2018年国庆中秋促销活动策划.doc

1、 广州市中山大道中 38 号加悦大厦 1103-1105 电话：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73 传真：（020）628615592018 年国庆中秋促销活动策划案（2018.10.110.15）一、市场分析与促销策略：*的优势在于产品的生产、质量、安装、跟踪服务领域口碑甚佳，这是*今天的稳健发展的基石，但于强势品牌的构建和市场营销以上几点显然还远远不够。据初步行业业态调查显示，*衣柜品牌，在品牌知名度、品牌影响力、品牌市场规模上与我们的主要竞争对手有一定的差距，主要表现在还未提炼出具有行业独特差异性的品牌文化理念特征、产品特点及经营方略等强势品牌

2、关键因素，特别是在产品体系、价格体系、服务体系及传播推广方面于应对市场无缝对接的经验还处于未成型阶段，正是*未能摆脱行业同质化竞争的纠缠的主要不足之处。销售终端目前普遍存在客流量不足，销售业绩不十分稳定的现实问题。而品牌认知度不高，受关注程度有限正是直接导致客流量跟不上的主要原因。因此，本次促销案主要目的于短期内提升业绩抢占竞争对手市场份额的同时，也要从战略高度去提高品牌知名度与品牌关注度、美誉度和亲和力。二、活动目的：1.提升终端卖场人气，同时大幅提高活动期间的销售额；2.*品牌在当地知名度,抢占市场份额；3.塑造*的鲜明品牌形象和提高品牌美誉度，达到业务长期发展增长的目的。三、活动主题：

3、普天同庆， 祝福中华！60 华诞连金秋，双重大礼庆双节活动时间：2009 年 10 月 01 日至 2009 年 10 月 15 日四、活动内容：1 重大礼活动期间：所有卡喏亚商品 8.5 折优惠（特价商品除外） ；前 60 位下定单的顾客，额外享有每满“600 元”返“60 元”的特别优惠；2 重大礼定单实际成交金额满 5000 元或以上加 60 元即可购买价值 308 元的墙上挂板（600 或 800 规格）2 套；定单实际成交金额 10000 元或以上加 60 元即可购买价值 658 元的 B 款床头柜 1个；定单实际成交金额 15000 元或以上加 60 元即可购买价值 966 元的

4、E 款鞋柜 1 个；定单实际成交金额 20000 元或以上加 60 元即可购买价值 2528 元的 B 款床（1500 规格） 1 张。细节：所有相关的奖品与特价商品与展出于店内显要位置（如入口、大堂等） ，并贴上或者标示为本次活动特价、折扣货品广州市中山大道中 38 号加悦大厦 1103-1105 电话：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73 传真：（020）62861559五、特价促销应用范围：1、同质化很高的产品（2、新上市产品（3、质量、价格、服务、性能特点、造型等具有较高性价比的产品（4、俏销型产品（六、活动流程：1、前期媒介推广：2、宣传物料

5、制作、安装：应在活动开始前 5 天完成3、礼品及相关用品准备：活动开始前 3 天完成4、制定具体活动执行流程，执行时间次序5、人员配备及职责安排6、活动进行、结束：活动前 1 天所有活动支持配合等准备完毕7、总结报告反馈总公司（详见活动执行流程表）七、宣传物料：大 X 架子、DM 折页促销传单、大幅海报、横幅或者条幅、吊旗、气球、鲜花（相关增加节日喜庆气氛元素）等 背景音乐：音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭” “温馨” “ 喜庆节日”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如欧美钢琴、萨克斯名曲等(公司有标准 MP3 格式配乐，如需要营销中心可以提供音乐文件 )。八、媒介支

6、持及宣传推广策略：1、在当地报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情；推荐的广告宣传媒介为当地日报或专业类房地产、装潢专栏媒介上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段 8：00-10：00 在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好；2、在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话） ；3、在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。4、印制 200 元或 300 元的现金优惠券，通过与其他强势非衣柜类品牌经销

7、商（比如同商场的家电销售商） 、楼盘、装修工程公司等合作，顾客在以上单位消费时即可获赠我们的现金或者折扣券，以多方扩大顾客源。5、社区网络、专业网络、网上论坛发布宣传资讯。6、宣传物料及资料内容：（1）X 展架：主题：双节双重大礼内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及 logo、咨询电话等内容。（2）宣传页 DM：主题：双节双重大礼广州市中山大道中 38 号加悦大厦 1103-1105 电话：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73 传真：（020）62861559内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法（配“活动”场地图片） 、logo、专卖店

8、位置图、地址、电话等。7、报纸广告：分类广告专版8、地方电视台字幕广告文稿：为庆祝建国 60 周年国庆，*整体衣柜于 10.1-10.15 期间推出 XX 特别优惠活动：XX 折九、促销礼品: 小礼品应与装饰、衣柜、相关联或者为女性工艺饰品等，礼物不一定要贵重，但一定要精致、大方、实用。十、人员配备支持：派发 DM 传单 2 到 3 人，店内导购（解说）3 到 5 人，门口迎宾 1 到 2 人、服务台（收银）1 人（要求：促销人员女性 18 至 25 岁为佳，最好统一服饰或者以黑白基调为主色系的服装）十一、促销经费预算：1、条幅 20*1 米 7.5 元/米 150 元 2、活动奖品费用、人员

9、配置、服装等：（自定）3. X 展架（60160 cm）：40 元/个280 元，POP: 80 元，吊旗：100 元； 4. 宣传页（DM）：06 元/张2000 份1200 元；5. 预算总计：1700 元左右。（广告宣传媒介购买费用要根据当地媒体实际情况而定，故不纳入本次预算之列） 。十二、活动效果评估：1、在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等汇总至*营销总部做好活动效果评估。（另见附表）附：(执行小技巧)a、 惊喜传播法则。凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介

10、绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡” （类似优惠券）来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。b、截流法则。可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。*给您家人般点滴关爱（派发 DM 应控制在上午时间段，于周边商业区、高尚住宅小广州市中山大道中 38 号加悦大厦 1103-1105 电话：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73 传真：（020）62861

11、559区人流密集道口，有效或者目标受众较多的路段进行） c、凡购买*衣柜的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱（女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱） 。提高女性顾客的忠诚度，品牌美誉度和假机再次传播。 d、请把您的幸福传染给亲友 凡购买*衣柜的顾客都要记录进客户资料库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的卡片（类似优惠券）来消费，经核对属实，可优惠 X 折。可使本次活动更具拓展性。GASFGA565A6FASDGFY6SE活动案备注：1、具体活动事项由各专卖店酌情拟定，本促销活动方案仅供参考； 2、在成交金额外优惠添加购买的产品，必须为标准产品；3、公司不参与此次活动的让利，仅提供方案及技术支持；4、活动所需宣传物料设计原稿将一并传交给各专卖店，公司暂不支持提供成品物料制作。*营销中心企划部2018-09-15