“说服教育”原理及其在XX中的应用.doc

1、Abstract:Key word:1、对说服教育的认识人们无论是从事说服教育的理论工作，还是从事说服教育的实践工作，要想将工作做好，一个基本的条件就是要对自己做研究的或者是所从事的工作有一个相对全面而系统的认识。在此，我将从以下方向什么是说服教育；说服教育由哪几种要素构成来认识说服教育。因为这里主要用以刑侦应用，那么决定了这里需要一个中观的视角来分析整个说服教育。（1）说服教育的概念在日常生活中， “说服教育”一词常常出现在教育领域，尤其是在我过的体制教育中。由词的构成，我们可以知道“教育”是“说服教育”的最深基础及目的，是通过说服的方式来教育的意思。说服是什么？说服是通过符号的传递,以非暴

2、力的方式影响他人的观念、行动而达到预期目的的行为。 （）教育的大致用法可分三种：一种“教育”是过程，表现的是思想的深刻的转变的过程；一种“教育”是方法，例如：老师该如何教育孩子；一种“教育”是“社会制度” ，例如：先行教育。而在此，明确了教育的内涵的我们主要研究的是“教育”作为过程的方向。因此，我们的说服教育主要站在个人的教育来定义。那么， “说服教育是什么”的问题就迎刃而解，它是在一定的社会背景下通过非暴力的方式达到使被说服者思想深刻转变的实践活动。（2）说服教育的要素说服教育作为在一定社会背景下发生的实践活动，说明说服教育是一种相对独立的社会子系统。在这个系统中包含着三种基本要素“说服教育

3、者” 、 “被说服教育者”和“说服教育影响” 。1说服教育者“说服教育者”从字面上我们能很清晰的明白，就是从事说服教育活动的人。在此，我们必须明确说服教育者的理解，或者说，这里的说服教育者是狭义的。从广义的角度来讲，说服教育者可以理解成一切通过说服的方式改变别人思想的起因，从某种意义上讲，能改变我们思想的书籍也可以算是说服教育者。显然，说服教育者的定义是狭义的，一个真正的说服教育者必须有明确的说服教育意图或者说服教育目的，理解他在整个说服教育过程中所担任的角色，并且能够使被说服者的思想得到转变。偶尔说服别人的人，不能成为一个说服教育者。所以说，说服教育者更以为这一种“资质” ，而非一种“实体”

4、 ，来“改变”甚至“扭转”别人的思想。2被说服教育者依据传统，这里使用“被说服教育者”的概念是相对于“说服教育者”而言的。使用这个概念的主要原因是：“被说服教育者”毫无疑问地将受到说服教育的对象处于一个被动的位置，尤其是在我们刑侦领域，这种说服教育往往是发生在被说服教育对象之外的，由说服教育者强施加在其身上或者心上的某些事情。比起说服教育者来说，被说服教育者有其自身的特点：第一，内心是一个非常复杂的，即使两个被说服者的过程和目的相同，却也未必会因为相同的理由和原因；第二，不同的被说服教育者的背景不同，这使得他们对语言、表达方式等方面有着不同的反映；第三，不同的人在被说服教育中所面临的问题是不同

5、的，因此，说服教育的教育也有所不同。因此，这里可以得出，说服教育是一种高度个性化的活动。而从一定意义上讲，对于被说服教育者的个性把握程度，决定了一个说服教育者在说服教育环节中有效性的大小和说服教育所能够达到的境界有多高。3说服教育影响加以分析教育影响的概念，这里类比得出说服教育影响的概念。说服教育影响就是在说服教育活动中说服教育者作用于被说服教育者的全部信息，既包含信息的内容，也包含信息选择、传递和反馈的形式，是形式与内容的统一。从内容上说，说服教育影响的主要内容就是说服教育的内容；从形式上来说，主要有说服教育手段、说服教育方法以及说服教育的形式。说服教育内容作为一种类似“介质”的存在，使说服

