【房地产名企活动营销方案系列】390份个案+分析.doc

1、“2335”举行媒体见面会类型：活动营销目的：促进销售目标客户群：业主及意向客户4 月 24 日，盛第置业举行“2335 引发欧洲购房狂潮”媒体见面会。 “2335”是由盛第置业在浦东世纪公园板块开发的袖珍地铁房。 “2335”单套面积主要集中在 2335 平方米，通过超级凸窗和空间挑高来提高空间利用率，有效使用面积超过购买的建筑面积。此次活动内容如下：活动内容一：盛地置业董事长姚嘉致辞。活动内容二：及第不动产机构总经理马千里、盛第置业总经理李保彤发表演讲。活动内容三：参观楼盘模型。策略分析本次活动的举办，使得项目在为投资者、中间运营商创造投资效益和价值的同时也为业主带来酒店式办公居住新体验。

2、并且通过创新独特的开发理念让业主、中间运营商及开发商能同时达到“三赢”的局面。“海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会（天津）顺驰集团整合旗下顺驰蓝水园、半岛蓝湾、世纪城、太阳城、久华里、名都新园等高档社区的 600 多名业主于 6 月 5 日在天津实验中学主体育场举行了“海逸长洲”杯首届顺驰物业业主趣味运动会。发展商在比赛现场的一侧，设置了旗下楼盘海逸长洲沙盘区，便于到会的顺驰业主朋友参观询问。海逸长洲，处于城市发展的核心区域，紧临友谊路金融街，地段较好，且交通、规模、景观、规划、户型、配套都比较优秀，是发展商打造的代表天津市的国际形象集中展示的与世界级富人区等量的楼盘。策略分析20

3、世纪，美国马里兰州的巴尔的摩市开创了人类历史上第一次贵族社区运动会，真正形成于 1924 年英国伯明翰著名的威尔堡小区，在国外，贵族社区运动会作为上层豪宅住区的娱乐活动开始风靡盛行。近 2-3 年中国居住社区也开展了 “如火如荼”的社区文化活动，但规模和质量缺乏正规和组织性，这也使中国社区文化成了“走过场” ，这也是我国社区文化活动建设远远跟不上居民的日益需求的根由之一。很多住区居民热切期盼开发商或物业部门组织大型活动，以加强邻里之间、住户与物业部门之间的交流和沟通。BDA 国际企业大道举行植树活动类型：主题营销目的：加强业主交流目标客户群：入园企业近日，BDA 国际企业大道在园区内举行了以“

4、共植企业树，共建绿色园 “为主题的植树活动。北京白领服饰有限公司、西班牙泰尔文特（北京）分公司等诸多入园企业参加了这个活动。BDA 国际企业大道为花园式独立企业建筑。总占地 12 万平方米，总建筑面积约11 万平方米，整体建筑采取锯齿型排布，增强建筑设计的形象感。活动内容一：入驻 BDA 国际企业大道的企业在一、二期水景旁种植企业树。活动内容二：部分业主为亲自栽种的树挂上写有本企业名称的名牌。策略分析这次活动，一方面是为园区企业间的交流提供一个平台，另一方面也是在倡议业主们成为园区的主人，积极参与到园区建设中，用自己的双手美化园区环境。LOFTEL雕塑展盛大开幕类型：活动营销目的：借助活动展现

5、了产品特色目标客户群：高端客户4 月 1 日，LOFTEL“开放空间”雕塑展盛大开幕，中央美院雕塑系庆建校 87 周年活动、青鸟健身开业典礼也同期于 LOFTEL 现场举行。活动现场人头攒动，LOFTEL 业主及部分特邀嘉宾济济一堂，而中央美院众多艺术家的到来，更使得现场充满了热烈的艺术气氛。作为升级版本的第三代商务建筑，LOFTEL 在商务建筑硬件、软件共同升级的同时，专设商务服务中心、医疗服务中心、物料配送服务中心、深度租赁服务中心等酒店式服务。此外，星巴克、青鸟健身、中国银行及中青旅等知名企业分别进驻首二层，为 LOFTEL 锦上又添花，更见证其商务价值。该项目完美的空间格局，独特的建筑

