“一站式”家居体验馆商业计划书.doc

1、 打造香河首家经营模式提高家具消费信心创造快乐消费体验国富家具 一 站 式家具体验馆商业计划书项目策划人：谭林11111182302013.07.18国富家具，幸福生活发源地一站式家具体验馆商业计划书1主要内容1 行业背景2 时尚由来3 商业模式4 商场装修规划5 营销策略6 运营方式、价格策略7 投资与收益8 未来计划国富家具，幸福生活发源地一站式家具体验馆商业计划书2 行业背景 -家具产业已超过到 2 万亿规模，年增长率 20%以上，尤其以软装行业增长最快，且后劲十足。 国家出台“城镇化”发展战略 国家正在进行家具“以旧换新”政策城市试点：二手家具市场 人民收入和生活水平不断提高 室内装饰

2、进入更新期 第三产业和房地产业飞速发展 青年结婚进入高峰期 居民住宅进入改善期 新农村建设与农民消费观念改变 儿童家具消费逐渐升温 老年家具进入更新期 国富家具，幸福生活发源地一站式家具体验馆商业计划书3中国家居卖场现状：四大区域集群和流通品牌运营商第一，四大集约家具批发城，辐射全国甚至国外，成为中国的四大家具终端航母。如今，全国形成顺德、蠡口、成都、香河四大产业流通集约家具批发城，面积均在 100 万平方米以上，产业集中，市场需求自然形成国内商端集约地，面向二三级市场。第二，家居领军品牌运营商，全国跑马圈地品牌输出，大有山雨欲来风满楼之势。以红星美凯龙、吉盛伟邦、月星、好百年、居然之家五大品

3、牌为主。红星美凯龙现在是中国家居流通业第一品牌，已在全国开办了 170 家商场。第三，区域家具品牌运营商，锐气勃发，品牌、扩张双剑齐发，成为当地诸侯。金盛国际家居，在江浙地区已发展比较成熟。欧亚达家居，以 武 汉 为 据 点 ， 在周 边 城 市 南 昌 、 长 沙 、 杭 州 、 天 津 等 一 线 城 市 均 有 布 点 ， 迄今所辖有 13 城23 家中高端家居连锁商场，年销售额近 60 亿元。云南得胜、北京集美、兰州万佳、上海喜盈门等，均是当地深入人心的家居品牌卖场。近两年区域品牌扩张比较快的是成都的圣地亚，在全川范围内已拥有了 6 个店的载体，旦还将以每年连开 3-4 家分店的速度不

4、断扩张，另一个是济南的银座，自 2003 年开业至今，已在济南、淄博、威海、东营、临沂、潍坊、滨州、济宁拥有 12 家门店，已成为山东的“巨无霸”。第四，中国家具物流高端个性品牌，锻造极致奢华品牌，服务金字塔尖的上流人士。深圳星河第三空间：“一站式”奢华家居主题购物中心。总面积28000 平方米，包括 30 个品类、140 多个品牌，80%产品进口，从餐具到摆件、从寝具到家纺、从灯饰到钟表、从门窗到壁纸，无不以全球顶级品牌坐镇，一套沙发标价上百万，一个骨瓷杯标价上千元。杭州第六空间致力于将国际前沿家居产品、设计与资讯潮流引入中国，倡导全新的居家生活方式，目前已引进 100 余家国内外高档家居品

5、牌。凯旋罗浮宫：在北京、石家庄、无锡、鄂国富家具，幸福生活发源地一站式家具体验馆商业计划书4尔多斯均有设点，是集欧、意现代家具和实木现代家具于一体的精品家居生活体验馆。第五，厂家自设独立品牌卖场，用自身 实力开山劈路，成功者屈指可数。独立品牌卖场，有利于掌握市场主动权，产品展示全面，但做独立卖场是要有雄厚实力的， 而且也有风险，位置、市场定位、产品都很重要，万一看不准独立到远离成熟家具卖场、远离市区的地方，也就成了孤家寡人了。这方面做的成功的是：美克美家、曲美、亚力山卓、全友家私。第六，中国家具二三级市场，缺乏品牌运 营商，是有待于开发提升的处女地。虽然与一级市场相比具有一些先天不足的地方，但