6、教育者和被说服教育者联系起来，形式就是说服教育者说服教育被说服教育者的方式。因此，正是这种说服教育的形式及内容的统一使得说服教育能够相对独立出来，区别于其他社会活动自成一个社会的子系统。上述的者三个要素之间相互独立又相互作用，共同构成了一个完整的实践体系。2、说服教育的理论原理原理的意思是指自然科学和社会科学中具有普遍意义上的基本规律。它建立在大量的观察、实践的基础之上，经过归纳总结概括而得出。在此，说服教育的原理也就是说服教育中的基本规律。在明确了说服教育的概念的基础上，在此于说服教育功能和说服教育目的两方面阐述说服教育的理论原理。（1）说服教育功能说服教育的功能是一个基本的理论问题，它主要

7、是在探讨“说服教育的作用” 。说服教育功能在这里定义成是整个说服教育活动或者体系对于被说服对象及事件本身产生的走向、结果等方面的各种实际的作用和影响。我们从作用的对象上可以把说服教育的功能分为个体功能和整体功能。说服教育从作用的结果上看，可以使正向促进的，也可能是反向妨碍的甚至是无效的。 从作用的表现的形式上看，可以看成是显性和隐形的。1说服教育功能的概述在哲学上，功能是指有事物的结构所决定的该事物的特性和能力；在社会学上，功能是指某一活动或社会系统所发挥的作用；在教育学上，功能是教育活动和教育系统对个体发展和社会发展所产生的影响和作用。说服教育是一个转变别人思想的社会实践活动，这样的本质决定

8、了它作为一个相对独立的社会子系统而存在，而且具有开放性。说服教育的内部系统表现对个体的影响和作用，在整体中变现对整个事件的影响和作用。所以，说服教育功能是说服教育活动对被说服者和所在事件本身的各种作用和影响2说服教育功能的类型从说服教育功能综述能看出来这样的功能是多角度的。1) 从作用的对象分析，说服教育功能分为个体功能和整体功能说服教育作为一个相对独立的社会子系统，是通过对目的的追求和时间中实际的表现，对用的对象是被说服教育者，因此也就构成了说服教育的个体功能。说服教育的个体功能就是在整个说服教育的实践中说服教育对个体的影响和作用，这是有说服教育本身的内部结构所能决定的。说服教育者通过说服教

9、育被说服教育者进而影响整个整体的发展和结果，这就构成了说服教育的整体功能。说服教育的整体功能就是说服教育对整体发展和结果的影响和作用。严格意义来讲，这样的总体功能不能算成是说服教育本身固有的功能，而是说服教育个体功能的衍生。2) 从作用的方向分析，说服教育功能分为正向功能和逆向功能正向功能和负向功能最早是美国社会学家默顿在 20 世纪 50 年代提出的一个功能分析维度。所谓的正向功能就是有助于说服教育的适应或者调整的可观察到的结果；负向功能就是指说服教育阻碍妨碍整体和个人的影响和作用。在刑事侦查中这两个作用的比例是不同的，正向负向的功能共存。大多数时期一正向功能为主，但一些负向功能因其具有常态

10、性、隐蔽性、非期望性等常常不容忽视，但因其同样具有可消除性，因此，需要注意他的严重性和解决。3) 从作用的呈现方式分析，说服教育功能分为显性功能和隐形功能默顿同样突出了显性隐性的分析维度。显性功能是有目的的实现的功能，而隐性功能是主观愿望以外的以外结果。那么，显性说服教育功能就是指依照说服教育目的、任务和价值在实际运行中所得到的与之相符的结果；而隐性说服教育功能是非预期的且具有较大隐蔽性的功能。4) 从多维度符合分析（将对象和作用方向结合分析）把说服教育功能分析的内容和性质结合起来肯，可以从四个方面对说服教育功能进行分析：1 表示说服教育对个人的正向功能2 表示说服教育对整体的正向功能3 表示