6、特色，极具艺术观感，不仅完全体现商务办公的要求，也极适合艺术人的品位及创作空间要求，所以得到中央美院青睐，在此举办“开放空间”雕塑展，为 LOFTEL 揽得了更多人气。策略分析LOFTEL 利用产品空间布局的艺术特色和雕塑展自身的内涵结合，并借助高层次人群的集聚，既向公众展现了产品特色，同时又为该项目赢得了人气。TT 国际公寓举办“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动12 月 25 日下午，TT 国际公寓举行“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动。在广西北海举行的第十七届世界模特小姐中国区选拔赛前十名的佳丽将与到场嘉宾欢聚一堂，同时主办方还邀请了深圳的知名歌星舞星到场献技，并为业主准备了生动有趣的互动游戏

7、。此外，TT 国际公寓于双节期间还将举行购房多重大优惠活动，活动规定：凡从圣诞节到元旦节期间成交的客户将可获赠名牌数码摄像机或数码相机，另外还可获赠全年深圳特区报及额外折扣。爱都新天地举办青年文化活动类型：活动营销目的：聚集人气，营造社区文化氛围目标客户：业主、潜在客户群 11 月 1 日，爱都新天地在爱都新天地广场现场举办“爱都极限运动展演” ，吸引了东晓南路、南洲路板块周边的居民的热烈参与，爱都新天地广场正日渐成为海珠南新的“人气”中心。 11 月 6 日，由百嘉信集团与广州电台金曲频道共同举办的主题为“2005 金曲金榜爱都好玩音乐派对”于爱都新天地广场上演。获得本年度金曲金榜提名的部分

8、歌手及广州电台金曲频道的著名 DJ 都共同出席了活动。爱都新天地广场几乎每周都会上演社区文化活动，从 2005 年启动以来已陆续举办诸如“春之夜”电影节、少儿百米挥毫大赛、全国青少年街舞获奖选手进社区表演等活动，这些活动既具公益性，又是全民参与，爱都新天地广场已渐渐成为海珠区南部周边居民平时休闲及活动的固定场所。 策略分析长期性的系列文化活动的举办，有效带动区域外的流动消费群至爱都新天地广场消费，爱都新天地广场成为海珠南新“人气”中心，除了凸显爱都新天地自身的商业价值，打响爱都新天地的品牌外，还可以带动和提升海珠南板块的商业价值。安亭新镇举办德国文化周类型：活动营销目的：借活动提升项目品质目标

9、客户群：中、高端客户群由上海大剧院、上海音乐厅、汉灵文化管理咨询公司主办的“德国文化周 2005 上海”活动于月日至日在上海安亭新镇隆重举行。作为全装修房的安亭新镇位于上海国际汽车城核心居住区，是“一城九镇”率先启动的第一镇，是中国第一个德国风貌的低密度住宅小镇，设计思路来源于闻名世界的欧洲文化之都魏玛，有 130 多个德国设计师参与设计，具有鲜明的古典特色和完备的城市设施，是德国建筑艺术与技术的结晶。 安亭新镇的许多业主、在沪的德国友人以及德国文化的爱好者都受邀参加了此次上海德国文化周分会场活动，活动安排在新落成的安亭新镇“雅苑”内进行，原来的步行街变换成德国风街。活动不仅向广大市民展示了德

10、国风土人情、建筑风格和文化，并供游人免费品尝各种德国香肠、奶酪、啤酒等食品，更邀请了德国客人参观安亭新镇的德式建筑，同时，城市乐队与街头乐队、德国民族舞蹈与国标舞、以及街头舞等丰富的演出活动也各显魅力，吸引观众驻足观看。 策略分析安亭新镇巧借“德国文化周 2005 上海”分站在安亭小镇举行，大打德国文化牌，将本项目的德式建筑、德式文化、德式生活糅合在一起，借势宣传项目的特色，提升了产品的品质。安亭新镇举办物业交付仪式类型：活动营销目的：借助活动推销楼盘目标客户群：中高端客户群2004 年 12 月 26 日，安亭新镇举行了隆重的首批物业交付仪式暨全面开工两周年纪念活动。嘉定区领导、上海国际汽车

11、城领导小组领导、首批业主及家人、安亭新镇合作单位代表、长期关注安亭新镇建设进程的艺术家、设计师等嘉宾参加了交付活动。交付酒会上，上海国际汽车城置业有限公司总裁费淳璐先生对到场嘉宾表示了热烈的欢迎，并对大家始终关心、支持安亭新镇的建设表示了衷心的感谢。爵士、弦乐的背景音乐，鲜花、气球、糖果的缤纷装点，在温馨、热烈的气氛中，曾经参与 2002 年 12 月 26 日安亭新镇开工仪式的领导、公司领导、建设者代表与首批业主中年龄最大和最小的来宾一起开启香槟酒并切开新镇开工 2 周年庆贺蛋糕。前 10 位到达活动现场的业主在“安亭新镇开工纪念首日封”上签名留念，所有来宾在签名板上写上对未来在安亭新镇生活