6、是消费潜力巨大，具有很大的开拓空间，但由于市场明显不够成熟，消费能力有限，家具卖场面积不可能布置的很大，小型卖场进驻相互倾轧。中国家居卖场未来：创新商业模式，引领行业高端裂变1.品牌楼：企业与经销商联手打造，在未来商业地产中主要以“家具总部”体现。如吉盛伟邦家具村，国内首个家具总部集群，汇聚世界 100 多家著名家具品牌和中国家具制造企业 500 强，建立数量众多的旗舰点、展示厅、体验中心，打造 365 天永不落幕的家具展览会。2.家具超市：超级大超市终端体系是对现有市场地主收租式将是最有效的打击，其采用仓储式、折点、返点式的“薄利多销”经营策略，给予消费者主宰自己消费方式和消费权利的感受。现

7、北京、杭州各有一家。3.网络销售：曲美 e 世界，百年 e 居、厂家网店，网络上购物蔚然成风，在崭新的消费观念，庞大的市场竞争下，开辟网上战场，将会拥有更广阔的发展空间。4.体验馆：综合家居体验馆、风险基金导入，有利于掌握定价权，全面的展示产品，提升行业门槛。美乐乐和博洛尼的家居体验馆就已取得成功。国富家具，幸福生活发源地一站式家具体验馆商业计划书56.经销商建立自主品牌：如：北京的一统，通过自身的服务，树立自己的品牌。7.大型集中式多功能综合地产家居区：在中国只能存在 4-5 个，四川新都的全球家具建材 CBD、武汉家俱 CBD、中国原点新城。家居市场需求发生嬗变-“轻装修，重装饰”成为近年

8、来家庭装修的新潮流 ，个性家具、家居饰品需求激增；-80 后成为家居市场主流客户群体，购买倾向为个性化、时尚化，追求文化多元化、家居艺术化；-目前国内家居卖场追求大而全，市场定位雷同，营销手段相似，同质化竞争激烈；-客户期望得到品种齐全创意家居卖场的“一站式”选购服务。一站式体验馆家具家居内涵业态范围：家具、家纺、家饰、家装建材业态特色：时尚、艺术、文化、个性业态档次：涵盖高、中、低端目标客户：17-50 岁消费群体好的家具产品还应有好的概念包装国富家具，幸福生活发源地一站式家具体验馆商业计划书6人要衣装，佛要金装，好产品同样需要好包装。但是家具产品的包装不是简单的标志设计，不是简单的视觉形象

9、，而是以附加价值为核心的产品概念包装。从发展趋势看家具将变得越来越时尚，这种时尚化的家具并不只是体现家具的观赏价值，而更强调时尚家具应具备的实用性。因此，家具将变成另一个仅次于衣饰的时尚行业。在色彩方面，家具也呈现出缤纷的色彩，鲜红、橙黄、草绿、明黄、湛蓝、亮紫等明快的色调，让时尚化的家具成为抢眼的流行主角，这些彩色的家具将更受人们的欢迎。但家具的概念不只限于时尚，健康环保、智能舒适等同样可以成为家具进行品牌推广的概念。随着人们生活水平的提高，以及社会竞争的压力，使得人们越来越关注健康、注重环保、崇尚情趣、推崇品位。 时尚由来 -一、市场分析在如今纷繁种种的市场环境中，形形色色的店铺林立街头，

10、如何选择一个有市场潜力与良好信誉的项目，是让人伤脑细胞的事情。品牌形象、市场潜力、时尚趋势、盈利空间、售后服务、诚信等问题都是要一起考虑的。A、中国家具市场的规模和发展速度1、房地产的火爆，带动家具家饰市场一路高歌猛进，规模达 2000 亿，年均增长超过 20；2、中国中产阶级（最具潜力的消费群体）必须消费的行业买房后装修、装饰的幸福问题。3、房奴的生活/蜗居的日子“轻装修、重装饰”是必然的一个过渡，具有不断升级消费的市场潜力。B、行业分析：1、行业中家具公司和家具卖场虽然很多，但并无专业的时尚家具体验的，只有大型的综合卖场。市场急需细分。2、时尚家具没有深入消费者的强势品牌。3、中国家具软装

