2016春节假日经营-商机无限.ppt

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2、生更多的兴奋点，生活水平的提高 更使广大居民的消费模式向以文化、 服务为主的“享受型”转变。,主要内容,春节经营 无限商机狠狠赚钱 最好时机行动给力 全面出击,全家大团圆把钱带回家,春运期间25万辆次摩托车经过梧州,返乡数据,梧州返乡人员10万人人均收入5万元资金流：10万X5万=50亿元,藤县返乡人员5万人人均收入5万元资金流：5万X5万=25亿元,岑溪返乡人员4万人人均收入5万元资金流：4万X5万=20亿元,客户的农副产品都卖了，需要有地方帮他们的钱保值呀,打工的兜里揣着钱回来了，过了春节就又要走了，他们需要有人给他们送保障呀,更重要的是：,我们不做，有人在做，当我们的准客户变成别人的客户

3、，我们想要重新抢回来，就要困难的多了 ,春节走亲访友1、不必找更多的拜访理由2、自然聊到工作3、接近年末，许多人打算换工作的时机,考核更容易维护职级更容易晋升新人更容易招募团队更容易发展,新人晋升之路,把握考核关键时间点！4个月晋组不是梦！,季度首月10日后 至 季度末月10日前签约人员，在满足晋升条件的情况下，晋升路径将得到不同程度的缩短,合计收入14100元,依附春节这样一个平台，走亲访友进行“大拜年”，中国的拜年习俗是我们展业的一种宝贵资源，是我们联络客户，积累准客户和增员的最佳方式,18,主要内容,春节经营 无限商机狠狠赚钱 最好时机行动给力 全面出击,务工返乡人员是重头戏！,要通过拜

4、年家访等形式把祝福和礼物送给回家过年的千千万万个外出务工的人员,外出务工人员心理特点,担心年迈的父母 因为不能膝前尽孝 !担心自己的爱人 因为不能感情交流 !担心自己的小孩 因为拖欠教育责任 !虽收入有所提升 但没有养老医疗保障 !虽在城市里生活 但是城市不属于自己 ! 虽在外工作赚钱 但更羡慕本土创业的人 !,购买保险解决后顾之忧或：来中国人寿创业即解决后顾之忧又照顾家小,本要保利要高不纠结不拒绝,最走心的产品,5.05%的复利意味着什么？,年回报滚动存10年相当于单利：6.37%年回报滚动存20年相当于单利：8.39%年回报滚动存30年相当于单利：11.2%年回报滚动存40年相当于单利：1

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6、红包，很划算的！,话题切入理由一：从孩子教育入手,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国 保险资料下载网,过春节放大假，利用春节期间为自己准备一份充足的养老金。现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受天伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？现在只要购买鑫福年年，保证您能实现这个梦想！,话题切入理由二：为“今天的我”积累一笔养老基金今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱、富足而退：,鑫 满益足福 运年年,鑫先生: 30岁 年投保费：10万 投入期限：10年 收益期间：终身 返本退休：60岁,鑫 满益足福 运年年,利息补贴：,成功投保

7、次日即返还首年保费的12%,鑫 满益足福 运年年,年年享受医疗保障：,31-79岁每年可得17670元,鑫 满益足福 运年年,60岁后每月能领到多少钱？,20万本金随时可以领走,80岁最终收益677万,90岁最终收益1141万,60岁时鑫账户124万61岁时鑫账户237万 （其中包含本金10万）,每月至少领取：103万 12月 = 8.5万元,每年至少领取：237万124万10万=103万,过节期间，生活节奏被打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，出行坐车、驾车的时间多，更需要一张护身符。大姐，春节大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份鑫福年年，多有意义！大哥，

8、难得一个休闲的大假，体贴爱人、孝敬爸妈，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。,话题切入理由三：假期送礼串亲戚，送一份祝福,张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？ 别人买消费的商品，而您买投资的商品。 张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资，比如我们公司最新推出的鑫福年年，,话题切入理由四：投资、养老、分红,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保

9、险网 中国 保险资料下载网,城区、农村全面出击，答谢、座谈样样精彩。,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国 保险资料下载网,最有效的平台,传百福、送春联客户大拜年,在春节即将到来之际，每家每户都在准备过年，心情特别好，在这个时候送上春联、福字等充满喜庆的礼物，客户一定不会拒绝你的到来，交流顺畅，好接触，针对人群广。而且也是一个保护自己客户、抢占客户的有效方法，所以展业包里一定多准备几样粘贴春联的工具！,准备10份礼物，钱自己出！准备100份礼物，钱客户出！,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国 保险资料下载网,亲朋好友家庭聚会,春

10、节期间，举办亲朋好友的家庭聚会，既表达了相互间的祝贺与祝福，又有利于增进友谊和联络感情。茶余饭后，聊聊工作，聊聊生活切入保险话题是水到渠成的事 ,在饭店、住所等处开一个个人答谢会。要求伙伴有一定数量的客户，客户关系维护的较好，提前与一两个具备一定影响力的客户进行沟通，寻求他们的认可和帮助。,个人答谢会,利用大量务工人员纷纷返乡的有利时机,召开好务工返乡人员的答谢会和举办一些小型的家庭宴会,要提前做好拜访和要约，准备好相关资料，同时要以小组（或团队）为协作单位，相互帮助，辅以小奖品做好促成 ,农村小型家庭宴会,腊月二十八、二十九 1、针对前期“小产说会”积累的客户筛选出重点的准客户、准增员 2、

11、备置清点年货大年三十晚上、大年初一 1、边看电视边发短信或电话拜年；能约访尽量约访 2、初一下午电话拜年；一定约访到每天5个客户,春节出击行事历,初二 上午：拜年，对客户恭贺新年初三、初四 恭贺新年全面拜访,春节出击行事历,春节期间大拜访处处用心四别忘,新春祝福，别忘了讲鑫福年年！老乡聚会，别忘了鑫福年年！走亲访友，别忘了讲鑫福年年！采购年货，店老板赚了我们的钱，别忘了也给他讲鑫福年年！,给自己创造各种借口，提供更多、更好的拜访、续访、签单的机会,即使真的目前签单时机不成熟,也要看一看他是不是准增员对象,或者能不能帮助我们进行转介绍 无论是鑫福年年，还是其他产品包括卡式业务，均可以销售！ 一单一卡春节期间商机无限！,请牢记一个观念:,庸者-错失机会智者-“借”用机会,