北京融德品牌整合推广策划方案.PPT

1、北京融德品牌整合推广策划方案,提销量为主，推品牌为辅,心舒一片天QQ：372515919,序言,著名的墨菲法则：可能出错的地方就一定出错。打破墨菲法则，开启企业的心智模式，让企业发展变得自信轻松。,营销=创新 踏实,在很多管理者看来，营销策划就是通过某个好的创意让销售额变得“满意”起来，而忽视营销的本质内涵，营销既需要创新方式，又得脚踏实地一步一步把发展的步伐迈好。,做好基础才能走的更远,彼得德鲁克说：“不创新，就死亡”；不思进，也死亡。故人云：不积跬步，无以至千里，不辞溪流，才能浩瀚无际。做人要注意细节，企业从做基础开始。,明确营销目标,任何一个企业的发展都是一个过程，从小到大，从弱到强，从

2、生存危机四伏到行业领先，在这个过程中企业要不断的去运营去调整自己以使得自己充满发展的动力。其中运营过程中任何一个机会的抓取与把握都与企业营销目标息息相关，因为营销目标决定着企业的发展方向和战略布局。,因此明确北京融德平板太阳能营销目标，对于制定营销方案更具针对性。分析本次任务要求，提销量为第一要务，推品牌为主要目标，但是必须明确的是品牌知名度与销量之间存在着的关系，不是等比关系，也不一定是正比关系，只有美誉度高的品牌与销量只见才存在正比关系，因此不仅仅要知名度，更要美誉度。,基础（好产品）是支持,渠道是纵深强化,宣传是横向覆盖,基础就是基础万丈高楼平地起，牢不牢看地基，只有基础做扎实，才能走的

3、更远,渠道把产品成列在消费者身边为其创造消费便捷。,宣传必要也必须，让消费者先知道融德太阳能。其次强化认识，让消费者产生购买东极。,有了基础的支持，便于点对点营销通过渠道深挖，与合作者共同为消费者提供消费便性，通过招商加盟扩大消费者接触融德太阳能产品的机会，然后利用广告强化消费者的认可度。,产品 渠道 宣传之间的关系,产品 渠道 宣传之间的关系,通过上图我们会很清楚地认识到，好产品是营销的基础，宣传是营销最重要的方式，渠道建设是营销的纽带，连接产品与消费者。好产品才能经受的住市场的考验，宣传把产品的形象和卖点告诉消费者，渠道把产品铺货到消费者最为便捷的地方，供消费者选择比较。,总结,实践证明，

4、跟陌生人沟通困难，让人接受陌生人更困难，对不了解的东西，即使有需求，也以周围人群为导向，从众，是因为信息的不对称。产品因需求而存在，当有很多企业提供同一种产品时，消费者往往选择他们熟悉的。决定买什么，而不买什么的主要因素是成本的大小，成本不仅仅是价格问题，还包括便捷性。,中国太阳能热水器市场现状,中国太阳能热水器市场分析,宏观分析:全球能源需求量越来越大，能源形势紧张、全球气候变暖严重威胁经济发展和人们生活，歌本哈根气候大会之后，世界各国都在积极寻求新的能源替代战略，我国作为一个负责任的发展中国家，在对世界环境保护、在遏制全球气候变暖问题上，最初了巨大的贡献，总理在哥本哈根气候大会上代表中国人

5、再次向世界承诺，到2020年，我国二氧化碳的排放比2009年降低比分之四十。太阳能以其清洁、源源不断、安全等显著优势，成为关注重点。在清洁能源的开发利用中，太阳能热水器利用热转换技术无疑是最为成熟的，其产业化进程也较光伏电池、太阳能发电等产业领先一步。但是目前市场还有待规范,消费群体还有待培育,技术还有尚须改进，因而对于企业来说市场会越来越大，竞争也会越来越激烈。,中国太阳能热水器市场分析,微观分析:市场潜量，我国人口众多，加上近几年温室效应、全球变暖，人们越来越重视通过节能、减排来减少对大气的污染，特别是使用绿色清洁能源，可再生能源意识进一步加强，所以平板太阳能热水器的需求量将大增，人口数和

6、家庭数量实质上就是潜在消费者。竞争者，太阳能热水器市场上种类繁多，竞争激烈。其中皇明、桑乐、亿家能等大品牌占有了市场绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。,中国太阳能热水器市场分析,替代者，电热水器、煤气热水器、天燃气热水器、普通的管式太阳能热水器。前三种热水器都属于高耗能型，随着社会的发展，他们将会逐步被取代，而普通管式热水器由于聚热，透光度低等问题，也将会逐步被取代或被迫更新。,北京融德SWOT分析,优势：高集热率，高效的集热率及超长的使用寿命即使使用30年后，集热性能仍保持初始值的95%；世界一流的太阳能平板加工设备；德国“超级蓝

