名以清修利以义制绩以勤勉汇通天下李安平.PPT

1、名以清修 利以义制绩以勤勉 汇通天下 李安平,如何给自己设定职业目标,主讲：李安平,山西振东集团系列培训教材之ZDGN03：,山西振东集团版权所有,一、时间是什么？,时间是太阳从东边冉冉升起,又从西边默默的隐落,时间是孵卵成雏、化蛹为蝶的自然界灿烂的生命之歌,时间让天真烂漫的孩童变为身体佝偻的老人,时间让地球变小，小得象握在手中的乒乓球,结论：时间是生命、是速度、是财富！,二、学会计算人生的有效时间,学会计算人生的有效时间 学习期 成长期 成熟期 休闲期 1 10 20 30 40 50 60 70 80 90,A. 学习期 (0120岁 ) 是一个知识的积累过程；B. 成长期 (2030岁)

2、 是一个经验的积累过程；C. 成熟期 (3060岁) 是一个自我价值实现的过程。这个时期，经过前面的知识积累和实践历练，会涌现出一批大大小小卓有成绩的事业成功人士。D. 休闲期 (6090岁) 是一个总结人生经验，安享晚年生活，心有余而力不足的时期。,时间计算结论：前三个十年迷迷糊糊后三个十年心有余而力不足只有中间这段时间是有效工作时间，而它只有三个十年！,大家算一算： 你自己还有几个有效的十年？,三、如何设定职业目标?,俗话说，女怕嫁错郎，男怕选错行。 对于职业人士来说，首先要选择对自己所要从事的职业。 职业是一个人终其一生为之奋斗的一份工作。 但是在实际择业过程当中，很多择业者徘徊在“择业

3、离职再择业再离职”的怪圈里而无力自拨。,不断择业的青年分类: A、因为企业不合适个人发展而频频跳槽的青年 B、因为个人满足不了企业的发展而被迫离职的青年 C、因为不懂得为自己规划职业或职业规划不清晰而 不断转岗的青年结果： 既浪费了青春，又错过了许多职业发展机会。建议: 择业人员或从业人员首先要理性地分析自己的优势、弱势，明确个人的发展方向。,A、自我分析判断：（家庭、学习、教育背景、性格、爱好、特征等）B、找亲属、朋友、同事、老师帮助自己判断。C、确定行业和职业：1、数字敏感型可选做财务，没有行业和大小企业 之分；2、细致型可选做质检、技术、后勤类工作，选择 稳定型企业；3、单纯型选择余地大

4、，但不可做统筹帷幄工作；4、豪爽型可选做业务，选择大的经营性企业；,如何设定自己的职业目标,5、粗犷型可选做公关，选择大的企业； 6、思维复杂型可选做管理，选择发展中的企业； 7、思维活跃型可选做研究、策划、文字类工作； 8、思维复杂和活跃型都可进入政界，其他类型的 成功率不大。D、设计具体的职业目标： 选定职业后，要分析本职工作，在此基础上为自己选定出每一个时间段的工作目标。 要求：目标明确，时间具体,如何设定自己的职业目标,董事长 文员 秘书 高级秘书 助理 总监 （年 ） （年） （年） （年） 总经理 （年),模型一：一个文员的职业目标,第一日（熟悉日）,1、熟悉本部门人员及部门机构设

5、置。 2、熟悉部门管理制度和职责。 3、了解部门经理的工作方式及个人工作范围。 4、勤沟通。 5、记录好当天工作日志。,1、熟悉公司的组织机构及各副总和部门经理的姓名、联系电话。2、熟悉公司相关的管理制度。3、熟悉与自己工作相关各环节管理人员姓名、联系电话。4、积极参与公司各项活动（卫生、花草）建立好印象。,第一周（印象周）,1、研究透相关企业文化。 2、掌握公文写作格式并能起草简单公文 （通知、报告申请等）。 3、打印文件准确无误。 4、能在经理的指导下按时保质保量地完成各项工作。 5、能向部门经理提出合理化建议。 6、会写管理方面的文章。,第一月（适应月）,第一季度（展示季）,1、给本部门