11、说服教育对个人的负向功能4 表示说服教育对整体的浮想功能3说服教育功能的实现说服教育功能的实现可以理解成是这些功能的“形成”和“释放” 。说服教育的两大功能是本体和衍生的关系，从时间角度来分析，是先通过对个人的说服教育从而对整个时间本身进行影响，从本体功能得以实现后再实现衍生出来的其他功能，如：在侦查询问中，通说说服教育使被说服者能够进行配合，进而对案件本身进行影响。因此我们把教育功能的实现分成两个阶段，第一个阶段反映对个体的影响，而后者反映对整体的影响。（2）说服教育目的说服教育目的是对说服教育本身说服目的和价值取向问题的理论探讨，对确立说服教育目的、选择说服教育的方法具有重要依据。说服教育

12、目的即是说服教育功能的确定的指向，也是说服教育内容、方法、效果等理论得以展开的重要根据。1说服教育的目的及其基本特点目的在我们日常胜过中显现了这样的特征：明确的意识性、自身的意欲性、实现的可能性以及实现的预期性。也就是说目的是发展的内在根源。说服教育亦如此，说服教育目的体现了说服教育活动的特性，是说服教育者说服教育被说服教育者的重要依据。那么，说服教育就是，说服教育意欲达到的归宿所在或者所 预期时间的结果。说服教育目的同样具有意欲性、意识性、实现可能性及预期性，除此之外，说服教育目的还有一个比较显著的特点：说服教育的目的对说服教育实践活动具有质的规定性。这种质的规定旨在明确说服教育进行的改变被

13、说服教育者思想的性质和根本方向，以便使被说服教育者能够转变思想。2说服教育目的的基本类型在这里把说服教育目的分为内在说服教育目的和外在说服教育目的。这种划分方法是有美国教育学家杜威提出的教育划分方法，类比在说服教育中使用。内在说服教育目的是指，从被说服教育者的人生发展、思想转变等方向作用得到的可预期的具体结果。内在说服教育在叙述上有着明确的界定性，是具体、微观、实际的教育活动，也是具体测评实际说服教育结果的直接指标和最重要的依据。外在说服教育是指在说服教育领域位次较高的说服教育目的，在这里体现的是对整体的作用和结果，是进行整体说服教育的最普遍的原则要求。从本质深入研究就会看到，内在说服教育目的

14、本身就是外在说服教育实现的操作化转换。内在说服教育目的和外在说服教育目的具有统一性，两者需要兼具。内在说服教育是具体的，在实践中有明确的指导作用， 而外部说服教育目的并不直接地与被说服教育者发生关系，甚至是遥远的，但是同样不能因为外在说服教育目的不能来直接解决具体的说服教育实际问题而否定它的作用。3说服教育目的的功能说服教育目的的功能是指说服教育目的对于实际说服教育活动所具有的作用。说服教育的目的具有多样性，因此它所具有的功能也具有多方面。1) 对说服教育具有定向功能任何说服教育活动都是通过说服教育目的才得以明确和定向的。说服教育目的不仅为说服教育活动指出了“为什么（指什么事物）进行说服教育”

15、 、 “说服教育成一个什么样的结果”等问题，还包含了说服教育对实际问题中的解决的具体的方法。而事实上，任何事物要满足自身需要都余姚明确相应的说服教育目的，引导说服教育的方向，以便从根本上明确说服教育的性质和说服的倾向性。2) 对说服教育具有调控功能一定的说服教育目的是一定外在条件下根据个人或整体对说服教育活动进行的调节、控制的重要手段存在，为的是更加方便的达到目的。而这种调控功能的实现，主要依据以下几方面进行：1 通过对说服教育价值取向的把握进行调整2 通过说服教育的标准在进行调控3 通过长、中和短目标对说服教育进行调控3) 对说服教育具有评价功能说服教育目的不仅是说服教育活动应该遵循的根本的

16、指导原则，也是用以检查和评价说服教育活动的直接依照。这种评价功能是具有多层次的，者决定于说服教育目的的多层次性，这样的衡量标准即是宏观的也是微观的。依照这样的保准我们能够判断和评估整个说服教育活动：1 对说服教育价值异常情况的判断与评价在说服教育的过程中存在着不确定性，各层次之间存在利益、需要以及目的等矛盾冲突，常常就是这样的冲突使得事先明确的说服教育目的被影响和干扰，导致不能顺利进行，甚至出现另外的价值取向。所以，需要不断的用事先确定好的说服教育目的来不断评价纠正，使得说服教育活动正常进行。2 对说服教育效果的评价说服教育中的各个层次的目标是依据说服教育目的提出并进行的，因此能用这样的标准在

