1、1MENORANDUM 公函报：集团公司领导 日期：2017 年 10 月 26 日呈：黄鹏扬先生总经理 编号：SD-2017-004由：张 彬女士市场营销部经理 页码：共 3 页事宜：关于酒店试营业期会员充值与促销活动计划方案为在酒店试营业期间营造市场轰动效应，并迅速打开本地市场与积累市场客源，以酒店试营业为契机，特拟定计划如下：一、活动目的通过前期的品牌推广和市场拓展营销，塑造酒店品牌形象及社会认知度，酒店内部通过促销活动在短时间内吸引消费群体，以集聚人气为主，力争在品质上超越竞争对手，进而，赢得更多的客户及会员客户。二、活动时间2017 年 11 月 6 日至 2017 年 1 月 6
2、日三、活动主题天伦集团又一新力作天伦瑞玺国际酒店风暴席卷茶陵，超低折扣优惠等您来！四、宣传方式店内广告、短信群发、宣传单页派发、市场营销部单位走访五、活动内容（一）商务客户、协议客源开发1、由部门经理安排人员从 2017 年 10 月 28 日到 11 月 28 日集中开发县城客户，地毯式拜访。2、商务协议客源进行促销活动：A、以赠送现金券的形式，让协议单位也能享受到酒店试营业期间的活动优惠，从而吸引协议单位入住酒店。B、入住时，需出示现金消费券，前台录入电脑时协议公司一栏应选择相应的协议公司，方可使用消费券，冲抵当次消费房费。C、现金券面值为 138 元张,不兑现、不找零，使用时间为一个月。
3、D、此活动不与店内其他活动同时享受。（二）会员、会员充值活动1、启动全城会员招募，全员招募个人会员，入会费 88 元张，给予经办人 3 元 张提成2方式进行。2、入会享受优惠，充值好礼相送：充值金额 优惠赠送 备注1000 元 首晚 99 入住除行政套房以外的房型一间 休闲套房可补差价 188 元入住2000 元 入住酒店除行政套房以外任意房型一间 当天使用3000 元 赠送除行政套房以外免费券两张5000 元 返 500 元及除行政套房以外任意免费房券三间 返现直接返入卡内10000 元 返 1500 元及酒店客房各种房型各一间，共计六间 返现直接返入卡内会员礼遇 成为天伦瑞玺贵宾会员，除享
4、受充值活动优惠外，还可享受客房会员折扣优惠，餐厅湘、粤菜 8.8 折折扣优惠。3、全员招募会员，办理充值卡会员经办手可予以 2%的提成点，除前台之外，前台根据部门提成方案进行。（三）网络全面上线 1、与携程网、同程网、去哪儿、定房网、阿里吧吧合作，每个合作网络推出三间218元晚特价房,限时限量抢购。2、网络客户入住酒店客房后，通过前厅工作人员引导，进行网络好评，即能获取一张58 元现金消费券，当次不使用，不找零、不兑现，无限制使用期限。3、此活动不与店内其他活动同时享受。（四）入住天伦瑞玺国际酒店，您就是我们的 VIP1、活动期间，凡是入住酒店客房，即可享受全场门市价 7 折折扣优惠。2、此活
5、动针对所有客户。3、此活动不与店内其他活动同时享受。4、7 折折扣优惠房价表：房型 挂牌价 门市价协议、会员活动价散客活动价高级双床房 688 元 338 元 238 元 288 元高级大床房 688 元 338 元 238 元 288 元豪华双床房 728 元 368 元 258 元 308 元豪华大床房 728 元 368 元 258 元 308 元行政豪华大床房 828 元 388 元 278 元 328 元豪华风情房 858 元 388 元 278 元 328 元3休闲套房 1188 元 588 元 418 元 458 元行政套房 1688 元 888 元 628 元 668 元六、费用预算大堂展架：制作 3 个 150 元 短信群发：15000 条 联通赠送部分 500 元宣传单页:10000 张 800 元 七、活动补充1、为了更好的了解、熟知本次活动的相关事项，市场营销部将对本次活动进行培训，前厅、财务、营销部参与培训，11 月 2 日完成。2、11 月 3 日、5 日短信群发分两次发送，与联通公司协商赠送方式。3、11 月 2 日前完成本次活动所有相关制作及宣传单页到位。妥否，敬请批示！拟定： 审批： 张彬女士市场营销部经理 黄鹏扬先生总经理签批： 集团公司领导4抄报：总经理抄送：总经办、财务部