11、行业与国外相比，中小城市渗透率还属于初级阶段，发展空间巨大。二、品牌阐述：国富安居，其英文 XXX 是优饰的谐音，又是优势的谐音。其品牌已在国家商标局注册，品牌内含为家具家饰极优的生活品味，而不是普通的家具家具家饰，是带有时尚的家具时尚品牌，城市高尚品牌。网上销售平台为网上商城：国富家具，幸福生活发源地一站式家具体验馆商业计划书7WWW.XXX.CC 为域名，便于记忆和传播，又具有时尚性。其实体店为连锁服务品牌，有统一的形象、统一的进货渠道、统一的广告支持、统一的服务方式。三、品牌优势“国富安居”是造型新颖独特的家具日用品,家具装饰品等,市场上不太常见到的产品!现在品牌家具缺乏。 “国富安居”

12、时尚家具用品不再只满足产品的实用功能，更以独特的设计打动人心，满足人的精神需求。随着国内居民消费层次的提高，时尚家具在国内快速升温，一些本土的原创设计已经成为推动国内时尚家具行业的重要力量。“国富安居”时尚家具是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家具用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。 “国富安居”时尚时尚家具展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。1、全新的行业“国富安居时尚家具体验馆”是按照欧美等国际上流行的时尚消费模式和先进的经营理念， 全球首家以时尚体验为卖点, 倡导时尚文化

13、,引领时尚家具消费的品牌，它是一个既传统而又非常时尚的阳光行业，拥有庞大的市场和可观的经济利益，可获得销售额 40%的毛利润。准确的市场定位、独特的产品概念、全新的经营理念、优秀的团队精神和完善的品牌足以让我们事半功倍。2、不断创新的产品和服务国富安居每月都要推出数十款新产品和服务，满足客户的不同需求，保持原有优势和企业发展的持续性。同时，我们不断提高服务水平，建立与顾客之间进行沟通的情感纽带，实现我们的终极目标成立全国性的时尚传递、经营体验文化的服务机构。3、持久的品牌战略国富安居不断地打造品牌战略，长期的互联网广告宣传，包括百度推广在内的主要相关互联网媒体宣传“国富安居”品牌并组织各种活动

14、，迅速提升品牌知名度和品牌亲和力，全力营造中国时尚家具体验第一品牌，引领家具消费潮流！ 国富家具，幸福生活发源地一站式家具体验馆商业计划书8四、产品细分：A、商品分类各类风格家具：时尚家居 收纳储物 家具服饰 生活日用 香氛净化 时尚装饰 贴饰 灯饰 摆件/挂饰 时尚厨浴 卫浴用品 厨房器具 餐具 潮流办公 收纳置物 文具 电脑周边 休闲减压 休闲户外 汽车用品 郊游野餐 潮流饰品 随身配饰 个性装备 数码周边 玩具益智 B、分类方式搜索（网络）5、品牌定位：1、人 群 定 位 ：“国 富 安 居 时尚家具体验馆”的 主 要 消 费 群 体 是 2050 岁 阶 段 的 城 市 人 群 。这

15、个 阶 段 的 消 费 者 思 想 前 沿 ， 好 奇 心 强 ， 对 生 活 环 境 有 较 高 的 要 求 ， 追 求 时尚 ， 更 重 要 的 是 ， 这 个 阶 段 的 消 费 者 经 济 实 力 也 是 最 强 的 ， 不 在 乎 花 几 个 小钱 把 自 己 的 家 装 备 得 漂 漂 亮 亮 ， 时 尚 十 足 的 。2、 产 品 定 位 ：营 造 一 种 温 馨 、 一 份 暇 想 伴 随 ， 一 天 工 作 的 劳 累 也 因 此 得 到 一 定 的 缓 解 。3、 功 能 定 位 ：“国富安居”时 尚 家 具 用 品 强 调 功 能 的 组 合 ， 很 多 都 具 备 多