17、对说服教育活动进行具体的评价，判断整个过程的得失、质量的高低以及目标所达成的程度等。总之，要确保说服教育目的的实现，就应该注意依据说服教育目的不断分析、评价说服教育过程的发展状况和结果，做出最恰到的正确的判断。三、说服教育的应用原理（1）说服教育目标的确立说服目标不同于说服目的，说服目标是指在某一阶段说服教育者所要达到的一个目标，是具有阶段性的，这种目标是以说服目的为指导，两者具有内在联系。从对整体的作用结果上分析，说服教育目标是对结果的一种期望和评估结果的直接标准，在单个说服教育事件中仍然具有一定的指导意义，这种指导是具体的，详细的，有规划的。（2）说服教育行动的发生在明确了要“说服教育什么

18、人” “要达到怎样的说服教育目的”等问题之后，说服教育行动的发生就能在这样的目标的指导下进行，更加具有时效性和目的性。在这里主要对说服教育的方式方法进行阐述。1说服教育的方法说服教育的方法是说服教育释放的手段和途径，与其说是一种方式倒不如说是一种技巧，一种能让你更好的说服教育别人的技巧或者是资格。从古至今无数的教育学家、社会学家、经济学家和政治家都非常看重“说服”和“教育” ，从最早的百家争鸣时，孔子就针对教育方面提出了“仁育” 、同时期的鬼谷子更看重的是说服，而后有相继出现“爱的教育”、等等以非暴力为前提的教育方式。貌似“说服教育”更加适合用在教育领域中，但“说服”却是刑事侦查中很重要的话题

19、，尤其现在这样的社会背景下，以下将针对刑事侦查提出几种说服教育方法：1) 捭阖术捭阖术是纵横家鬼谷子最重要的思想学术，在鬼谷子一书当中，第一篇就是“捭阖” 。它的本意其实是“开合”的意思，而在此给予了它丰富的内涵。一开一合表现了的是事物发展的普遍汇率，认识了它可以理解成掌握了事物自身发展的关键，而在此，也把它作为说服教育中最普遍而常见的方法。使用这一方法的过程如下：首先是“评估”对被说服者进行各个方面的评估古语有“知己知彼而百战百胜” ，同样，先要依据情况是对方“开启”或者“躲避” ，也就是所谓的“捭”与“阖” 。让对方先开口是为了掌握对方的情况，让对方躲藏是为了使对方在被说服的过程中更加有诚

20、意。这样一开一闭的过程的目的就是为了使对方把他的实力和想法全部暴漏在说服教育方的面前，从而使说服教育者能够更加准确的对被说服教育芳的评估和把握。然后，根据不多的探测后试图说服教育对方。而在这个过程中亦要灵活运用捭阖。前提是说服教育者要对是捭是阖有一个初步的把握，因为有的时候“说之必失” ，也就是说不适合说话；有的时候要更注讲道理，用语言来让对方信服或者得到教育。2) 激将法激将是一种战术，更注重的是心理上的交锋。意如其字，意思就是通过一些言语或者事情，刺激对方开口，再根据对方的语言或者行为来分析其中的内在意义。这种说服教育的方式在说服上能够使说服教育者能够更加准确直接的掌握被说服教育者的心理，

21、占据主导地位；在教育上能够给予被说服教育者非常大的心理落差，使得当被说服教育者心灵动摇的时候更能够接受你的观点，进而的到教育。这样的方法实施的关键在于要不断的刺探使得对手发生变化，那么怎么刺探、刺探什么、用什么刺激都是一个非常深入的话题，在这里不做具体探讨。这种“以静制动”的方法，并不是单向的，可以说是可以循环使用的，如果没有刺探成功，那么可以再进行更进一步的刺探；如果刺探到的内容与事实不相符、无用或者没有能为说服教育者或者是整个时间本身没有正向的引导的，可以进一步的刺探。这是一个巡回往复的过程，最后直到被说服教育者能够成功说服教育。3) 威逼法威法是通过一些特殊手段使被说服教育者不得不服从说