12、的期望和祝愿，签名首日封和签名板均将被安亭新镇博物馆收藏。 展示区内展示着“百名画家憧憬安亭新镇”活动中创作的表现安亭新镇建设场景及未来憧憬的作品。参观者一边观看画家想象中的安亭，一边对照两年后现实中的新镇，业主之间通过自助酒会、互动交流结识新邻居。与会领导还向业主和来宾赠送了为首批交房定制的纪念品刻有安亭新镇建筑模型的紫砂盘。策略分析安亭新镇是上海市试点城镇建设中率先启动的第一镇，也是上海国际汽车城的核心居住区，建设充分体现了城市的可持续发展，并有效集成了目前世界上先进的建筑技术体系。通过该营销活动来展示一个充满现代生活气息的、富有国际文化特色的、洋溢着持续活力和魅力的安亭新镇生活。本活动提

13、升了楼盘价值，推动了销售。奥城商业广场举行开街仪式（天津）类型：活动营销目的：聚积高端消费者，提高楼盘知名度目标客户：业主12 月 3 日，奥城商业广场举行开街仪式，时代奥城也揭开了成熟社区的面纱，各种完善的配套为时代奥城的业主们带来了标有奥运标签的幸福生活。开街仪式将延续四周，从11 月 19 日12 月 16 日，各种促销优惠活动，以及展示、展卖、慈善公益、模特秀、极限运动、个人形象设计、狂欢等丰富多彩的活动将贯穿始终。 策略分析时代奥城作为 2008 天津奥运竞赛区域的配套社区，项目十分注重其一直倡导的“新城市生活”理念，此次举行的开街仪式，方式新颖，也是借此吸引高端消费者的眼球，积聚人

14、气，以达到营销推广的目的。巴蜀城组织业主户外踏青（ 重庆）类型：活动营销目的：借助活动提升项目人气目标客户群：中高端客户群4 月 12 日，庆业巴蜀城组织业主赴永川茶山竹海，进行了一次别开生面的“春日亲情竹海之旅”户外踏青活动。 队伍从巴蜀城出发，来到空气清新、景色宜人的茶山竹海，460 多名业主兴致勃勃地参加了丰富多彩的游乐活动。在电影十面埋伏的外景地，有的业主情不自禁地进入“电影角色”拍照留念。业主纷纷表示，这样的活动不仅可以放逐被都市红尘挤压的心情，消除多日来的工作疲惫和烦恼，还能增进了各位业主的了解，使未来的邻里增进和睦，融洽亲情，共同营造巴蜀城“和谐周至”的亲善社区。 像巴蜀城这样庞

15、大的业主户外活动队伍，在重庆业界实属罕见，可见巴蜀城的“和谐周至”的社区营造理念和“亲善之城”的楼盘形象已在其首批业主中得到了普遍的理解和认同。 策略分析当前许多楼盘举办与业主互动的活动，而巴蜀城组织的旅游活动，换一种环境，更是可以加强双方的沟通，借此抬升人气。百仕达东郡举办休闲音乐派对类型：活动营销目的：拉拢业主距离，开发潜在客户目标客户：业主及潜在客户群8 月 27 日百仕达在东郡会所举办郡主展示周暨周末休闲音乐派对，现场有郡主风采展示、世界级大师摄影展、3 米漫画展及深圳室内顶级设计大师金奖作品展，3 米大师在现场作画募捐，同时还有深圳原创音乐 BOX、顺序乐队现场演奏与高雅休闲茶会。同

16、时，还进行了百仕达东郡郡主投票活动，百仕达东郡 20 名郡主候选人资料在东郡会所公开展示，由业主通过登录百仕达公司网站进行投票，郡主争夺战正式开始。候选人还要通过户外竞赛等一系列活动获得积分，积分最高者将得到郡主大奖。 策略分析在“金九银十”的黄金时期阶段，百仕达举办音乐派对，举行郡主投票选举，主要是在社区文化和生活方式的营造方面上精工细作，有意籍此领跑金秋楼市，将社区文化活动打造成为 2005 年文化营销的重头戏。百仕达东郡举办足球闭幕式类型：活动营销目的：借助活动推介楼盘目标客户群：中端客户百仕达东郡举办了第二届百仕达优生活杯足球赛胜利闭幕仪式。随着颁奖典礼的进行，随着闭幕仪式的结束，优生

