2011年经营管理考核办法（年底版）.docx

1、 第- 1 -页 /共 7 页2017 年分公司经营绩效考核办法佳吉总字2017 第 002 号各分公司：总公司在认真总结历年经营绩效考核机制经验基础上，结合企业目前发展现实情况，制定 2017 年分公司经营绩效考核办法具体如下：一、 总原则 1.遵循员工与企业利益同享、风险共担，庸者下、能者上；适度放权、鼓励赶超、多劳多得、公平公正原则；2.追求企业长久发展，追求优质发展，追求毛利增长，追求利润增长。有发展就有奖励，有利润就有激励。二、2017 年经营计划指标 1.运输收入：直营收入 18.5 亿元，合作收入 1.58 亿元。2.考核利润：7500 万元，其中：经营利润 6000 万，非经营

2、利润 1500 万。3.合作网点新增 3000 个。其中：空白区域的无网点招商计划新增 484 家、现有网点下沉计划新增 616 家、同城发货型网点计划新增 1900 家。具体考核办法以网管中心下发相关规定执行。三、经理工资标准和考核标准 1.经理工资标准： 经理工资由：固定工资，毛利工资，计划奖金，超量奖金四部分组成。原车补取消。2.经理固定工资标准明细表。级别 发到货量/万元 基本工资 岗位津贴 竞业金 工资合计1 0-200 4000 1500 500 60002 200-300 4000 2000 500 65003 300-400 4000 2500 500 70004 400-60

3、0 4000 3500 500 80005 600-800 4000 4500 500 90006 800-1000 4000 5500 500 100007 1000-1500 4000 6500 500 110008 1500-2000 4000 7500 500 120009 2000-2500 4000 8500 500 13000第- 2 -页 /共 7 页10 2500-3000 4000 9500 500 1400011 3000-3500 4000 10500 500 1500012 3500 以后 4000 11500 500 160003.经理毛利工资和计划奖金标准表及考核

4、说明等级 毛利额/万元 毛利量化 计划奖金1 5 万以下 400/万元 10002 5-30 万 100/万元 10003 30-50 万 60/万元 15004 50-80 万 40/万元 15005 80-150 万 30/万元 20006 150-300 万 20/万元 20007 300-600 万 10/万元 25008 600-1000 万 8/万元 25009 1000 万以上 5/万元 3000注：为鼓励边远公司，兰州、银川、呼市、乌市完成计划收入，每月计划奖金为 1500 元。3.1 毛利量化工资A 毛利额指按照本公司运输收入，减去分公司司机运费，内部对账中转收支，吨服务费，

5、票送货费后，即为毛利额。毛利额累进乘以相应档次标准，即为毛利工资。B 按当月考核利润存在同比下降的，按下降额减少当月毛利额后，计算此奖金。 （1-2 月合计计算）C 按当月应收逾期金额 100%扣除毛利额后计算奖金，次月收回的补回90%，下 2 月收回的补回 80%，下 3 个月收回的补回 60%，下 4 个月及以上的不补。3.2 计划奖金按照毛利级别，完成分公司下达月度总收入额计划的，给予的奖励。未完成计划的，无此奖金。4.经理超量奖金标准表及考核说明项 目 计算标准 其他要求第- 3 -页 /共 7 页发货吨超同期 按超同期吨 4 元提成 当月兑现。1-2 月合并计算。直营到货吨超同期 按

6、超同期吨 6 元提成 当月兑现。1-2 月合并计算利润额超计划 按超计划额 10%提成 年底统算5.经理奖金质量考核按月计算奖金后，根据分公司计重计量罚款额 20%处罚经理。根据投诉票数，每票考核中处罚经理 50 元。6.考核利润说明6.1 利润指经营利润，自有房租、财政补贴、退税等收支剔除。非经营收益按照专项奖励规定执行。6.2 2017 年利润存在成本不真实或核算不真实等情况时，将予以扣除，并追究相关人员责任。6.3 2017 年每月经营利润完成计划情况将予以公示。7.经理工资晋降级标准分公司按照当月发到货总量，工资实行自动晋降级。执行时，1-3 月维持现有级别，4 月起开始实施自动晋降级

7、。四、副经理考核办法1.副经理工资标准级别 发到货量/吨 基本工资 岗位津贴 竞业补偿金 固定工资合计 考核工资1 0-2000 3000 500 500 4000 0.6 元/吨2 2000-4000 3000 500 500 4000 0.4 元/吨3 4000-10000 3000 500 500 4000 0.3 元/吨4 10000-25000 3000 500 500 4000 0.2 元/吨5 25000 以上 3000 500 500 4000 0.1 元/吨1.1 副经理工资由固定工资和考核工资（量化工资）两部分组成。1.2 副经理考核工资按照级别累进计算，方式同分公司经理方

8、法，取消晋级，以当月货量计算考核工资收入。1.3 郑州、广州、杭州、上海等公司如保留两名运营经理岗位的，发货运营经理按发货量加中转量进行计算（中转量不含中转至自己办事处的量） ；到货运营经理按到货量进行计算。1.4 考核工资按照管理百分进行考核，考核分数乘以考核工资为当月奖金额。第- 4 -页 /共 7 页2.副经理的奖金计算办法2.1 按照管理百分进行考核，考核分数乘以考核工资为当月奖金额。2.2 副经理考核办法，由运营、质量中心制定考核办法，具体详见2017年副经理考核办法表 。成本的节约和提效，结合到副经理考核办法中。五、办事处经理工资标准和考核标准1.办事处经理工资办事处经理工资由：固

