、凡当日在 xx 各穿品卖场购物单张小票满下列金额即可获得如下赠礼（食品、超市、明示品牌不参加本活动，珠宝、电器类贵重商品按 3 倍计算）：当日累计购物满 400元，赠价值 20 元赠品；（2） 、满 600 元，赠 30 元赠品；（3） 、满 800 元，赠 40 元赠品；（4） 、满 1000 元，赠 60元赠品；（5） 、满 1500 元以上送 90 元 xx 卡发放地点在 xxx 中心，商品部安排公司各部门轮流发放。8、会员活动：1、十一期间会员购物达额可领取上一级奖品。2、会员购物双倍积分 3、会员购物即可领取环保购物袋9、户外展演，时尚秀场：十月 1、2、3 日三天正门舞台，由各业种

11、安排品牌开展门前露天演出活动，品牌推介，互动娱乐，低价特卖等活动。同时 xxxxxxxxx 等友情助演（时间、内容上报营销部）活动要求:1、本次活动要求各业种辖下品牌尽全力参加，部分品牌可以适当放宽但需报营销部2、各业种要保证折度到位，让消费者产生震撼，商品部负责于活动前 3 天检查各业种折让及货品准备情况4、本次活动是今年“十一”档期的最重大营销活动，集团也在此期间开展了销售竞赛活动，因此各业种、各卖区对此要有足够的重视，加大活动力度，落实好商品，全力以赴提高销售，必保实现同比增长 30%的销售目标。5、公司将开展多样的销售劳动竞赛活动，形式及奖励办法由工会出台。6、本次活动各业种上报的 DM 商品信息要突出每一波主题活动及价位优势。务必于 9 月 9 日下午 15：00 之前上报第一波商品信息。 （后两波另通知）业种经理要签字确认。DM 版式附后，请各业种根据版面掌握上报信息量。7、本次活动时间长、主题多请各业种认真传达准确传达活动内容，确保传达到每一位员工，避免错误宣传造成顾客投诉。8、珠宝、钟表、女装、男装、靴鞋、针纺、床品、羽绒、五个业种各出 2 个空飘球。9 月 30 日悬挂 xxxx 门前，装点节日气氛。