1、红蜻蜓童鞋拓展方案一、拓展目标： 红蜻蜓童鞋拓展目标为发展新店 58 家（其中直营 4） 。围绕着这一目标的实施和最终圆满完成，具体分解如下： 1、红蜻蜓童鞋拓展部发展：54 家加盟店。1)按月份： 月份 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 店数 3 2 4 5 5 4 3 3 9 4 5 72)按地区：地区 温州 浙江 江苏 福建 广州 昆明 成都 其他店数 8 10 5 5 10 4 4 83)直营店：其它：如 广州 、 杭州、南京、福州可发展 4 家直营店。4)新店级别的比例： 区域 省会 地区 店数 2 54 比例 3% 97%加强开发有影响力的省会及地区城市的开发。
2、2、红蜻蜓童鞋新店首期货款、每月开店年销售额指标：(54 家) 单位：万元 月份类别 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二合 计 店 数 3 2 4 5 5 4 3 3 9 4 5 7 合计：54首期货款 15 10 20 25 25 20 15 15 45 20 25 35 270年销售/店 54 33 60 68 60 42 27 22 54 18 15 10 463 二、拓展政策：1、 加盟政策： 1)结算扣率及指标： 不限市场，暂执行到 2005 年 12月 31 日，不经申报公司同意，不得有任何理由的转、联、托、兼情况，否则取消其返利之权益。扣率及相关条件： 级别 区域
3、 首期货款 押金 结算扣率 一级 省代理 10 10 万 3.5 折 二级 地区 5-8 3-5 4.5-5.0商超 省代理/地区 5 1-3 4 .0指标： 扣率 返利 3% 5% 7% 8% 10% 2)道具类：省会市场店铺面积50，最优惠全额赠送； 地区级市场店铺面积40，优惠 50%，可以 25%每年货款形式返还； 以上赠送道具于合同期内使用，如中途止续的，则从货款中作相应的扣除。2、代理政策：1)扣率：4.0 折( 买断) 或 5 折； 2)押金：3-10 万； 3)合同期：12 年；4)道具：与加盟政策一致； 5)市场规模：省会必须有样板店开设，一年内发展地区级分店必须达到 60%
4、覆盖率，县级市场分店必须达到 20%覆盖率，否则可以取消其总代理资格。 三、拓展支持： 1、人员：明年需配备 4 名拓展人员；广州 1 名、温州1 名、商超 1 名、直营 1 名。应市场需求可临时变动各拓展人员的所在地方。2、商务：拓展对新店前期的把关，开发具备条件的优秀店铺，中后期需商务 AD 人员加强对新店的跟进，开一家成功一家，以此带动拓展； 3、广告、产品、企划的支持。四、拓展措施： 我品牌销售网络主要集中在温州、广州区域，温州区域销售又占了整个销售系统很大的比重，首先应发展好温州及广州区域市场，充分挖掘现有网点的潜力，方式如下： 1、鼓励现有红蜻蜓童鞋加盟商再拓展； 2、重点开发江苏
5、、福建、浙江、广州四地的红蜻蜓童鞋加盟新店； 重点拓展之空白区域市场： 浙江 地区级： 嘉兴 湖州 绍兴 衢州 舟山 福建 地区级： 三明 泉州 南平 龙岩江苏 地区级： 淮阴 宿迁 泰州 镇江 无锡 苏州 广州 地区级：其他地区：武汉、合肥等地；3、地理位置距温州较远的如湖北武汉、 安徽合肥、东北三省等地考虑发展省级总代理；其下面所发展的代理商必须签定三方合同。4、外出空白的、有潜力之市场招商； 5、重点开发省会市场、地级市场的形象店，以此福射周边市场从而带动周边市场的拓展； 6、将红蜻蜓童鞋拓展名片、招商画册发放到红红蜻蜓童鞋有影响力之店铺内，方便招商。进一步加强网站及成长俱乐部的拓展影响
6、力。 7、对于意向强的意向加盟商（东北三省） ，特殊情况可以在没有汇考察金的情况下可以前往考察。五、拓展具体行动步骤： 1、2005 年一月份，对全年现有加盟商资料进行汇总，意向加盟商资料汇总，完成本月新店的指标。2、二月份，除了拓展的本职工作，确定春节拓展工作的值班工作。3、三、四、五、六月份，这几个月份是拓展的黄金时期， 以利于新店指标的完成。加强意向客户的洽谈、合同的签定，对重点市场进行重点跟踪。必须与 AD 部门加强联系。完成上半年拓展指标 23 家新店，直营 2 家。4、七、八月份，拓展二人外出招商，针对性对对店铺适合开我品牌之品牌店铺招商，上门对其店主洽谈；留守公司的拓展人员加强对外出招商人员的跟进，对意向客户跟紧联系，落实新店的开张，做到内外互动性。对上半年开张的新店联系，进一步发动好的新加盟商再拓展。5、九、十月份，又是一段招商的好时期，拓展人员加强对意向客户的联系，落实新店。跟进新店加盟商的落实，顺利移交商务 AD 部。 6、十一、十二月份，进行全年的总结，计划来年的拓展。在谈意向客户跟进、落实。 六、拓展费用： 1、考察费(54 店、每店往返 750 元，含补贴) 考察费=54*750=40500 元/年；拓展部：
