1、XX 年娃哈哈高校创意营销大赛活动策划书一、活动时间XX 年 4 月 6 月二、参赛对象参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。三、参赛产品:来一榨椰子汁、C 驱动柠檬碳酸饮料四、活动内容本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8 个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。五、活动时间及组织流程：1、4 月 10 日 27 日，学生组队，每组 46 人、编写策划方案2、4 月 28 日 5 月 15 日，评选方案，决出 8 个团队开展校内执行赛。3、5 月 16 日
2、5 月 31 日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。4、截止 6 月 15 日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。六、比赛要求（1）产品及策划书要求参赛者要针对来一榨椰子汁、C 驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。（2）执行赛要求各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军
3、团队。（3）策划方案评选标准评选打分参考标准如下：方案主题团队名称评分项目评分标准各项分值得分（满分100）市场定位是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。10 分宣传策略宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。30 分促销策略促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。30 分执行方案宣传和促销方案是否可行，操作是否简便易行，成本是否经济合理。20 分写作格式格式是否规范、内容是否简明扼要，重点突出。10 分策划方案总分排名七、奖项设置：（1）全国奖励全国一等奖 1 名：奖励 5000 元及全国获奖证书全国二等奖 2 名：奖励 4
4、000 元及全国获奖证书全国三等奖 3 名：奖励 3500 元及全国获奖证书（2）校内奖励校内一等奖 1 名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书校内二等奖 1 名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书校内三等奖 1 名：奖励销售实战过程中本团队销售所得全部利润及校内获奖证书校内参与奖（不限）：奖励销售实战过程中本团队销售所得 50%利润八、赛事主办本次校内赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。河北工业大学经济管理学院 杭州娃哈哈集团XX 年 4 月河北工业大学 XX 年“娃哈哈全国高校创意营销大赛”赛事细则一、时
5、间安排1、策划赛阶段（4 月 10 日5 月 8 日）1）宣传报名（4 月 10 日20 日）宣传：面向河北工业大学全体学生：通过经管传媒，科协学委交流群、科协官方 QQ 等线上方式进行宣传。由各年级辅导员通知各年级学生，并将相关文件上传至我院官方站及“娃哈哈市场营销大赛”官方 QQ 群。报名：利用麦客征集队员，形成团队（每队 46 人） ，并整理各团队信息。2）团队培训（4 月 20 日22 日）由市场营销系徐博宏老师和娃哈哈集团对报名团队进行集中培训。于 20 日对团队进行赛事流程、策划撰写、营销技巧等方面的培训，于 22 日对相关问题进行答疑。3）策划案撰写（4 月 16 日 27 日）
6、各团队根据比赛要求撰写营销策划方案，于 4 月 27 日之前上交。统一报送至娃哈哈集团。4）策划案初选（4 月 28 日5 月 3 日） ，获选优秀团队准备参加现场公开展示。5）现场答辩（5 月 4 日8 日） ，优秀团队策划案答辩，学校相关专业老师及娃哈哈企业人员组成评审团，对优秀策划案进行评审打分，各参赛队伍制作 PPT 公开展示，进行现场答辩，最终决出 8 支队伍进入校内执行赛。2、执行赛阶段（5 月 9 日15 日）联系学校相关人员，确定 8 个实地营销点。联系娃哈哈企业人员，对各团队进行前期销售培训，并确保实地销售的饮品到位。各队伍由抽签决定销售地点，并在规定时间内进行实地销售。注：执行赛需按团队前期制定的策划方案进行，不得有较大改动。3、成绩评审阶段（5 月 14 日31 日）大赛组委会统计各团队的促销实战销量，对每支参赛队伍的分数（综合策划方案分数及销售实战业绩）进行核算，评选冠亚季军团队，最终确定出 3 支团队进行全国冠亚季军奖项的评比。4、奖励阶段 （6 月 1 日5 日）对策划赛及执行赛得分较高的团队进行奖励。二、组织安排本赛事由河北工业大学经济管理学院和娃哈哈冀北市场联合主办，经济管理学院科技协会承办。大赛设立专家组，由校内专家、企业人员构成，由经济管理学院科技协会聘任。