22、服教育者的手段，在这里我们说的威逼法是狭义上的威逼，它的前提就是在法律和道德的允许范围内进行。而在这里，落实到了教育的过程中，我们说，如果要使被说服教育者得到了教育，那么教育就必须贯彻在整个威逼过程，但显然这样是不容易的。在这里，威逼的对象和条件都有着重要的约束，说服教育者可以威逼一件无关大是大非却对被说服教育者非常重要的人或者事物等，然而具体的情况仍需具体分析。那就要求我们有一个好的出发点，不管说服教育者的行为上是不是在用威逼的手段，他的内心一定是善良正义的，并且能够为被说服教育者所认知，如果一旦让被说服教育者认为这个说服教育者是暴利的残忍的，那么教育目的俨然已不能达到。4) 利诱法利诱法和

23、威逼法是存在一定的联系，从出发点上讲，前者是有了利益的趋势使被说服教育者能够给予合作或者交流，这时被说服教育者自身主动性，后者则是被动的，被迫的；从作用结果上看，利诱法能够使被说服教育者得到实质性的反馈或者补偿或者说是有条件的交换，而威逼法可能什么都得不到；从作用对象上讲，利诱法作用的对象比威逼对象更加拥有自由和平等权利。这种方法好比抛出橄榄枝，如果利诱的条件得到那么不愁对方不上钩，如果利诱还不能够使对方说出情况或者配合，只能说明利益不够大或者对方的利益要求不能够被满足，那么可以尝试使用其他的方法，或者先给对方点甜头等小计谋消除对方的各种不利心理，都能使僵化的局面得到很好的缓解和进展。5) 联

24、系法联系法在这里是“通过道德、党友或者财货的手段使说服教育者与被说服教育者联系在一起”的方法。这种方法的主张就是要拉近说服教育者与被说服教育者的关系，增加了两者之间的亲密感，使得被说服教育者更加配合，说服教育者站在被说服教育者的方向说服更加具有亲和力和说服力。这样的联系方法并不是将说服教育者与被说服教育者在身心上的联系在了一起，它的意思分为两层次：第一层，说服教育者能够在身份地位上跟被说服教育者保持在一个水平，拥有一些联系或者物质联系。那么他的适用条件就是：熟悉的人、身边的人、同样身份的人或者是伪装成同一身份的人。它的前提必须是说服教育者拥有坚定的内心和思想，因为这种说服教育是平等的、相互的，

25、也就是说说服教育的是双向的。第二层，说服教育者心里与被说服教育者是站在一起的，说服教育者在说服教育的过程中更多的是站在被说服教育者的角度来分析和思考被说服教育者的表达、语言以及态度。一般这种说服教育的方式应用的对象大多是思想健全且知世名利或者受过教育的人，而这种方法的难点往往也在于教育这些成型了的思想的人，他们往往拥有更加执着的精神世界。6) 推捧法推捧是“推崇”和“捧高”的意思，也就是通过运用褒义赞扬的方法来抓住对方的心理。这种推捧法常常与“捭阖法”联系在一起用，可以先诱导被说服教育者首先发言，然后马上加以推崇，这种方法的目的是为了抓住对方，不让他收回所发表的言语。然后进一步诱惑被说服教育者

26、顺着说服教育者的思路来说话，让被说服教育者陷入迷雾，最后落入圈套。这种方法要注意在诱导的过程中，为了给被说服教育者制造假象，使其摸不着头脑或者不能够产生怀疑等情绪，要在整个过程中忽而认同忽而不认同，那这用肯定否定的关键需要进一步的探讨。7) 揣摩法“揣摩法”就是通过别人表现出来的表面经过选择、思考后分析他们掩饰的真事情况。这更是智力和分析能力上的较量。揣摩法最难的地方在于时机的把握。揣摩的应用就是在最热的时候加一把火，在最冷的时候泼一盆水。比如，揣摩要趁对方特别高兴的时候，去使他狂热，于是无法掩饰内心的想法，从而揣出他的真情；或者趁对方特别恐惧的时候，去加重他的恐惧，使其不能自恃，于是露出实意