17、活杯足球大赛画上了圆满的句号。本次优生活杯足球大赛是百仕达地产有限公司为了热烈庆祝百仕达东郡荣获 8 月份深圳市销售冠军和罗湖第三季度销售冠军，同时为了推进百仕达花园社区文化建设，展示百仕达人团结一致、拼搏向上的精神，进一步树立百仕达“诚心建家，恒心服务”的品牌意识而主办的第二届百仕达足球大赛，就如百仕达地产有限公司在产品开发上一贯坚持的理念一样，本次足球赛开发商不仅投入了巨大的人力、物力、财力，更倾注了百仕达人无限的激情和热血。策略分析真正的王者才是最令人羡慕的焦点，才能成就笑傲江湖的霸主之尊。百仕达东郡举办了第二届百仕达优生活杯足球赛强烈冲击了深圳球迷的眼球和灵魂。在闭幕仪式之后激情的“拼

18、杀”仍在脑海回荡，百仕达东郡楼盘也萦绕左右。这让更多人对该楼盘留下震撼性的记忆。百仕达东郡举行空中剪彩活动类型：活动营销目的：为楼盘开盘造势目标客户群：新老业主和潜在客户百仕达东郡惊艳开盘欢迎新业主，8 月 15 日，百仕达东郡举行“国际狂欢节” 。发展商采取首家直升机空中剪彩，37 个老外作为特邀嘉宾，到场参与了这场盛事。价值两个多亿的印有百仕达东郡标志的直升机盘旋在活动场地上空，代表百仕达东郡优生活的“U”型标志纷纷从空中落下，舞台上，身涂代表吉之岛“JUSCO”和代表东郡优生活“ULIFE”彩绘的舞蹈者翩翩起舞，地面空中礼花齐放、场面宏大。活动内容丰富：奖牌模特秀、秀出百仕达的辉煌历史；

19、外国乐队演唱、巴西热舞助兴、精心准备的各国美食奉送；及 10 万大奖回馈新老业主等。众多亮点闪现，为百仕达“国际化狂欢节”注入了更多国际气质，同时更加突出了百仕达东郡的国际化高尚社区的氛围，吉之岛的入驻成就了东郡的“国际优生活” 。此次活动引起来了轰动，为百仕达东郡的开盘造就了人气。策略分析发展商举行各种活动是否成功的一点是活动是否有“人气” ，特别是在开盘的造势期，直接影响到楼盘的销售推广。百仕达地产在东郡开盘之日，通过举办“国际狂欢节” 采取首家直升机空中剪彩，吸引了近千东郡业主到场，可谓开创深圳开盘创新之举。可见，通过这种大型的社区活动，一方面营造“人气”建立企业品牌的口碑宣传效应，一方

20、面尽可能吸引有效的客户群。但这种宣传推广活动必须要投入大的成本，要取得良好的效益，必须以具备有品牌实力，打造优秀的品质楼盘为前提。百仕达东郡评选十大杰出郡主类型：活动营销目的：借助活动提高项目知名度目标客户群：高端客户百仕达东郡本月初开始“东郡十大郡主评选”活动预告，并开展了有关“寻找深圳主流精神”的社会讨论。4 月 17 日，百仕达东郡在东湖宾馆举行“东郡十大杰出郡主”评选的揭幕仪式，正式开始从近千名业主中评选十位杰出郡主，并送神秘大奖。奖品包括体验记者精彩生活、出国旅游及体验飞行等。同时活动现场举行了精彩表演，并公布了有关阳台设计大赛的相关信息。考虑到主流人群的时代性，本次活动全力营造了七

21、十年代氛围，引起业主广泛共鸣，当天即有 400 多人踊跃报名，据悉活动报名截止到 5 月 31 日，评审组将根据参选者提交的资料筛选 20 位杰出郡主侯选人，参选者则可以通过积分数量来增加自己胜出的机率。策略分析当下许多楼盘请知名人物作代言人，百仕达东郡郡主评选实际是通过活动造势，选择自己的业主做楼盘代言人，既吸引了社会的关注，又调动了广大业主的积极性，一举两得，创造了与众不同的营销手法。百旺茉莉园举办少儿书画比赛类型：活动营销目的：借助活动吸引客户目标客户群：已成交客户、意向客户5 月 28 日， “百旺茉莉园”在售楼处举办了一场主题为“描绘我们心中的快乐家园”的少儿书画比赛。比赛邀请了“茉