6、和公司提出建设性意见和建议。 2、掌握本岗位专业知识。 3、整理好档案及有关资料。 4、独立完成本职工作。,第一个半年（成绩半年）,1、能准确无误地找到自己和同事及领导的差距。 2、能找出管理程序和衔接工作中的差距。 3、能指导部门新进员工的工作。 4、能创造性地完成本职工作。 5、能独立解决本职工作中的难点，并能为部门工作解答疑难。,第一年（成果年）,1、精通本职工作。 2、熟练编制各种表格及会议资料。 3、熟练编制本职工作程序及相关制度。 4、敢给老板及相关领导提意见。 5、能提出建设性的工作方案及工作技巧。 6、能解决本职、本部门及衔接部门的问题。,第二年（晋升年）,1、能编制本部门及公

7、司相关管理制度。 2、能编制本部门及衔接部门变革经营方案。 3、能创造性地完成领导交办的各项工作。 4、能研究透直接领导、分管领导及各衔接部门经理。 5、能晋升行政秘书（管理人员）。,1、制定部门工作规划。 2、在经理的领导下，组织并指导本部门员工完成好本部门的各项工作。 3、为部门及公司提供建设性意见建议。 4、能晋升为行政助理（副经理）。,第三年（晋升年）,1、全面主持部门工作。 2、协调、组织好本部门与各部门之间的工作。 3、掌握各单位（部门）信息、人才、资金、物流等服务资源。 4、为公司提供建设性意见。 5、与领导多沟通交流。 6、能晋升为各衔接部门经理。,第四年（晋升年）,1、具有敏

8、锐的观察和严谨的思维能力。 2、在职权范围以内具有果断的决策能力。 3、了解国家相关法律法规。 4、具有资深的岗位技能。 5、能晋升为公司任一部门的经理。,第五年（晋升年）,1、具有对营销、技术、物流、信息、人力资源、资金等全面统筹管理工作经验 2、具有果断的决策和严谨的思维能力。 3、熟悉国家相关法律法规。 4、能晋升为总监（副总）。,第六年（晋升年）,模型二：一个学术代表的职业目标,学术代表地区经理省区经理大区经理 销售总经理 副总经理,董事长,总经理,第一天目标,1、敢与同事沟通 2、敢与内勤沟通 3、敢与主管沟通 4、敢与经理沟通 5、敢于向他们推销自己 6、买一份交通旅游地图熟悉当地

9、环境,第一周目标,1、掌握所在城市的交通路线2、掌握所在城市相关部门具体位置3、掌握各级别医院分布情况4、能够早起主动打扫卫生，维护办公设施5、能够用语言和行动关心同事和领导,时刻表现自己勤快、任劳任怨6、敢与学术区业务骨干沟通并向其学习7、能掌握地理与省理的个人爱好及生活习惯8、全面掌握产品知识,第一月目标,1、能够了解各级医院的操作流程2、能掌握医生拜访技巧3、能使自己取得老学术代表或地理好感4、能掌握一个或几个科室的实际操作权5、能让老学术代表或地理主动支持自己工作6、能研究透两到三个目标医生的性格、爱好7、能使省理多到自己的目标科室进行协访8、能使当月目标科室销量上升,第一季度目标,1

10、、能使自己的目标医院销量明显突破 2、能与地理和省理沟通，一起做业务分析 3、能结交几个目标医生做知心朋友 4、能有效收集各方面信息并及时反馈 5、能找出自己与同事、地理之间的差距 6、能够找出与同类产品销售差距 7、能组织科室学术会议 8、能使自己月收入达到2000元以上,第一个半年目标,1、能使自己做到合格学术代表2、能够在原有基础销量上完成任务分解目标3、能够准确无误收集同类产品市场各种信息4、能协助地理及省理做好销售上量工作5、能完成五个客户的培养6、能结交五个同行业优秀朋友7、敢向地理及省理提合理化建议并能指出其优缺点8、能进入学术区销售前列9、能使自己月收入突破4000元,第一年目

