销售行业移动办公解决方案.doc

1、深圳市爱德曼思科技有限公司 地址：深圳市前进一路 269 号诺铂广场 1215 室 Email:电话：075533878559,60,61,62,63 Mobile:13543262294第 1 页 共 7 页销售行业移动办公解决方案一、市场背景伴随着信息沟通技术的不断革进和交通运输业的快速发展，销售模式也在发生着不断的变化，本地化、单一化的销售模式正不断 发展成跨地域、多 层级的复杂模式， 销售形体越来越巨大，销售网点越来越广泛，需要进行沟通和交流的信息内容也越来越多，管理工作的压力也日益增加。为有效解决跨地域销售的信息沟通问题，确保销售工作 统一有度， 资源物资分配合理，许多企业都早早建

2、设了全国性的电脑联网系统，并在实际工作中起到了很大的成效。但面对日趋激烈的市场竞争，这些需要依赖 固定办公场所和固定网络的信息化业务系统开始出现短板，市场期待变革。二、市场需求1、现在的电脑业务系统很好用，但是不能随时随地随身使用，我期待有随身化的业务系统；2、零售店条件有限不能安装电脑，向上 进行工作统计和呈报很麻烦，我期待手机也能实现业务处理；3、督导每次外出巡视销售店面，统计工作和问题总结不能随时实录到公司系统，二次整理太麻烦；4、公司领导事务繁忙，出差途中需要有一个可以不受场地和网络局限，可随 时登录企业业务系统的工具；5、每次公司在公共场合举办促销活动， 销售统计和整理是个麻烦事，需

3、要有个可深圳市爱德曼思科技有限公司 地址：深圳市前进一路 269 号诺铂广场 1215 室 Email:电话：075533878559,60,61,62,63 Mobile:13543262294第 2 页 共 7 页以在现场很方便统计的系统；6、业务员分管区域多，经常出差，差旅途中需要有一个方便高效的商 务平台，处理经销商和客户的订单等问题；7、公司上门销售业务很多，需要有一个移动化的信息终端配合进行销售支持， 实时可以和公司业务系统接驳；8、公司仓储在远郊，没有电脑网络，仓储管理统计 十分不便，需要有个便捷的仓储信息化管理平台。三、解决方案针对企业销售工作的上述需求，深圳市爱德曼思科技有

4、限公司开发中国首款手机移动应用中间件软件 MIA（Mobile Information Assistant）移动信息助理结合销售行业软件无逢集成形成“移动销售” 解决方案，将电脑业务系统实现的信息化内容与手机的移动化优势结合起来，利用手机终端构建了一套强大的销售系统移动信息化解决方案，使 业务信息化系统武装配备到每个业务人员身上，使销售工作如虎添翼。移动销售解决方案是针对销售行业的商品交易、管理、售后全过程的行业解决方案，不仅 能在手机上直接进行全程、准确地追踪店面和客户的各种情况，而且可以统一安排 资源调度， 实现领导实时查询和企业管理运营。同时，它还 利用手机系统，架构起一个便捷强大的电子

5、商 务平台， 实现了贸易供求信息交流的可移动化，使商家可以随时随地把握商机，为其提供了最为出色的交易环境和交易手段。四、技术架构移动办公系统可以用结构层次来描述，共分为：深圳市爱德曼思科技有限公司 地址：深圳市前进一路 269 号诺铂广场 1215 室 Email:电话：075533878559,60,61,62,63 Mobile:13543262294第 3 页 共 7 页终端用户层：用户手机端的操作与使用；通讯服务层：提供手机与电脑与通讯作用；设计器层：用户通过设计器进行自定义功能；企业系统：移动办公系统与企业内部连接的服务器系统。五、方案功能销售现场 客户信息：实时查询企业数据库中的

6、客户信息，随时了解对方资料，为销售工作带来帮助。订单录入：第一时间就能进行订单的录入和上报，数据直接归档进入企业业务系统，业务流程更简洁。订单查询：实时查询公司企业系统的各类订单，便于外出时了解订单信息，也方深圳市爱德曼思科技有限公司 地址：深圳市前进一路 269 号诺铂广场 1215 室 Email:电话：075533878559,60,61,62,63 Mobile:13543262294第 4 页 共 7 页便领导管理。价格查询：实时查询相关产品、业务、服 务的价格资料，便于 为终端提供准确无误的价格信息。货源信息：查询货品、供货商等各种资料信息，不在公司也能安排订货、 备货事宜。客户