7、模”平板集热技术；热损系数低；透光率高达93.5%；整板激光焊接，无氟聚氨酯整体发泡；,北京融德SWOT分析,劣势：品牌知名度低，没有形成品牌效应，与其他太阳能大品牌竞争难度高，而且价格优势不明显，一般消费者在选择产品是选择价格看似合理的知名品牌。渠道覆盖面有限，发展经销商任务紧迫。,北京融德SWOT分析,机会：低碳环保成为时代发展主题，我国在哥本哈根气候大会上对世界人减排的承诺。国家大力支持新能源发展。刺激内需，家电下乡政策的支持。,北京融德SWOT分析,威胁:一线品牌也在窥欲这一市场，一线品牌厂商的产品也有自己的优势，且价格较有优势，各大知名品牌之间的竞争也给小品牌带来了非常大的压力。,融

8、德销售模式,传统型的经销商/代理商；应定位于大的区域范围，以省为单位，禁止跨区域串货。房产开发商及房产建筑商，应对位于大的需求量和集中的需求。提议：自营专卖店，并组织业务团队，主攻大型工程项目。,制定营销目标,1、五年内上市。2、经销商、代理商每月以百分之二十的速度增加。3、品牌知名度明显提高。4、融德平板太阳能专家形象更加清晰。5、销售量每月增加比分之10。,品牌定位：低碳、清洁、享受、高效品牌定位于平板太阳能产品的代表，是节能环保、倡导使用清洁能源，关注人居环境，重视人们生活质量的大使；品牌形象：平板太阳能专家和关注人居环境爱心大使。品牌文化：构建和谐人居环境，让生活更美好；,重视品牌规划

9、,开发营销战略,1、市场细分高科技大型工程项目高档居住小区农村地区2、营销战略确定大型工程项目采取聚焦战略高档居住小区采取差别化战略农村地区采取低成本战略,3、营销策略高科技大型工程对技术质量要求特别高，但是产品以及服务利润回报大，采取聚焦策略，派专人紧跟，争取达成合作。高档小区居民收入较高，价格敏感度较低，但是他们得需求很挑剔，因此采取差别化的战略，通过提供高质量的产品和产异化的服务来占领这一市场，侧重口碑传播。农村地区消费着价格敏感度高，但是市场潜力很大，品牌意识不强，因此正好是通过农村包围城市策略积累资金，同时与城市高端定位并驾齐驱，利用高端形象取得农村市场消费者的信赖。,设计营销方案,

10、方案一宣传方案方案二招商方案,宣传方案,报纸广告媒体选择：地方主流媒体；版面选择：生活娱乐版面；版面大小：四分之一版；费用：约1.5万，宣传周期：视情况而定。主题：引领平板太阳能时代，时尚热水生活内容：画面+融德平板太阳能专家+促销,宣传方案,企业网站建设企业网站作为企业长期对外宣传的窗口，企业网站本身建设的好坏、内容、美感、网速等都影响着企业长久对外宣传的窗口形象和效益。完善企业网站，并对企业网站进行优化。费用：2万，时间：一个月,宣传方案,百度推广主题：平板太阳能专家关键词：平板费用：5001000元时间：一个月作用：连接企业网站，提高点击率，增加销售量。,网络广告,主题：有爱，就有太阳能

11、网站选择：门户网站形式：动画周期：2各月费用：4万,电视广告,主题：人性科技，绿色未来核心卖点：高聚能，高寿命广告语：构建和谐人居环境，让生活更美好媒体选择：中央七台费用：不详,终端平面广告,广告形式：X展架、易拉宝、贴画主题：融德平板太阳能专家内容：产品介绍画面大小：60X120数量：100费用：2000元,招商方案,1、融德企业简介1.1、发展历史1.2、企业文化1.3、企业使命1.4、企业目标1.5、企业荣誉2、融德优势2.1、产品优势2.2、技术优势2.3、政策扶持优势2.4、市场需求展望,3、加盟条件4、加盟协议5、营销指导6、市场扶持7、开业支持,结束语,两件事保证销量提升和品牌知名度提高，一件是就是宣传，另一件事就是招商建立营销网络。此外，销售促进的助推作用得益于前两项工作的成效。本方案中，招商方案还可以细化。QQ:372515919,