11、标,1、能做到优秀学术代表2、能对自己目标医院进行精细化营销3、能使自己和目标医院的VIP客户成为知心朋友4、能培养出目标医院的五名第二批VIP客户5、能够独立组织院级学术会议6、能够向地理和省理提出建设性意见7、能使自己获得集团公司表彰8、完成年度内收入万以上,第二年目标,1、竞争并成为地区经理2、能够协助地理和省理做好各项工作3、能带新老学术代表做好本区医院的开发上量工作4、对学术区各项管理措施提出合理化建议并能制定修改措施5、能对辖区医院系统分析并制定工作策略6、能与大区经理沟通并提出合理化建议,7、能够独立组织策划院级和地区学术活动 8、成功带培五名优秀学术代表 9、能结交五名药剂科主

12、任做知心朋友10、能吸收三名同行业优秀学术代表加盟公司11、能够精通业务培训工作12、能使个人年收入突破10万以上,三四年目标,1、竞聘并成为省区经理 2、能独立组织策划省级学术会议 3、能向大理及销售总理并提出建设性意见 4、培养成功五名优秀地理和两名后备省理 5、能交五个重点医院院长、商业公司经理、同行经理、相关部门领导做知心朋友,6、能够全面掌握处理突发事件能力 7、能够敢于向董事长提出合理化建议 8、能够全面掌握本区域市场新产品上市的动态 9、成功竞聘大区经理 10、使自己年度收入突破20万元,四五年目标,1、竞聘成功大区经理 2、能对所辖省区进行有效资源整合 3、能独立组织跨省区学术

13、宣传活动 4、能带培成功一至两名省理 5、敢于向公司及董事长提出建设性意见 6、能结交几家医院高层及主管部门主要领导做朋友,7、能够独立完成新产品上市分析报告 8、能够独立制定新产品上市各种销售政策 9、能够全面掌握辖区内医药产业发展动向10、能够对辖区资源进行有效整合11、能交五名知名医药企业销售总经理做朋友12、使自己年收入突破30万,五六年目标,1、竞聘成功销售总理2、能使自已具备随时整合市场的能力3、能够使自己具备制定年度营销计划的能力4、能向董事长及董事会提出建设性建议5、能够组织策划全国大型学术研讨会6、能够对医药产业主管部门全方位维护,7、能结交五名知名医药企业销售老总做朋友 8

14、、能带培成功三名大区经理 9、能掌握医药行业形势及走向10、能对集团公司的战略方向提出合理化建议11、能够独立完成产品市场分析及销售预测12、使自己年收入达到50万,七八年目标,1、能使本企业跨入行业内知名企业2、能有效收集医药产业信息并制定应急措施3、能够控制各部门工作和业务进程4、能对公司战略发展目标提出可行性建议5、能制定公司年度销售目标及市场整体计划6、能使自己成为行业内知名营销管理人士7、制定企业短期、中期、长期目标规划,8、熟悉行业发展趋势并制定战略目标 9、能带培成功一名后备副总10、能对董事长提出可行性战略方针11、能够制定下一步有效扩张战略，并提升企业品牌形象12、能够结合市场做出前瞻性产品开发决策13、能够全面掌控各项工作，成业优秀职业经理人14、竞聘成功公司总经理，收入不可预测。,四、在实现工作目标的过程 中应该注意的几个问题,实现工作目标要具有创新意识，以开创性的职业态度看待目标。要结合实际，不断跟进和修正目标。要具有超前的执行力，以保证职业目标的实现。要具有顽强的坚持力，以不达目标不罢休的顽强毅力达至最终目标。,祝各位兄弟姐妹：生活如意！工作顺利！,谢谢大家,