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公司业务提成方案(试行).doc

1、1公司业务提成方案一、 目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本管理办法。二、范围适用人员:适用于全体销售人员考核。三、销售人员收入结构组成及任职要求:基本工资(底薪)+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得1.基本工资公司根据销售人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类:销售一部(主管)销售总监销售二部(主管)金牌销售银牌销售初级销售2销售代表基本保底工资:试用期薪资:1500 元/月;转正后薪资 2000

2、 元/月(当月完成指定任务的销售代表,次月予以转正) 。提成等级 销售量 提成比例(%)补贴 超额奖励提成(倍)一级 0.6 1.2二级 0.8 1.4三级 1.0 1.6如连续三个月销售代表业务达成率每月不足 单,则停发保底工资, (或者劝退)直至月业务达成率达标,开始发保底工资,停发部分不再补发。销售人员岗位职责:岗位名称 销售代表 姓名 直属上级 销售总监晋升方向 银牌销售金牌销售销售主管职位概述 完成本职销售计划,管理销售工作,完成公司各种市场目标;1.指定销售计划,掌握项目内容,开拓市场;2.定期电话回访客户,发送产品资料、宣传单页;3.与技术部,客服部紧密联系;4.协调部门内部业务

3、上的动态,信息;工作内容5.个人项目的跟进,监督,领导交办事宜。31.有销售经验,对市场变化有敏锐的洞察力、应变能力;2.口齿伶俐,即兴发挥能力强;3.有良好的团队合作精神,敬业精神;任职资格4.服从领导安排,工作努力、积极,协调组织能力强。2.销售主管基本保底工资:试用期薪资 3000 元/月,转正后薪资 3500 元/月。团队销售量提成 提成比例(%)补贴 超额奖励提成(倍)1.21.31.5若当月内,销售主管团队业务达成率每月不足 单, (或未开单)则发放 80%薪资;连续二个月未完成任务量,则发放 50%薪资,停发所有补贴;若连续三个月未完成任务,则降级处理。(或者劝退)销售总监岗位职

4、责:岗位名称 销售主管 姓名 直属上级 总经理晋升方向职位概述 规划并推进市场营销战略,管理团队,实现公司各项销售任4务1.规划公司销售系统的整体运营、业务方向,领导团队建设;2.制定并组织实施完整的销售方案,建立健全所有的规章制度,推动公司销售系统管理的规范化;3.依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督并实施;4.组织销售部分开发多种销售手段及渠道;5.掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;工作内容6.完成总经理交代事宜及参与公司重大营销策略。1.5 年以上销售、市场营销管理工作经验;2.熟悉现代销售管理模式,熟练各种激励方案;3.良好的口头及书面表达能力;4.较强的营销技巧和市场策

5、划运作能力;5.有良好的团队合作精神,敬业精神;任职资格6.高度的工作热情及抗压能力,适应出差。四、销售模式1.直销模式:从校园内寻找一名总代理,命名为 A。A 发展自己的下线徒弟,命名为 B。B 发展自己的下线徒孙命名为 C,以此类推。师傅 A 徒弟 B 徒孙 C5徒弟 B 完成一单平台奖励 A:1 元。 徒孙 C 完成一单平台奖励A:0.5 元。例:A 完成一单平台奖励 2 元,A 邀请 B 完成一单,平台奖励 A 1 元,B 获得 1.5 元。B 邀请 C 奖励 A 0.5 元,同时 B 获得 1 元。2.奖励模式:平台每月制定出台多种奖励政策,激励员工拓展业务。1.星级主管奖:主管下属

6、销售人员当月全部完成考核,奖励主管 500 元。2.主管培育奖:主管下属销售人员月考核达到 150%,奖励主管团建费用 200 元。3.团队 PK 奖:2 组团队的业绩、纪律、活跃度综合对垒竞争,败者团队给胜者团队 500 元,用于胜者团建费用。4.新增师徒共进奖:师徒 2 人考核业绩同时达到 125%,平台奖励现金 200 元。5.职场销售团队奖:6.职场销售冠王奖:7.精英标兵奖:8.阶段奖:第一阶段:全面动员,首战告捷,7 天内完成 1/4 目标任务。第二阶段:人人破零,全员举绩,14 天内完成 1/2 任务。6第三阶段:坚忍不拔,顽强拼搏,21 天内完成 3/4 任务。第四阶段:决胜全局,庆贺胜利,30 天内完成目标任务。五、补助1.行车补助销售经理自有车辆,按公司车辆补助管理办法执行。2.公关补助销售经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。销售经理公关补助采取实报实销。3.话费补助业务经理话费补助以 100 万元销售业绩为基准补助 100 元/月,每增加 50 万元,则话费补助增加 50 元/月。4.奖金发放

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