27、。揣摩的方法很多，可用和平进攻，可用正义进攻，可用正义责难，可用奉承讨好，可用愤怒刺激，可用名望威吓，可用行动逼迫，可用廉洁感化，可用信义说服，可用利益诱惑，可用谦卑欺骗。8) 巧言法“巧”这里是一个中性词，在褒义上能够指“巧妙” ，在贬义上指的是“取巧” ，而无论褒义和贬义在整个说服教育的过程中，它的性质都是“不实在”的。而这种方法的最根本目的是掩饰说话的内容：说奸佞话的人，由于会谄媚就可以变成忠；说奉承话的人，由于会吹嘘就可以变成智；说平庸话的人，由于能果决就可以变成勇；说忧虑话的人，由于善权衡就可以变成信；说冷静话的人，由于善逆反而变成胜。古语说：“口可以食，不可以言。 ”通俗的说就是“

28、多说多错” ，而这并不意味着人们不需要说话，说服教育者要少说，而是强调应该如何艺术地进行说服教育，让你的话能够被被说服教育者所愿意接受。说话会有所伤害，众口可以烁金，因此不能随便讲话。人们都希望自己的话有人听，要想有人听就得讲究方法。2说服教育的要求1) 跟智慧的人说话，要靠渊博；跟笨拙的人说话，要靠详辩；跟善辩的人说话，要靠扼要；跟高贵的人说话，要靠气势；跟富有的人说话，要靠高雅；与贫贱的人说话，要靠谦敬；跟勇敢的人说话，要靠勇敢；跟负过的人说话，要靠鼓励。2) 说服教育要有针对性。这是提高说服教育实效性的前提和条件。针对性即从中学生的思想实际、年龄特点、个性差异及心理状态的实际出发，有的放

29、矢地进行说服教育。为此要事先了解中学生情况，根据对象特点确定说理的具体内容、组织结构、时机、场合和方式。3) 说服教育要有感染性。感染性是指能激发中学生内在的积极情感，以达到师生双方心理相容，提高教育效果的目的。要使说服教育具有感染性，一要从爱护和关心中学生出发，抱着尊重和信任的态度，设身处地地为中学生着想，循循善诱、推心置腹、坦诚相见，而不能以惩罚等手段强迫对方接受自己的观点。二要使说服富有知识性和趣味性。说服要注意给中学生以知识、理论和观点，使他们受到启迪、获得提高；同时选用的内容、表述的方式要生动有趣，使他们喜闻乐见，留下深刻的印象。三是使说服真诚自然，不能言不由衷或装腔作势，矫揉造作只

30、能引起中学生的怀疑和反感。四、说服教育在刑事侦查中的应用说服教育在刑事侦查中被广泛应用和提倡，不少专家认为说服教育的前提必须是依法执行的，而说服教育不仅仅能用于刑事询问中。首先，要明确“说服”和“教育” ，哪一个才是在刑事侦查中最终要的主体，只有明确了主体才能更好的应用到实际的实践中去。 （展开侦查中需要应用说服教育的知识点） 。而这里，我们所能用到的说服教育原则上是更广义上的说服教育，它包含了说服、建议、协商、谈判和一些一般交际技巧等，这些构成了整个刑侦中对一位刑侦者提出的交流素质要求。根据被说服对象的不同分为以下几种应用方式：（1）对（正常无罪的人百姓啊神马的）的侦查询问（粘贴相关案例）（2）对嫌疑人或罪犯的侦查询问（粘贴相关案例）（3）对相关重要人物的侦查询问（粘贴相关案例）（4）对特殊人员的侦查询问（粘贴相关案例）