1、1XXXX“超市大赢家”活动方案一、活动背景：1、宏观市场背景：传统的“金九银十”变成“铜九铁十” ，进入 10 月末后，房地产整体宏观市场显得更加萧条。2、 周边项目信息：如【XX】基本处于销售停滞状态； 【XX 】目前日成交不足一套，来访日均不到 10 组；【XX】认筹情况也比较惨淡，但部分房源开盘单可能降至 4500元；【北辰天都】预计 11 月底开盘，现已打出均价 4580 元/，最低优惠 9 折等信息。3、活动周期间隔较长：自 9 月 10 日“老客户答谢会”后，本项目已两个月未作任何活动。二、活动目的：1、发出声音，引起关注：在合肥楼市整体较为萧条，客户观望情绪较浓的情况下，不坐以
2、待毙，主动出击，发出本项目在本城应有的声音，引起市场一定的关注度。2、促进老带新，推进新客户成交：9 月 10 日至今已成交 107 组客户，可借活动维系老客户感情，继续推进老带新工作。活动同时邀请意向客户参加，推进意向客户成交。3、借共和城开盘契机，吸引其客户关注：11 月 12 日，XX 开盘，本项目活动可吸引其客户关注，抓住截留其客户的可能。三、活动主题、时间、地点、人员： 活动主题：“超市大赢家，你购物，我买单” 活动时间：2011 年 11 月 12 日 活动地点：项目售楼处门前广场 活动人员：9 月 10 日至活动当日前成交客户；置业顾问客户资源中，意向度较高客户。（预计到场约 1
3、00 组客户，200 人。 ）四、活动媒体配合：21、短信群发：以“超市大赢家，你购物，我买单” 、 “ 你敢拿我敢送”及项目优惠等信息点为主；2、网络媒体：合肥房地产交易网、合肥 365 地产网、搜房等房产网络主流媒体；3、现场展示宣传：活动主题背景板、易拉宝、易拉宝、空飘等。4、其他待定媒体：报广（ “超市大赢家”活动同时也宣传本项目商业，而报纸受众中目标商业客户较多） ；五、活动内容：“超市大赢家，你购物，我买单”主要分为两个“商品价格竞猜” 、 “限时抢购”两个游戏环节。游戏环节一：商品竞猜价格环节 游戏内容：8 种商品，分为 8 次竞猜价格。主持人每次随机摇号选出 5 组客户对一种商
4、品进行价格竞猜。客户须在 20 秒限定时间内，在纸上写下商品竞猜价格。最终最接近商品原价者无偿获得该件商品。 游戏规则：1、为保证游戏的公平性，客户选取采取随机摇号选取的形式，每件商品每次竞猜人数为五组；2、获得竞猜资格的客户，可以以家庭为单位参与游戏，每组家庭参与人数不得超过 3 人；3、获得价格竞猜的客户，须在主持人宣布开始后 20 秒内在纸上写下个人或全体家庭成员的竞猜价格，竞猜价格只能唯一，多写作无效处理；4、最终竞猜价格最接近商品原价的客户将直接获得该件商品。 竞猜商品建议：为充分调动活动现场气氛，竞猜商品价值应按竞猜先后顺序阶梯型增长，并且于实用性、经济性等多方便考虑，我司建议 8
5、 件商品为：1、 电磁炉2、 豆浆机3、 榨汁机4、 电饭煲5、 电暖气36、 剃须刀7、 电吹风8、 微波炉备注：以上商品应按实际采购价格以先后顺序竞猜，价值低的先竞猜，价值高的后竞猜。游戏环节二：限时抢购环节 游戏内容：广场临时搭建虚拟超市，客户根据签到领取的号码，以每批次 5 组数量参加抢购游戏。在限时 2 分钟抢购时间内，客户可自由选取“超市”内所有商品。结束时，客户选取的商品总金额在 50 元以下的，将免费获得这些商品，所有商品费用由开发商支付。但累计商品总金额超过 50 元的，则游戏失败，只能获得鼓励奖 2L装饮品一份。 游戏规则：1、参加超市抢购的客户根据签到号码顺序，每批次 5
6、 组客户数量为单位；2、每组客户抢购时间限定为 2 分钟，超过限定时间的，所有抢购商品将做无效处理；3、所有商品客户可自由选取，但同样的商品选取数量不得超过 3 件，超出数量部分做无效处理；4、所有商品都未做标价处理，但游戏结束时，每组客户选取的商品价值总额不得超过 50 元（以收银台清点价格为准） 。客户选取商品价值总额未超过 50 元的，该客户将免费获得自己选取的所有商品。客户选取商品价值总额超过 50 元的，所有商品做无效处理，该客户只能获得鼓励奖 2L 饮品一份。 抢购商品建议：所有抢购商品单位价值均须在 50 元以下，建议以日常生活用品、零食等为主，适当配以单位价值稍高商品。香皂、肥
7、皂、洗衣粉、洗洁精、洗发水、沐浴露、牙膏、口香糖、锅碗瓢盆、方便面、速食品、干货、米、方便面、厨房调料、罐装食品、饮料、酒类、护肤品、文体用品、毛巾浴巾、面巾纸、益智玩具、尿片备注：1、我司建议可临时搭建一定高度平台，超市限时抢购环节安排在平台上，方便现场4观众观看，在提高游戏趣味性的同时，增加活动现场气氛。2、为防止抢购过程受干扰，可在“超市”四围布置一定高度围栏，画面由我司设计。六、活动流程：7:30 活动所有准备工作完成，工作人员全部到位；8:309:30 客户签到；9:309:40 活动正式开始，润地领导致欢迎辞；9:4010:20 价格竞猜阶段，摇号抽取 5 批客户参加价格竞猜活动；
8、10:2011:40 限时抢购阶段，所有客户以 5 组为批次参加限时抢购环节；11:40 主持人宣布活动结束。七、活动准备工作：1、活动物料设计及制作：活动主题背景板、签到背景板、摇号券、活动流程易拉宝、游戏规则易拉宝、超市围栏2、活动公司确定：此活动具有具体操作较为复杂，须提前确定活动公司，做好充分准备。3、提前通知客户：置业顾问提前三天短信或电话通知客户准时参加活动。八、活动物料及预算：类别 费用项目 费用明细 预计费用 备注主题背景板 1 块 11 月 8 日设计到位签到背景板 1 块 11 月 8 日设计到位摇号券 150 张1 元/张 150 元 11 月 8 日设计到位易拉宝 3 件100 元/件 300 元 11 月 8 日设计到位物料准备“超市”围栏 待定5竞猜商品费用 8 件200 元/件 1600 元商品费用 抢购商品费用 100 组50 元/组 5000 元活动公司费用包含主持人、摇奖箱、物料制作、彩虹门、空飘以及商品采购费用等XXXX 项目组2011 年 11 月 3 日