7、签收：在现场买卖成功后，客户可进行数字签名，对交易进行确认，便于 总部实时了解销售情况。上报定位数据：利用移动营销集成的移动定位系统，实时向总部系统上报定位数据，便于公司进行销售调度。仓库现场 收货管理：定制化的收货表单管理，可在货物到达第一时间完成收货信息统计，并自动上传至企业系统归档。货物流转：对于货物流转过程和信息的管理，方便公司系统确切知道货物的最新流转情况，方便统一的物流管理。货物位置：对货物存放地点、摆放场所等相关信息的统计，使货物相关管理者能随时知道货物的存放信息。货物信息：货物来源、重量、批次、包装等各方面的信息，实时登记并上传，方便仓储的物资管理。货物调度：对于货物调度的现场

8、管理，可将货物调度的对象、数量、物品信息、调度人员等实时记录到系统数据库。配送管理：对货物配送的全方位监督管理，包括配送物品名称、数量、配送人、配送时间、配送对象等等信息。深圳市爱德曼思科技有限公司 地址：深圳市前进一路 269 号诺铂广场 1215 室 Email:电话：075533878559,60,61,62,63 Mobile:13543262294第 5 页 共 7 页销售经理 价格查询：可实时联线查询最新的产品价格，便于根据企业最新的决策进行跨地域的跨速业务拓展。销售报表：按区域、全国、日、月、年等不同信息进行销售报表呈报，销售经理和领导层实时了解公司销售情况，及早发现问题并解决

9、。客户管理：对客户资料的全方位管理，便于总结客户对象的需求特点，作出对应的销售策略，推动销售工作开展。销售分析：利用现有销售的各方面数据信息，进行快速高效的销售分析，结果可同步到相关领导人员，推进下一步工作展开。资源调度：手机实时监控各地销售情况和库存，随时根据市场的客观情况进行货物和配套资源的调度，达成销售配置最优化。销售计划：可在手机上制定销售计划，上报领导，通知下属职员，快速高效地完成计划沟通和指令下达。内部数据传递：对于销售数据、销售人员资料、各地经销代理信息、上下游供 货问题、行业和产业最新资讯等各种数据实时传递。销售代理管理：对经销商、代理商、销售直营店、专卖 店、终端零售商等进行

10、管理的系统，管理表单根据企业实际情况进行定制。六、产品优势1、 在原有业务系统无需修改、增加任何代码就可以延伸到手机进行办公，无需另行采购业务系统、升级业务方可使用；2、 无需更换手机卡、无需受运营商的权制，支持中国移动、中国 联通、中国电信深圳市爱德曼思科技有限公司 地址：深圳市前进一路 269 号诺铂广场 1215 室 Email:电话：075533878559,60,61,62,63 Mobile:13543262294第 6 页 共 7 页三大运营商的网络；3、 支持全天候随时随地移动办公；4、 支持手机型号达 500 款以上、无需投入硬件设备（服务器、手机、通 讯设备）；七、作用收

11、益销售快速化：利用爱德曼思强大的“移动销售” 解决方案，企业的销售环节得到了贯通，信息传递、物流运输、策略制定等更 为高效，建立了一套支撑企业业务高速开展的信息化平台系统，使企业销售、配送、服务 、决策等变得极为高效，资金流转更快，企业获利更高。信息透明化：由于“ 移动销 售” 将企业的进销存各环节 上的重要节点资料都统一于同一信息平台上，使得商品的进销存信息变得透明、及时， 为企业的决策制定、销售执行提供了最为重要的信息依据，使商业决策更加精准、销售攻坚更有力量。沟通实时化：借助“ 移动销 售” ，企 业系统内的人员可以和外勤销售员进行实时无障碍的沟通，信息数据传送自由高效，解决了困扰众多企

12、业的信息孤岛问题，使得整个企业信息串联成一张网，沟通变得简单、快捷。管理统一化：得益于信息数据的透明和沟通的全面及时，企业管理者可以随时了解公司销售业务的全貌，从而作出科学的决策和部署，避免由于信息延迟或数据缺失发生决策失误或商机贻误，使得全局工作更有效率和效益。资源最优化：强大、透明的信息同步沟通和管理体系，使得企业的资源得到了最为优化的配置，避免了人力、物力、财力的浪费，确保公司能够实现最大化的收益。深圳市爱德曼思科技有限公司 地址：深圳市前进一路 269 号诺铂广场 1215 室 Email:电话：075533878559,60,61,62,63 Mobile:13543262294第 7 页 共 7 页八、功能界面