16、种 功 能 ， 集 观 赏性 和 实 用 性 为 一 体 。4、 市 场 定 位 ：“国富安居”时 尚 家 具 用 品 在 市 场 上 不 多 见 。 主 要 是 它 的 设 计 和 制 作 流 程 比较 特 殊 ， 设 计 的 工 作 占 有 很 大 的 份 量 ， 因 此 不 会 在 市 场 上 大 量 流 行 。5、 文 化 定 位“国富安居”时 尚 家 具 用 品 的 核 心 主 题 是 “时 尚 ”。 不 是 普 通 的 在 家 具 商 场 中随 处 可 见 的 。 常 规 家 具 用 品 在 各 位 的 家 中 存 在 了 很 多 很 多 年 ， 人 们 最 关 注 的是 它 们

17、的 实 用 性 ， 而 时 尚 家 具 用 品 除 了 要 更 好 的 满 足 这 种 实 用 性 外 ， 还 要 具备 外 观 、 功 能 等 各 方 面 的 时 尚 点 、 闪 光 点 。6、 视 觉 定 位 ：“国富安居”以个性及时尚为其视觉传达点，传达一种时尚的小资时尚生活。每 件 时 尚 家 具 用 品 的 诞 生 都 有 设 计 师 的 心 血 和 灵 感 ， 有 很 多 艺 术 的 东 西 暗 藏在 里 面 。 传 统 的 家 具 用 品 设 计 的 元 素 很 少 ， 反 正 基 本 就 这 个 样 ， 只 是 大 小 、国富家具，幸福生活发源地一站式家具体验馆商业计划书9颜

18、色 等 方 面 有 些 小 的 差 异 。7、 价 格 定 位 ：低 于 市 场 普 通 家 具 的 价 格 ， 仅 为 市 场 价 的 50%左 右 。消费者的痛苦目前消费者从布置一个新家，准备装修到入住至少要三个月以上，需要选择装饰公司、询逛装饰材料市场、挑选家具、配置饰品等等环节，而每个环节需要自己花费大量的时间和精力，因势单力薄，一没顾问、二没经验，各个环节都没有很好融合，一个家具整体效果好不好，是靠每一样产品搭配起来的，不是靠单个完美的产品组合起来的。一般的家装公司在虚拟、抽象的设计指导下服务消费者，只通过语言沟通了解消费者要求，因对抽象的设计风格理解不同，很容易出现差异和误解，往往

19、导致接下来的实际装修效果有相当的差异，也往往导致后来选购的家具以及居家用品都很容易出现风格变形、居家环境不协调的情形。究其原因，还是无论设计师做出怎样优秀的设计方案，面对众多的居家产品和信息，业主仍然会面临着选择，在不同的卖场购买不同的家具、家电、家具等居家生活用品前，需要把自己中意的、不同的居家生活用品，在大脑里重新再组合，形成各种不同的“效果图”，加以消化，才能准确地找到自己所喜欢的情况。然而这不但需要有一定的重组能力，更要有相当的想象能力和记忆力。目前市场没有任何一家家具卖场能够实现这样的“一站式、全方位”服务模式。对于装新房，不少消费者是先找家装公司做装修，随着装修进度再订购家具等配套产品;也有一部分消费者会先看杂志图片挑选喜爱的风格，再跑遍家具卖场先找家具与设计师沟通装修。然而无论采取这两种方式的哪一种，要么是很容易出现风格走样、家具与家装不配套等情况，要么就要忍受在卖场东奔西跑、与商家讨价还价的辛劳。 “整家销售”将成行业趋势有业内人士表示，品牌家具卖场对家装刚需消费者有着巨大的消费吸引力，消费者也需要一个能够提供全面居家消费理念与支撑的整合商。它上通生产商，下通消费者，通过整合使消费者对居家产业链文化能有更深入的了解，消费者买到的不仅仅是家具、家电、饰品、建材产品等组合，而是有文化、艺术的居家生活用品，和更健康的生活理念。