9、定工资，毛利工资，量化工资，发展奖金四部分组成。2.办事处固定工资和毛利工资标准表及考核说明级别 毛利额/万元 基本 竞业金 固定工资 毛利量化1 0-1 万 2500 500 3000400 元 /万元2 1-3 万 2500 500 3000300 元 /万元3 3-5 万 2500 500 3000200 元 /万元4 5-8 万 2500 500 3000100 元 /万元5 8 万以上 2500 500 3000 50 元 /万元注：有转运职能办事处有补贴工资。2.1 毛利工资毛利额指报表系统运营报表办事处中转成本分析表中毛利额，即当月发车收入，减去按照系统规定收取转货费，吨服务费，

10、票送货费后的额，即为此毛利额。毛利额累进乘以相应档次标准，即为毛利工资。 （遇到促销等政策因素可实时修订相关价格）2.2 毛利考核2.2.1 按当月应收逾期金额 100%扣除毛利额后计算奖金，次月收回的补回90%，下 2 月收回的补回 80%，下 3 个月收回的补回 60%，下 4 个月及以上的不补。2.2.2 计重计量问题。按照管理条例中质量相关规定处理。2.2.3 质量投诉问题。按照管理条例中质量相关规定处理。第- 5 -页 /共 7 页3. 办事经理量化工资和发展奖金标准表及考核说明级别 吨位 发货量化 到货量化 中转量化1 0-30 6 元 3 元 3 元2 30-50 5 元 3 元

11、 3 元3 50-80 4 元 3 元 3 元4 80-120 3 元 3 元 3 元5 120 以上 2 元 3 元 3 元3.1 吨位量化工资吨量化工资包括：发货吨位、到货吨位、中转吨位（含合作吨位） 。到货吨位指独立代码办事处实际到货吨位补贴；中转吨位指独立代码办事处中转本区域内办事处的发货吨位补贴；合作吨位指独立代码办事处中转合作网点在办事处的吨位补贴。3.2 吨位量化考核量化奖金计算后，根据管理条例中投诉相关规定处理。3.3 发展奖金考核按照每个网点 500 元给予分公司用于激励分公司经营发展。分公司可以依据办事处同比增长、计划完成、评优、促销、展会、市场开发等经营发展方面，灵活制定

12、奖励标准，但不得突破此规定确定的总额。各中心相关规定取消。4.办事处经理促发展考核4.1 促发展办事处范围2016 年 9-12 月月均在 4 万以下办事处。4.2 促发展办事处奖励标准促发展办事处 2017 年 35 月计算毛利考核奖金时，按翻倍计算。4.3 促发展办事处考核要求4.3.1 月均 2 万办事处要求 6 月份及以后必须超过 3 万元；月均 2-3 万办事处要求 6 月份及以后必须超过 4 万元；月均 3-4 万办事处要求 6 月份及以后必须超过 5 万元。4.3.2 未达到要求的办事处，6 月末予以免职。注：其余办事处存在 2 个月低于 4 万的予以免职（1、2 月份除外） 。

13、六、分公司奖金考核标准第- 6 -页 /共 7 页1.公司奖金计算标准项 目 计算标准 其他要求发货吨超同期 按超同期吨 4 元提成 当月兑现。 1-2 月合并计算。直营到货吨超同期 按超同期吨 6 元提成 当月兑现。 1-2 月合并计算利润额超计划 按超计划额 10%提成 年底统算代收收入 按完成额 5%提成 代收业务手续费收入统一标准打包 按毛利额 100%提成 标准材料打包收入标准材料成本非标准打包 按收入额 10%提成 非标准材料打包收入材料成本后低于 10%不得申请1.1 分公司此部分奖金除经理和办事处经理外全员享受，各分公司可自定分配办法进行分配。此奖金不得用于冲抵员工处罚。1.2

14、 统一标准打包指公司统一印制下发的包装材料业务。打包情况需每月上报明细，经财务中心审核后发放。2.无量化考核的员工奖金计算标准员工奖金按照公司奖金基数总额认定，此奖金，只能发放给有岗位基数未量化考核的员工，不得挪作他用。3.自定经营考核办法奖金考核标准3.1 分公司可以根据自身管理和经营特点，自行制定相关业务发展相关的奖励办法。奖励标准原则不得超过办事处量化奖金和自身可支配奖金。3.2 分公司自定经营考核办法，必须上报财务中心审核备案后，方可执行。正式执行时，要求必须召开分公司经营管理工作会议，保证自定考核办法的公平、公正、公开。3.3 分公司每月可按照自定经营考核办法计算奖金，并提供相关数据

15、明细，上报财务中心考核人员审核、审批后发放。超标准发放的，报常务副总裁审批。七、考核办法补充说明1. 合作收入指标根据推进情况，总公司有季度调节权。2. 利润超计划奖金由总公司年终审批后，分公司自行按自定奖励办法发放。3. 未尽事宜管理项考核，按照经营管理条例执行，其他岗位考核另行下发考核办法。第- 7 -页 /共 7 页4. 若分公司发现月份分解指标存在不符合本公司实际情况时，可上报财务管理中心修订。总体指标、分配标准明显不合理情况发生，或存在重大政策性调整、分公司经营发生重大异常情况时，总公司有权作出合理性调整，此类调整均须常务副总裁批准后生效。5.其他考核、奖励办法与本年度经营绩效考核办法相抵触或重叠部分，一律废止。附件：1、 2017 年分公司主要经营指标计划表2、 2017 年副经理考核办法表3、 2017 经理任免职管理规定4、 2017 年奖惩管理条例5、 2017 年考勤管理制度呈报：董事长、钱总呈送：郭总、各副总主送：各分公司、办事处抄送：总公司各职能管理中心上海佳吉快运有限公司2017 年 01 月 20 日