22、莉园”已成交客户及意向客户家庭、中关村和留学生创业园区的近百个创业企业家家庭。海淀区部分高校和科研院所的教师和研究人员家庭以及学院区重点小学学生、幼儿园儿童家庭也前来参加了活动。活动现场，100 多位少年儿童分别参加了不同年龄组的绘画和书法等各项比赛。参赛小选手展现了水墨、油画、水彩、素描、书法等方面的特长。比赛结束后，评出各组名次奖项和创意奖项等数十个。在比赛期间还举行了主题为“给孩子一个绿色健康家园”的座谈会，海淀区教委和海科建领导与家长们共同探讨了山后地区的宜居环境和怎样为孩子提供一个良好的成长空间等问题。 策略分析“百旺茉莉园”举办少儿书画比赛，一方面丰富了社区业主的文化生活，拉近与业

23、主的情感距离，便于拉动业主进行关系营销；另一方面举办此次活动探讨了项目的居住价值，提升楼盘的良好形象，对产品营销及品牌的树立起到积极的催化作用。柏阳景园举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会类型：活动营销目的：树立良好的品牌形象目标客户：业主2005 年 7 月 16 日，为了答谢新老客户对项目的支持，柏阳景园举办了以“柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会”为主题的客户答谢宴会，柏阳景园的新老业主与众多媒体嘉宾 1 千余人，出席了此次活动。联谊会以法国风情舞“康康舞”拉开序幕。接着，晚会文娱活动展开，相继有女子电声四重奏、爵士乐队演奏异域风情表演等丰富多彩、融会中西文化的节目，其中爵士乐队的表演达 8 分钟

24、，节目之中穿插有业主抽奖活动，在三等奖的抽奖环节中， “啤酒竞饮”活动让现场气氛热烈。活动主办方还免费提供精美食品与饮品，使广大业主在丰富多彩的文娱活动中陶冶性情，同时在活动的互相参与中加深了业主与业主、业主与开发商之间的交流与理解。策略分析重视“历史积累” ，重视对业主的承诺，重视置业者的居住感受。从强调广告诉求到口碑传颂，有助于形象好信誉高的房产企业保持持久的市场吸引力，能促使企业走品牌发展之路。半山雍景苑举办“意式活动”类型：活动营销目的：为半山雍景苑的开盘畜势目标客户群：准客户和潜在客户为了结合项目意式风情的产品定位，被喻为“广园东门户”的半山毫宅半山雍景苑, 打破了广州楼市开盘当天活

25、动丰富多彩的定律。8 月 14 日，珠江地产为了开盘举办产品的公开发售活动，举行主题为“文艺复兴豪门夜宴”的一系列精彩活动，从下午 3 时开始，一直持续到凌晨。客户可以玩通宵，第二天一大早排队选房，成为首批进场选房的客户。而为了让客户静心选房，15 日开盘当天，半山雍景苑减少了现场活动，只保留乐队弹唱、女子弦乐四重奏、车展。活动一：意式生活体验这场“文艺复兴豪门夜宴”包括意式音乐大餐、意式艺术大餐、意式时尚大餐、意式电影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外还有电声乐队、女子四重弦乐奏、富有韵味的意大利歌剧、闻名世界的宫廷舞会等。在活动现场，有自助餐酒会、意大利米兰餐厅将现场制作（边制作边讲

26、座）直径达 1 米的巨型 PIZZA，供客户品尝、享用。活动二：意式文化艺术体验在享受这场意式盛宴的同时，现场不乏艺术写生、达芬奇餐具展示；意大利服装的流行当然少不了模特走秀、模特表演；而限量版车展（宾利老爷车、MINI 宝马）更是让业主和准业主眼前一亮，电影免费开放、棋牌免费开放让漫漫长夜的无聊瞬时消散；还有其他运动设施免费开放。活动三：意外惊喜这次活动还有两轮大抽奖，当然不缺“意外惊喜”等着光临的客户，奖品有高雅的意大利艺术品、工艺品以及香水、情侣表等时尚、贵重物品。珠江半山雍景苑在内部认购期客户反响就很热烈，很多买家看好该楼盘独特、高雅的意大利格调。据悉，周边的高校教授、讲师和各大研究机构的研究员占认筹客户的五成以上，还有一国际品牌公司在购买了该盘一整栋住宅，给这一原本定位为“意式豪宅，半山情怀”的楼盘注入了国际化的概念。策略分析“所有的营销其实都是动态的，开发商应该在与客户、与市场的碰撞中不断产生新的营销创意” 。营销活动，应该围绕与客户沟通为主题展开的。而半山雍景苑开盘成功，得益